?“正哥，蓋個樓啊！”，這是我這幾天聽的最多的一句話。

“恩好?！弊鳛榕笥?，我給你蓋，但天天找我是什么鬼？

一天中我有很多事情，每一件事情都要做選擇，早上起來穿什么？早上起來今天寫不寫目標(biāo)？今天看長時間書？早飯吃什么？吃飯的路上聽羅胖還是挺劉潤？跑步的時候我聽中文歌還是英文歌……

這我才剛醒來沒多久？我已經(jīng)焦頭爛額了，還要一次又一次地你們蓋樓，從早上蓋到晚上。

從你們發(fā)消息給我開始，我就要在心里開始思考：蓋不蓋??？不蓋顯得我這點小忙都不幫，蓋了我又怕明天還要找我；不蓋那我們下次見面怎么說話??？蓋了那我什么時候給你蓋?。可w完是不是還要給你回個消息呢？……

‘你這人咋這樣?。∵@么矯情啊！平常不找你，如今找你了這么小個事情都不幫?！易约憾既烁穹至蚜?。

不是我不幫忙，哪一天你有事情，我能幫上的，我沒給你們幫忙？

蓋一次，我什么話都不說，重點是天天蓋的話，我接受不了，一個人最寶貴的是時間。

是啊，為了你這個朋友我愿意花時間，但是比時間更寶貴的是注意力。

我?guī)湍闵w個樓的確一分鐘就完事了，但如果我在看書的時候，會因為這一分鐘而好久不能靜心；如果我在跑步的話，會以為這一分鐘而停下來再也不想動起來；如果我在聽音頻的話，可能要因為這一分鐘的時間而重聽音頻；如果我在寫文章，可能要因為這一分鐘而去想十分鐘……

因為這些事情的發(fā)生，可能讓我一天的計劃都推遲。

蓋了半個多月的樓，能分到多少錢？我自己蓋了10層后，兩塊多，我放棄了。

好吧！我承認(rèn)我是一個經(jīng)常放棄的人，但我發(fā)現(xiàn)這就是個游戲。

要是抱著玩玩的心態(tài)挺好的，能蓋多少蓋多少。

今天我看了一篇文章，博主是那種月薪幾萬的人，他說；這么多年我都參加這樣的活動，一次一兩百左右吧！蓋樓就是為了娛樂，每天累了，借這個放松。

可找我蓋樓的好像不是這樣思考的吧！

有一句：重要的不是你看見了什么，而是你沒看見什么。

一個的好的營銷活動，背后是很多人運用很多知識而設(shè)計的，單單心理學(xué)就可能要涉及：從眾心理學(xué)、消費者心理學(xué)、認(rèn)知心理學(xué)……

所以，我們對此樂此不疲。

熊浩老師在音頻里說：雙十一在有的人看來是一個不錯的營銷，但在我看來，雙十一首先是一個成功的說服工程。

在說服領(lǐng)域，最具盛名的作品，是美國社會心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼的《影響力》。在這本書中，作者將影響力——也就是說服的力量，分解為六個行動要素，分別是：互惠、稀缺、從眾、權(quán)威、一致、喜好。

簡言之，如果你的溝通策略有效地撬動了互惠、稀缺、從眾、權(quán)威、一致和喜好，這將更有可能是一個成功的說服，而雙十一就做到了。

雙十一當(dāng)中有“互惠”——在當(dāng)天購物，買得越多，你得到的折扣越大；

雙十一當(dāng)中有“稀缺”——淘寶會提醒你，距離雙十一結(jié)束還有3個小時，還有30分鐘，過了這個“村”，還要等一年；

雙十一當(dāng)中有“從眾”——雙十一會告訴你，零點剛過，已經(jīng)有多少人買了。北京多少人買了，上海多少人買了，那簡直是一派群情激昂、摩肩接踵的熱鬧氣象；

雙十一當(dāng)中有“權(quán)威”——天貓、淘寶，這是中國最大的電商平臺；

雙十一當(dāng)中有“一致”——你檢查一下自己的購物車，你如果去年買了，今年還會買。如果你去年買了某種產(chǎn)品，比如保健品，那你今年大概率還會買保健品。所謂一致，其實是指人們傾向于和自己已經(jīng)做出的既有行為保持一致；

雙十一當(dāng)中也有“喜好”——從2015年開始，雙十一當(dāng)晚會有晚會——天貓雙十一狂歡夜。我看到了某個帽子想要買，不是因為我沒有帽子，我真的有需求，而是因為這是易烊千璽同款，于是愛屋及烏。

互惠、稀缺、從眾、權(quán)威、一致、喜好，你看，所以我說，在溝通的意義上，雙十一是一個成功的說服工程。

好吧！我承認(rèn)這本書我白看了。

雙十一的確做到了，蓋了二十天的樓，不知道的也都知道了，我一個朋友跟我說：他那不會網(wǎng)購的母親竟然學(xué)會蓋樓。

今天我調(diào)侃了個朋友：你這幾天蓋了幾層樓了？

他說，我不蓋樓，別人找我，我一個都沒有給他們蓋。怎么了？需要我給你蓋樓？

我說，我就是隨口一問。

他說，哦，淘寶有7.55億活躍用戶，加上賣樓族，按5千萬人瓜分20億，一人四十塊，你要是這個月缺這些錢，和我說，我給你。

但請不要讓我拿半個月的時間天天給你蓋樓。

END

文章僅代表作者本人觀點

文案來自網(wǎng)絡(luò)

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