概念:聯(lián)合評估-用戶心理
核心意思:評價一個事物,如果有明確的其他事物可做比較,人們就會“聯(lián)合評估”這兩個或兩個以上的事物的利弊;否則,人們就會“單獨評估”。
口訣:我強(qiáng)敵弱,聯(lián)合評估;我弱敵強(qiáng),單獨評估;敵強(qiáng)我也強(qiáng),單獨評估;敵弱我也弱,聯(lián)合評估。
簡化口訣:敵強(qiáng)聯(lián)合、敵弱單獨;
小結(jié)
1、評價一個事物,如果有明確的其他事物可做比較,人們就會“聯(lián)合評估”他們的利弊;否則,人們就會“單獨評估”。
2、如何利用這個用戶心理,使出萬千招數(shù),獲得商業(yè)成功呢?記住這個口訣:我強(qiáng)敵弱,聯(lián)合評估;我弱敵強(qiáng),單獨評估;敵強(qiáng)我也強(qiáng),單獨評估;敵弱我也弱,聯(lián)合評估。
3、其實,這和做人是一樣的:看別人的時候,要看強(qiáng)處;看自己的時候,要看弱點。
值得思考的留言:
?1、現(xiàn)象:幾乎所有的奢侈品店都是開在街邊,而不是商場里,避免聯(lián)合評估;
2、聯(lián)合評估的背后邏輯:人們對自己不清楚的事物尋找一個比較的參照系;