一切商業的起點，都是用戶獲益，從理解用戶開始。

概念：聯合評估

兩份看上去差不多的冰淇凌，一份重7盎司，裝在一個容量5盎司的杯子里；另一份8盎司，裝在10盎司的杯子里。問，愿意為那一杯付更多的錢？測試結果是多數人愿意話2.26美元，買7盎司的小杯冰淇凌，但只愿意花1.66美元買8盎司的大杯冰淇凌。

為什么會這樣？因為你把冰淇凌放在杯子里的時候，用戶會自然而然的把這兩樣東西，作為整體來做評判。7盎司的，因為用了小杯子，所以整體顯得多，而8盎司的冰淇凌因為杯子太大，反而顯得少。人們為“顯得多”的7盎司冰淇凌，支付了更多的費用。

這就是“聯合評估”心理。評價一個事物，如果有明確的其他事物可做比較，人們就會”聯合評估“這兩個或兩個以上的事物的利弊；否則，人們就會”單獨評估“。

概念：聯合評估

評價一個事物，如果有明確的其他事物可做比較，人們就會”聯合評估“這兩個或兩個以上的事物的利弊；否則，人們就會”單獨評估“。

口訣：我強敵弱，聯合評估，我弱敵強，單獨評估；敵強我也強，單獨評估；敵弱我也弱，聯合評估。

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小美要去相親，希望閨蜜陪同一起去，根據“聯合評估和單獨評估”原理，你覺得小美要不要這么做呢？為什么？

如果閨蜜條件比我好，敵強我弱，單獨評估，不能帶閨蜜，規避風險。

如果閨蜜條件比我差，敵弱我強，聯合評估，可以帶去，襯托自己的優勢。

如果我和閨蜜條件都一般，敵弱我也弱，聯合評估，在沒有明顯的比較的前提下可以帶去。

如果我和閨蜜條件都很好，敵強我強，單獨評估，不能帶，顯示不出自己的任何優勢。

還有那些應用：

海底撈火鍋在服務上做到變態級別，規避了和其他火鍋品牌的同等對比，形成了自己的強勢。

大魚毛肚火鍋在服務上比不過海底撈，又想在火鍋界凸顯出來，就從在產品上搶占了認知，從而改變了對比環境，在火熱的火鍋界占得席位。

本地品牌小藍帽牛肉和醬料火鍋也是從產品定位上形成區隔，從某種程度上也避開對比，形成優勢。

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關于線下專賣店和代理商門店，經銷商的通常會代理很多品牌，這樣在產品中無形增加了品牌與品牌，產品與產品之間的對比，某種意義上其實是增加了選擇成本。而當下流行的體驗門店，更多的是品牌專門店，區別了經銷商門店，在體驗上規避了和代理商門店的或其他門店的競爭，從而凸顯自己的優勢。當然，簡單來說，單價高的品類需要在體驗上提升調性，使得可比性減少，單價底的品類需要在性價比上呈現更大的優勢。

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網易精選的某些產品在宣傳上特別強調其可對比性，如大牌級別的制造商，同品質的原材料等等，而讓自己的產品和大牌的產品形成關聯，又在價格上呈現絕對優勢（敵強我弱單獨評估）。