口訣先行：
敵強我強，單獨評估
敵強我弱，單獨評估
敵弱我強，聯合評估
敵弱我弱，聯合評估
注：“聯合評估”心理：評價一個事物，如果有明確的其他事物可做比較，人們就會“聯合評估”這兩個或兩個以上的事物的利弊；否則，人們就會“單獨評估”。
思考題：小美要去人生第一次相親，很緊張，所以很想讓她的閨蜜陪同一起去。根據“聯合評估”和“單獨評估”的原理，小美要不要這么做呢？為什么？
如果按照口訣來說，必然先考慮的是閨蜜到底顏值比她高還是小美高再考慮“聯合評估”或者“單獨評估”，其實前者的判斷依據無非是你比自己弱了，那么就考慮自己原則；大家那么“水”的情況，看評判的人“瞎”了哪只眼。其實這里的本質就是突出優勢，平淡了弱處。如果從概率上看，就是爭取最高贏出幾率。
實際場景運用——競品對比
剛在思考題上小結了為什么要有這個原則，本質就是提高決勝幾率的問題，這讓我想起最近研究不同保險的重疾的心得。舉個栗子，友邦和中國人壽。前者是總資產值1850億美元，賠付率達到451%的專業壽險外資公司；而后者也是老品牌的戰斗機。兩強相爭，吃虧的往往是業務員，因此來說，我們帶入第一天分享內容“聯合評估”，爭取利益贏取幾率最大。不要進行橫向對比。
將他的十大優勢亮點突出來：
這個最高賠付率420%，11類，多重醫療保障，這個是很讓人心動的；另外，多重保障就不同種類；例如小明患了輕癥，誘發了重疾，剛好是現代病/特疾，不想去等死去旅游，遇到泥石流，意外死亡。這里病了。但活到75歲。繼續拿結束現金金額，而保險的話會更詳細。
中國人壽也有各自文化。
因此來說，學習團隊精神，積極配合，拉是還嗯嗯
