概念：聯(lián)合評估-用戶心理

核心意思：評價一個事物，如果有明確的其他事物可做比較，人們就會“聯(lián)合評估”這兩個或兩個以上的事物的利弊；否則，人們就會“單獨評估”。

口訣：我強(qiáng)敵弱，聯(lián)合評估；我弱敵強(qiáng)，單獨評估；敵強(qiáng)我也強(qiáng)，單獨評估；敵弱我也弱，聯(lián)合評估。

簡化口訣：敵強(qiáng)聯(lián)合、敵弱單獨；

小結(jié)

1、評價一個事物，如果有明確的其他事物可做比較，人們就會“聯(lián)合評估”他們的利弊；否則，人們就會“單獨評估”。

2、如何利用這個用戶心理，使出萬千招數(shù)，獲得商業(yè)成功呢？記住這個口訣：我強(qiáng)敵弱，聯(lián)合評估；我弱敵強(qiáng)，單獨評估；敵強(qiáng)我也強(qiáng)，單獨評估；敵弱我也弱，聯(lián)合評估。

3、其實，這和做人是一樣的：看別人的時候，要看強(qiáng)處；看自己的時候，要看弱點。

值得思考的留言：

?1、現(xiàn)象：幾乎所有的奢侈品店都是開在街邊，而不是商場里，避免聯(lián)合評估；

2、聯(lián)合評估的背后邏輯：人們對自己不清楚的事物尋找一個比較的參照系；