巨人倒塌后，史玉柱從富翁變成了負翁，但是他并沒有就此歇菜，而是把目光轉向了保健品市場，開啟了人生的又一次巔峰，他首先確定了戰略方向，把目光聚集到了江陰，對江陰做了大量市調，利用農村包圍城市的做法，逐步向全國擴張。
自身劣勢：資金有限，做不起電視廣告，只能做改變。于是他只能把宣傳策略轉向軟文廣告。但是由于當時的電視還不是特別的普及，報紙還是占據主流市場，所以他轉變推廣策略也算是把劣勢轉化為優勢了，并激發到了極致。
首先，制造饑餓營銷，經過精雕細琢，推出了《席卷全球》這本書，里面沒有過多涉及腦白金產品而是讓消費者了解褪黑素，從健康原理講解腦白金概念，模糊了銷售主張。為腦白金產品的上市做了鋪墊。按理說做到這樣差不多可以了，但史玉柱是個典型的單爆王，事事要求極致，對于這點還是不滿足，于是又打造了新的軟文廣告。
軟文廣告可橫向劃分為準備、導入、啟動、主攻四個階段。
第一階段：單爆+文化包裝+模糊主張
組織策劃組的十多名文案高手，沒日沒夜的全封閉軟文寫作，稍有瑕疵就返工重寫，每一篇軟文都是經過千錘百煉，但即便這樣，史玉柱還算是不滿足。他把公司里幾百個一線經理全部聚集起來，進行投票表決，經過這么多人的數量級投票之后，一大半軟文又被刷了下來，留下的全是經典之作。他要在腦白金上市前，把這些軟文如數呈現在消費者面前，將腦白金的概念植入到消費者腦海，為日后的推廣打下基礎，也算是積累了客戶群。
第二階段：單爆+抓住消費者心理+差異化+文化包裝+等門檻+拔高+模糊主張。
腦白金廣告只選用2—3種主要報紙，廣告要放在閱讀率高的國際新聞版，并時不時打著美國機構的旗幟，對自己的軟文廣告進行拔高，讓消費者誤認為只是國際新聞，而不是腦白金廣告，在消費者心中樹立了高大上的形象，得到消費者的認可。那么為什么每周只發1—3次呢，每一天的新聞廣告類別都不一樣，如果每天都是同樣的主題，消費者心中難免產生疑慮，清晰了銷售主張。史玉柱對廣告的排版還注重，特別注意細節，要求標題不改，大而醒目，字體字號與正文一致，不登食宣字樣，不附電話，不加黑框，并配上相應插圖。別人打廣告都是一塊塊的豆腐塊，而他真正將報紙投放做到了極致，跟別人形成了差異化，顛覆了軟文廣告發布模式。
第三階段：消費者習慣+建檔案+線下造勢+欲擒故縱
根據消費者閱讀習慣，每天發布一篇新聞性軟文，利用兩個星期就將新聞性軟文發完，經過一輪的軟文轟炸，成功吊起了消費者的好奇心，在廣大群眾中出現了討論熱潮，達到了史玉柱想要的效果，占領了消費者的心智階梯，趁著消費者議論紛紛，推出功能性軟文，并以報社的名義新增了熱線電話，滿足消費者的好奇心，組建龐大消費群。我們來想一想，要是史玉柱不在報紙上作要求，不分階段發表軟文，模糊主張，進行等門檻，還會達到這種效果嗎，想都別想，換做別人，一上來就清晰了主張，即使軟文做的再好，報紙版面沒有模糊主張，效果一定大打折扣。高手一出手，就知有沒有。
第四階段：單爆+樹立形象+維護老客戶+轉介紹+開發新客戶。史玉柱是三大的高手，把每一個階段都當做一個專題來做，徹底做到極致。
