????? 1、 史玉柱第一次創業因布局太多，心態膨脹導致資金鏈斷裂，欠債2.5億。痛定思痛，史玉柱帶領核心團隊第二次創業，經過深思熟慮選擇啟動資金少的保健品行業二次創業，對保健品行業進行單爆，東山再起。
???? 關鍵詞：選擇保健品行業，對保健品行業單爆
???? 本質=目標細分+單點爆破的運用
???? 分析：
?? 史玉柱第一次創業為什么會失敗？
?????? 相信在第一次創業失敗過后，史玉柱肯定是痛定思痛，認真總結失敗過往和經驗，因為只有總結失敗的經驗才是徹底的，才是真實的，才有真材實料，對自己的企業，成長才有幫助。失敗的教訓對史玉柱是深刻的，他肯定會認識到自己當企業所鋪設的攤子太多，一味追求多，既做保健品，又有軟件和藥品。并且公司有沒有那么多的資源和人才，導致公司不能集中所有的資源和人力攻克一點，分散了資源和正能量到每個項目上，可謂是樣樣做，樣樣松，最后建設巨人大廈是壓死巨人的最后稻草，資金鏈斷裂。這是史玉柱不懂得聚焦的過程，盲目的追求多，其實到最后就是多就是少。不懂得目標細分和單點爆破的思維模式的運用的后果！這和陳年的凡客套路如出一轍，前期陳年為了追求更高的銷售額，盲目追求增加品類，沒有不做的東西，生產線可謂是扁平寬 ，什么東西都有，又好像什么樣的精品都沒有，目前的行業已經進入到了充分競爭的行業，沒有完美的產品，當然也沒有完美的公司，所以不能追求面面俱到，要做的就是利用單點爆破思維確定我們戰略方向，以這個方向為突破口，聚集所有的資源和力量攻克這一點，打造出我們具有閃光點的產品，充分激發出來，這也是激發自身優勢的極致的落地實操，利用自己的優勢攻擊對手薄弱環節，出手就是絕活，老大教給我們的“長板理論”在這里就體現出來了。
???? 關鍵詞：失敗，多就是少
???? 本質：就是不懂得目標細分和單點爆破的運用。
?2、史玉柱在保健品行業二次創業時單爆思維模式和目標細分思維模式的運用
???? 本質=目標細分+單點爆破
???? 分析：
?????? 史玉柱經過第一次失敗，心里發生了什么樣的變化？
????????? 第一次失敗對史玉柱的教訓是什么的，同時教訓也是最真實的，也是令史玉柱成長最大的，收獲最多的。這個時候，史玉柱開始聚焦聚焦再聚焦，深刻的教訓令史玉柱具備了單爆的思維模式，確定了戰略方向，我想史玉柱應該就開始進行大量的冠軍級市調，充分了解市場行情，利用目標細分法確定單爆的法力方向，確定方向方向后集中全部資源可能量，攻克這一點。打造過硬的產品——這就是自己的優勢。
??????
???? （1） 史玉柱是如何將目標細分法落地的呢？
????????? 因為史玉柱第二次創業，不管是人員還是資金都是有限的，不可能工作全面開花，只能利用目標細分法分階段完成，第一階段：營銷造勢，《席卷全球》用健康理念對消費者進行健康概念教育；第二階段：千錘百煉軟文，偏偏經典；第三階段：單爆軟文刊登，將軟文刊登做到了極致，完全顛覆了軟文廣告發布模式；第四階段：徹底做透發布節奏，發布節奏中史玉柱又利用目標細分法分為兩階段，一個是新聞性軟文，二是功能性軟文。
???????? 這就是史玉柱目標細分法的應用，針對腦白金上市問題，分專題式研究，首先解決主要問題，解決完主要問題次要問題上升為主要問題，對大問題，大目標進行肢解成各個階段的小目標，最后集中所有資源和能量，逐個攻克被分解下來的問題。將風險，困難進行肢解，從而達到控制心態。因為這個大問題會隨著各個專題式的問題的解決而解決，一定會完成，從而建立了信心。史玉柱什么明白他的團隊的能力有限，資金有限，一個時間點不能同時完成所有的事，一定得對問題進行專題式攻克，一個一個解決，這就是目標細分法在史玉柱的團隊中的運用和落地。
?????? 史玉柱親自帶領團隊親力親為，身先士卒，深入到一線一起和員工公關每個階段的難題，可謂是起到了表率作用，也給員工樹立了該階段的主要任務是什么，所有員工便會集中所有的精力來攻克這個階段的難題和任務，公司上下一心，全體參與，這不就是以創業心態去打工的做法嗎，充分激發了員工的斗志，眾志成城，提升了公司的戰斗力！親自打造出了一批虎狼之師。
史玉柱如何將單點爆破落地的呢？
????????? 通過目標細分法確定了每個階段的發力方向，然后就是每個階段只做一件事情，一個時間點只做一件事情，只做一個專題的問題，這是對單爆思維版的運用，確定我們的戰略方向，然后就是針對每個專題，把每個階段的任務徹底做透，這是做事習慣的體現，也就是單爆做事版。比如在寫軟文階段，只做針對軟文方面的事情，集中所有的資源和能量對軟文進行單爆，集合高手+反復錘煉+多輪投票。經過商業化的軟文制作過程，每篇都具有原子彈的威力，本著把一件事徹底做透的習慣。
????? 在選擇市場時，將所有的資源全部砸向江陰市場，農村包圍城市，典型的單點爆破的玩法，先搶占一個點，以點帶面。絕不玩大海撒鹽的招數，通過單點爆破迅速啟動了全國市場，這也是對建立樣板市場的落地，先樹立榜樣，這就是對其他市場開啟時的一個很好的標桿市場，具有故事性，為自己的產品，公司打造了一個市場的故事，后續的市場當然能夠迅速打開了。
????? 這也是史玉柱的做事基因。我們現在學習+訓練的階段就是在訓練我們的做事習慣和基因，人做事的標準只有一個，我們如何針對學習和訓練便如何針對工作，因此每天做好固化，就是打造超級的做事習慣，走到市場就能把事情做到極致，就能賺到錢！
史玉柱研究消費者的心里是如何變化的？
????? 史玉柱團隊并不是上來就是對腦白金進行瘋狂的宣傳，而是先利用健康理念對消費者進行洗腦，先徹底顛覆消費者對健康理念的認識，從而占據消費者的心智階梯，也算是登門檻戰術的運用，為后續的腦白金宣傳造勢。
通過借力國際新聞或者是權威機構傳到健康理念，我認為消費者在讀到《席卷全球》和新聞性軟文的時候，首先會想到，額原來原來這樣會起到保健作用，有利于我們的身體健康，到了老年我們身體原來就會缺少這個東西，要是能有個好動習給補充是多么的好啊，對人體的作用和好處太大了，真是個好東西，如果有這個東西，一定會購買。
?????? 在消費者急切盼望的心理下，腦白金上市了，這時候消費者的心理肯定會想“終于等到你”，終于盼到了這個偉大的作品，對人類身體有益的產品，肯定是瘋狂搶購啦！
?（2）如果上來就進行腦白金的宣傳，而沒有前期的鋪墊，這時候消費者心里肯定是這樣的想的，什么破東西，又是忽悠人的，優勢騙錢的的，這年頭騙子真是太多了，都想到利用人的健康來騙錢了，肯定不會購買，買了就是上當受騙。
可見史玉柱是充分研究了消費者的心理，我們花在研究消費者心理的的時間和精力，多少都不為過，因為消費者總是帶著懷疑和挑剔的眼光來審視我們的產品，因此我們就要研究消費者的心理和習慣，徹底打消消費者對我們產品的戒心。
在阮偉刊登的時候，史玉柱是充分研究了消費者心理的，人們天生就對廣告有厭惡感，尤其是藥品的廣告，第一印象可能就是騙子的心理意識，尤其是老年人，防范意識特別強。他們肯定喜歡讀國際新聞，因此軟文發布在新聞版面，并且就讓消費誤以為這就是新聞，而不是軟文廣告，這個做法可謂是顛覆了軟文廣告發布的模式，當然效果是無與倫比了！
史玉柱如何通過故事對產品進行文化包裝的？
???? 史玉柱深刻知道傳播一個理念，尤其是給消費者灌輸和全新的理念是很困難的，世界上兩個事情最難，一個就是給別人進行理念思維的灌輸，還有一個就是轉別人錢包里的錢！史玉柱這是在同時做這兩件事情啊，困難可想而知，然而人的天性是喜歡聽故事的，一個好的故事可以帶著我們的觀念直擊對手的內心深處，產生共鳴，迅速接受全新的理念。史玉柱便充分發揮了這一點，通過發布科普性和新聞性軟文，這個過程就是讓讀者充分認為自己在讀一些故事和權威結構的成果，即使在功能性軟文時也是將銷售意圖做的很模糊，瞬間為自己的平庸打造傳奇和亮點，直擊消費者心靈，產生共鳴，顛覆消費者的認知，接受一個新的健康理念和健康習慣，這種改變是顛覆性的，效益可想而知。
???? 延伸：我們在銷售過程中，也要充分發揮利用故事進行文化包裝，用故事包裝我們自己，包裝我們的產品，包裝我們的公司，包裝我們的老板，效果立竿見影。老大也是這么玩的，老大為了招生，為了創建716團隊，先是花了三年時間寫了兩本書，充分為自己打造口碑和品牌，提升自己的知名度和價值,最后是一擊即中。
?5、模糊銷售主張。
?????? 我們在做銷售時，我們銷售主張模糊，客戶就清晰，我們銷售主張清晰，客戶就模糊，就開始裝傻，史玉柱深明這一點，在軟文發布過程中把銷售主張做到了極致。通過將軟文借力新聞，和美國權威機構讓讀者誤認為這就是新聞，而不是廣告，擺事實，講道理，以理服人，讓客戶心悅誠服，不附帶任何“食宣”和熱線電話，配上報花，“專題報道”，“環球知識”，“焦點新聞”，并且插上圖片，圖文并茂，真是把模糊銷售主張做到了極致！
掌握銷售主動權
?????? 史玉柱首先在推動自己的腦白金產品之前，先是想著為消費者做點什么，其實前期的推廣，《席卷全球》，以及新聞性和功能性軟文都是在位消費者傳遞健康理念，讓消費著對身體身體健康有了充分和全面性的了解，在養生和保健保健方面確實幫到了消費者，史玉柱在這方面花費了大量時間，消費者也切實從中收獲了健康和知識，感受大了史玉柱身上的滿滿的愛的正能量，才能充分信任史玉柱。我相信史玉柱也是非常熱愛這件事情的，因為切實真的能為消費者帶來健康和知識，是在做一個造福消費者的舉措，也正體現了一切成交都是因為愛的理念，最終史玉柱取得了消費者的信任，在產品銷售上去得了主動權。
???? 我們在做銷售時首先要想到先為客戶做點什么，只有真心對待客戶，本著 一切成交都是因為愛的原則，才能徹底取得客戶的信任，才能有開單的可能性。先付出才能有所收獲！
??? 伴隨著時間的 移動，也體會到了自己身上的變化，深刻體會到了三大就是我們的道 ，是課程的本質。老大在講課中說道一定要找到問題的本質，后面就圍繞著本質進行動作，所有的為題都要緊扣本質進行，離開了問題的本質那就是耍流氓，老大給我們講的案例的本質也就是三大的運用，通過前面的學習，逐漸可以把案例中的問題往前面的學習知識的點方面去扣了，去解析了，我想這應該就是量變所引起的質變吧，雖然每天我們所能體會到的改變很小，但是日積月累，效果就出來了，正所謂“勤學如春起之苗，不見其增，日有所長；輟學如磨刀之石，不見其損，日有所虧”
