創(chuàng)業(yè)主題沙龍參與者角色分析：
【組織者】
表現(xiàn)：組活動(dòng)帶節(jié)奏
人群：群主及團(tuán)隊(duì)
【求知者】
表現(xiàn)：擺問(wèn)題找資源
人群：創(chuàng)業(yè)者、銷(xiāo)售
【觀察者】
表現(xiàn)：學(xué)知識(shí)做分享
人群：準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者、專(zhuān)精者
【連接者】
表現(xiàn)：擴(kuò)人脈求臉熟
人群：市場(chǎng)公關(guān)角色
預(yù)熱溝通的思考：產(chǎn)銷(xiāo)一體化的趨勢(shì)
（傳統(tǒng)的）生產(chǎn)階段：原材料/技術(shù)供應(yīng)商--半成品/設(shè)備供應(yīng)商--成品制造商
（傳統(tǒng)的）銷(xiāo)售階段：批發(fā)商--渠道商--零售商--用戶
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新模式意味著最終的商品提供商初期未必?fù)碛泻诵募夹g(shù)，但擁有用戶資源，如果品牌資源在商品提供商這里，則早晚會(huì)出現(xiàn)并購(gòu)類(lèi)情況。初期的分工是因?yàn)橘Y源供給側(cè)重不同，之后則變成沒(méi)了誰(shuí)都不行，成了“利益共同體”。之前銷(xiāo)售代理會(huì)倒逼產(chǎn)品優(yōu)化和升級(jí)，之后則屬于內(nèi)部數(shù)據(jù)共享與整體規(guī)劃。
項(xiàng)目1感悟:好技術(shù)落地必須市場(chǎng)化
有朋友分享了技術(shù)革新時(shí)不經(jīng)意做出一個(gè)非常好的豆?jié){機(jī)，能夠大大保留大豆的營(yíng)養(yǎng)成分。但多么有營(yíng)養(yǎng)的豆?jié){，即使加了宮廷二字，也還是豆?jié){，如果要扭轉(zhuǎn)品類(lèi)價(jià)值觀，則需要投入相當(dāng)?shù)睦砟钪踩搿Ｆ鋵?shí)我們有一種辦法就是融入一個(gè)高檔的餐飲服務(wù)體系，比如米其林級(jí)別的餐飲外包服務(wù)。在全面高逼格的餐食與專(zhuān)業(yè)服務(wù)下，豆?jié){就能夠賦予高價(jià)值。當(dāng)然我們還是要考慮到邊際成本與投入產(chǎn)出效能問(wèn)題。在技術(shù)轉(zhuǎn)化方面，技術(shù)出讓或授權(quán)不如設(shè)備售賣(mài)，設(shè)備售賣(mài)不如設(shè)備租賃，設(shè)備租賃不如半成品售賣(mài)（豆?jié){粉之類(lèi)）。不同的應(yīng)用場(chǎng)景，同一個(gè)項(xiàng)目可以考慮不同的切入點(diǎn)來(lái)做，要想賺更多錢(qián)，就必須考慮離終端用戶近一點(diǎn)，再近一點(diǎn)。
項(xiàng)目2感悟:消費(fèi)升級(jí)，品質(zhì)提升在細(xì)節(jié)
我們提到了共享大廚，其實(shí)就是SaaS服務(wù)結(jié)合傳統(tǒng)服務(wù)的理念。通過(guò)在線平臺(tái)下單，互動(dòng)，評(píng)分，促銷(xiāo)，通過(guò)線下細(xì)致化高級(jí)別服務(wù)打造星級(jí)VIP體驗(yàn)，既然是消費(fèi)升級(jí)，不妨做一款精品，將項(xiàng)目賦予其文化屬性，精準(zhǔn)才擁有貴的資格。這是一種運(yùn)營(yíng)思路，或可參考，關(guān)鍵還是在思考能夠抓住高端客戶的需求與人群。
項(xiàng)目3感悟:入行先守規(guī)矩，同時(shí)要?jiǎng)?chuàng)新
寧夏紅枸杞酒作為地方標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)，前景不錯(cuò)，但市場(chǎng)方面沒(méi)打通。我們的建議是傳統(tǒng)行業(yè)有規(guī)則，按照規(guī)則先打通現(xiàn)有渠道，繼而形成用戶認(rèn)知。在電商方面，同樣要先投入，品牌重包裝，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)性。兩手抓，不同的酒類(lèi)產(chǎn)品采取不同側(cè)重。
項(xiàng)目4感悟:內(nèi)容服務(wù)要講故事，做體驗(yàn)
關(guān)于育兒教育的在線平臺(tái)與線下服務(wù)。小兔仔品牌朗朗上口，育兒類(lèi)心理咨詢與服務(wù)切入痛點(diǎn)，那么如何講故事，曬服務(wù)結(jié)果，拉動(dòng)“風(fēng)潮”，打造講師形象和科學(xué)教育認(rèn)知度，則成為行業(yè)市場(chǎng)占比提升與良性發(fā)展的必做之事。這里還建議把教育產(chǎn)品做生命周期管理，有計(jì)劃的逐步開(kāi)展和優(yōu)化。當(dāng)然首要的還是品牌包裝與人群落地。
項(xiàng)目5感悟:新興業(yè)務(wù)，勝在猛虎嗅薔薇
友盒的項(xiàng)目推進(jìn)，在熱錢(qián)炒作的推動(dòng)下，最快的方式的確是地推，然而占了坑之后，運(yùn)營(yíng)力決定了誰(shuí)能活下來(lái)。運(yùn)營(yíng)力強(qiáng)弱，受平臺(tái)設(shè)計(jì)與性能影響，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的影響，科學(xué)管理的影響等等。至少在開(kāi)拓客戶與服務(wù)方面，要先入為主，主動(dòng)以用戶角度設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)行為，無(wú)人貨架不等于不需要人性化服務(wù)與互動(dòng)，文化賦能要做，差異化在細(xì)節(jié)更優(yōu)。宣傳品尤其注意品牌化與傳播閉環(huán)。
項(xiàng)目6感悟:公益連接階層，需要專(zhuān)業(yè)化
有美女介紹了一個(gè)民政部支持的公益服務(wù)項(xiàng)目，打造草根網(wǎng)紅造福中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)設(shè)想。做為第三方角度，想到的是管理正規(guī)化與商業(yè)化運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。中國(guó)的公益機(jī)構(gòu)規(guī)范性不強(qiáng)，未來(lái)發(fā)展空間很大，是否跑偏，關(guān)鍵在管理者是否足夠敏捷，并有能力打造核心產(chǎn)品或服務(wù)，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
項(xiàng)目7感悟:年輕人，格局可以更大一點(diǎn)
礦業(yè)大學(xué)大四的學(xué)生，在做企業(yè)連接學(xué)校與學(xué)生的工作。這是個(gè)剛需，不論是企業(yè)服務(wù)學(xué)生，還是企業(yè)校招，甚或企業(yè)引入高校技術(shù)等方面，都是可以做起來(lái)的。當(dāng)然，最好的模式是聯(lián)合各個(gè)大學(xué)做一個(gè)類(lèi)似常青藤聯(lián)盟的社群聯(lián)盟。應(yīng)該學(xué)習(xí)浙江大學(xué)的全民創(chuàng)業(yè)氛圍。北京的高校這方面還有點(diǎn)落后，不過(guò)隨著時(shí)代的推進(jìn)，越來(lái)越多的年輕人是擁抱創(chuàng)業(yè)與合作的。
項(xiàng)目8感悟:可憐可恨，可幫不可替
關(guān)于對(duì)企業(yè)做推廣代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，這方面的市場(chǎng)潛力巨大，但都不夠正規(guī)化，和廣告公司有相似之處，但又有所不同。大企業(yè)有實(shí)力自建團(tuán)隊(duì)，小企業(yè)期待花錢(qián)省事解決問(wèn)題，其實(shí)技術(shù)外包相對(duì)合理，內(nèi)容與推廣純外包是有一定問(wèn)題的。未來(lái)這類(lèi)服務(wù)除了專(zhuān)人駐留企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之外，為企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)人才也是一個(gè)方向，外包商還是不要越俎代庖，畢竟共享市場(chǎng)部還ok，共享戰(zhàn)略部太離譜。
還有幾個(gè)朋友的分享，內(nèi)容偏宣傳，交互不多，記錄不全，還望見(jiàn)諒。
混序部落、網(wǎng)紅學(xué)院、北大縱橫，這些社群團(tuán)體都有其特色，也都存在其局限性。我們期待與眾不同，期待不只是特色，更要出色，這不僅僅需要平臺(tái)之間的異業(yè)合作，也需要上下游合作，更需要有頻度的吸收新思想，打造和優(yōu)化自身品牌策略。
場(chǎng)景和時(shí)間，是我們?cè)谟脩趔w驗(yàn)方面要思考的兩個(gè)因素，對(duì)用戶五感的多層次刺激，則能夠產(chǎn)生催眠一般的效果。
創(chuàng)業(yè)者需要有戰(zhàn)略，就像打仗要有旗幟。這種融入產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)部的東西，可以叫高逼格，可以叫文化底蘊(yùn)，可以是潮范兒。這種賦予產(chǎn)品與服務(wù)的“初心”，會(huì)讓你的創(chuàng)業(yè)之路始終保持活力，做成生態(tài)鏈。
未來(lái)分眾化服務(wù)的市場(chǎng)前景廣闊，你是這類(lèi)人，那我就基于你這類(lèi)人的需求提供懂你的產(chǎn)品與服務(wù)。多層面服務(wù)與多米諾式的深度服務(wù)，會(huì)更被人接受。這背后就是一種“攢”，這不只是各取所需，各顯其能，更需要有同一個(gè)夢(mèng)想，同一種態(tài)度。這種體系需要建立強(qiáng)關(guān)系，并且必須有足夠誘人的利益所得。我們是入局者？破局者？還是革命者？關(guān)鍵還要從“穩(wěn)穩(wěn)立足”做起，先做到真正入行，再通過(guò)一線的信息反饋及時(shí)地持續(xù)優(yōu)化蛻變。
對(duì)用戶的某一次終端服務(wù)（握手+體驗(yàn)），如果做到了無(wú)可挑剔，往往背后有著強(qiáng)大的力量支撐。或許有技術(shù)研發(fā)支持，或許有售后運(yùn)營(yíng)支持，或許有名人背書(shū)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，或許還有合作企業(yè)資源對(duì)接甚至國(guó)家補(bǔ)貼與政策導(dǎo)向等等。
社會(huì)化管理的方向是企業(yè)管理平臺(tái)化、扁平化。信息共享不是問(wèn)題，制度約束會(huì)變?yōu)槠跫s約束甚至道德約束。到那時(shí)，相信一個(gè)人并沒(méi)有那么難，因?yàn)樾庞皿w系逐漸完善，企業(yè)的用人試錯(cuò)成本會(huì)大大降低。團(tuán)隊(duì)建設(shè)會(huì)從無(wú)人可用、有人難用，變?yōu)槿私钥捎茫殭?quán)靈便的形態(tài)。靠關(guān)系、靠資歷的規(guī)則，會(huì)變成靠能力、靠潛力去拼機(jī)會(huì)，拼資源。
群主就是個(gè)孩子王。好群主能帶領(lǐng)一群想一起玩耍的孩子們快樂(lè)奔跑。從見(jiàn)過(guò)到認(rèn)同，從有所求到無(wú)你我，成功的社群會(huì)有顏色，有味道，有能量，有趣味。我們要開(kāi)啟的是想、會(huì)、做、牛的四個(gè)境界之門(mén)。想明白是第一步，會(huì)執(zhí)行是第二步，做出來(lái)是第三步，牛氣沖天就是最后夢(mèng)想。
想要達(dá)到開(kāi)啟這幾道門(mén)，需要放下，需要付出，需要解放自己，需要信任別人，更需要正能量與感恩的態(tài)度。
玄之又玄，什么是玄？其實(shí)玄就是黑，我們無(wú)法感知的黑，就是未知的世界。而我們要改變的命運(yùn)，恰恰要去探尋這未知的世界。
有門(mén)道，讓我們共同有意愿、有勇氣、有實(shí)力去面對(duì)未知的玄，挑戰(zhàn)奇妙的未來(lái)。今夕有夢(mèng)，來(lái)日方長(zhǎng)，再次感謝李尚謀老師組織這次沙龍活動(dòng)，因激情而共鳴，因相惜而共生，一起加油。
