史玉柱負(fù)債兩億，幾個月發(fā)不出員工工資，但核心員工依然跟隨。原因=人格魅力，銷售高手=取得員工信任

行業(yè)分析→保健品啟動資金少→借五十萬創(chuàng)業(yè)→打開全國市場

全國市場問題太大→縱向細(xì)分目標(biāo)→單爆制定戰(zhàn)略=主動想到集中全部力量，農(nóng)村包圍城市，一個一個城市打開市場

每天背著箱子調(diào)研=全國冠軍級市調(diào)→確定江陰地級市作為第一個突破口→集中全部資源人力物力，緊盯江陰一個地區(qū)，不想全國市場=少就是多

市場推廣，資金不夠電視廣告→利用軟文報(bào)紙雜志形式推廣=饑餓營銷=花小錢辦大事=巧干

目標(biāo)細(xì)分軟文推廣=撰寫軟文+報(bào)紙投放=撰寫軟文+刊登版面+發(fā)布節(jié)奏，單爆做事版=徹底把軟文推廣做到極致=徹底把撰寫軟文+版面刊登+發(fā)布節(jié)奏做到極致=每個細(xì)分步驟做到極致=頂級推廣

撰寫軟文的過程=集合十位文案高手封閉創(chuàng)作+按照軟文標(biāo)準(zhǔn)審查，反復(fù)撰寫+公司經(jīng)理投票確定=徹底把軟文創(chuàng)作和選擇做到極致，數(shù)量級是別人十倍=頂級軟文

研究報(bào)紙到極致，軟文版面刊登的過程=選擇刊登報(bào)紙平臺+選擇版面（新聞版）+標(biāo)題正文字號+報(bào)花+圖文并茂=細(xì)分+每個細(xì)節(jié)做到極致=細(xì)分極致+單爆極致→冒充新聞，洗腦消費(fèi)者，效果讓大學(xué)市場營銷老師都被洗腦→登門檻灌輸腦白金信息

為團(tuán)隊(duì)執(zhí)行版面刊登不走樣→提煉關(guān)鍵詞→編歌謠=曾國藩編歌謠=登門檻→統(tǒng)一化管理=牛人做事方法都一樣

軟文發(fā)布節(jié)奏過程=兩周按時發(fā)布新聞行軟文+節(jié)奏發(fā)布功能性軟文=吊足消費(fèi)者胃口=登門檻=頂級模糊銷售主張

整個推廣過程=目標(biāo)細(xì)分+單爆思維版+做事版，不滿足的心態(tài)，把每個細(xì)分步驟做到極致，

執(zhí)行每個步驟執(zhí)行的過程=提問思維模式，解決主要問題后，次要問題上升主要問題=目標(biāo)細(xì)分法，艾維做事法，集中全部精力做最重要的事=聚焦，砍掉90％，做好10％→

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