“聯(lián)合評(píng)估”心理：評(píng)價(jià)一個(gè)事物，如果有明確的其他事物可做比較，人們就會(huì)“聯(lián)合評(píng)估”這兩個(gè)或兩個(gè)以上的事物的利弊；否則，人們就會(huì)“單獨(dú)評(píng)估”。
舉例：“冰淇淋問題”：
7盎司的冰淇淋裝在5盎司的小杯里，8盎司的冰淇淋裝在10盎司的大杯里，請(qǐng)問：你愿意為哪一杯付更多的錢？
測(cè)試結(jié)果：大多數(shù)人愿意花2.26美元，買7盎司的小杯冰淇淋，但只愿意花1.66美元，買8盎司的大杯冰淇淋。
運(yùn)用口訣：
我強(qiáng)敵弱，聯(lián)合評(píng)估；我弱敵強(qiáng)，單獨(dú)評(píng)估；敵強(qiáng)我也強(qiáng)，單獨(dú)評(píng)估；敵弱我也弱，聯(lián)合評(píng)估。
- 在單獨(dú)評(píng)估中，有些特征是容易評(píng)價(jià)的，有些特征是難以評(píng)價(jià)的，人們往往會(huì)關(guān)注那些容易評(píng)價(jià)的因素，會(huì)被那些容易評(píng)價(jià)的特征所影響而做出欠理性的決策，而很多情況下難以評(píng)價(jià)的特征對(duì)評(píng)價(jià)人來說更有價(jià)值。
- 在聯(lián)合評(píng)估中，由于可以互相比較，所有的特征都是容易評(píng)價(jià)的。
舉例：
1. 好（24件）壞（16件）餐具。敵強(qiáng)我強(qiáng)，單獨(dú)評(píng)估：把壞的都扔掉，只留那24件好的。（把壞的扔掉，都不能白送）
2.做服裝，沒有品牌優(yōu)勢(shì)。我弱敵強(qiáng)，單獨(dú)評(píng)估：在街邊開專賣店，避開購物中心里的大牌的品牌優(yōu)勢(shì)。
3.做日用品。我強(qiáng)敵弱，聯(lián)合評(píng)估：因具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比極高，在購物中心開專柜。
思考題：小美要去人生第一次相親，很緊張，所以很想讓她的閨蜜陪同一起去。根據(jù)“聯(lián)合評(píng)估”和“單獨(dú)評(píng)估”的原理，小美要不要這么做呢？為什么？
回答：
如果閨蜜是個(gè)優(yōu)于小美的存在，敵強(qiáng)我弱，那就單獨(dú)評(píng)估，從源頭規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
如果閨蜜各方面條件不如小美，敵弱我強(qiáng)，則聯(lián)合評(píng)估。鮮花襯綠葉，凸顯優(yōu)勢(shì)。
如果閨蜜各方面條件與小美持平，1.都比較優(yōu)秀，就單獨(dú)評(píng)估，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；2.條件都比較差，那就聯(lián)合評(píng)估。
如果小美在難評(píng)價(jià)特征上優(yōu)于閨蜜，卻在易評(píng)價(jià)特征上不如閨蜜，應(yīng)該一起去。我方難評(píng)價(jià)特征優(yōu)于對(duì)方，卻在易評(píng)價(jià)特征上處于劣勢(shì)，則聯(lián)合評(píng)估。
如果小美在難評(píng)價(jià)特征上劣于閨蜜，卻在易評(píng)價(jià)特征上勝過閨蜜，應(yīng)該一個(gè)人去。我方易評(píng)價(jià)特征占有優(yōu)勢(shì)，卻無法在難評(píng)價(jià)特征上與對(duì)手相抗衡，則單獨(dú)評(píng)估。
思維導(dǎo)圖：
