我作為一名技術(shù)人員，經(jīng)常自命為純技術(shù)思維，很不想?yún)⑴c商務(wù)談判。然而職場中，有些事，不是自己不想做就可以不做，有的時候是必須要去做，比如這次商務(wù)談判。
這次的商務(wù)談判好像也是非我不可。自從我全身心投入數(shù)字化建設(shè)之后，逐步梳理完成業(yè)務(wù)模型和原型設(shè)計，工作漸入佳境。隨著工作推進(jìn)，佳境中出現(xiàn)一個關(guān)鍵問題。外包開發(fā)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人提出需要進(jìn)行商務(wù)對接，需要明確相關(guān)事項(xiàng)，特別是費(fèi)用。我向領(lǐng)導(dǎo)匯報之后，領(lǐng)導(dǎo)小王只是說一句讓他們報個價。報價過來直接把小王嚇了一大跳，小王雖然是新團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，但是年齡比我小，又完全沒有數(shù)字化項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，只是覺得貴，又講不出貴在哪里。總之就一個想法，要砍價，往最低的地方砍。還沒等我表達(dá)想法，小王直接說：“會哥，只有約他們過來談，到時候我們兩個一起和他們談。”說完，又是如此這般地交待一番。大意就是他不太懂?dāng)?shù)字化業(yè)務(wù)，我以前孬好參與過幾個項(xiàng)目，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，要兩個人唱雙簧，給人家談。
人家也來了兩個人，談判真可謂雙簧對雙簧。對方來的領(lǐng)導(dǎo)幾年前見過，也還算得上是老熟人。雙方坐在辦公室里，一上來都沒有直奔主題，先是自我介紹一番，緊接著有東拉西扯地談一下兩個單位之間的歷史淵源。兩個單位原來都隸屬于國土系統(tǒng)，外包開發(fā)單位改制早一些，在前幾年就已經(jīng)被劃轉(zhuǎn)到另外一家集團(tuán)去了。講完單位之間的歷史淵源，又接著講人，對方黃總說一個人，我們這邊一聽，也是認(rèn)識，講來講去好像都是一家人。東一句西一句的講，大家都是不往正題上走。終究還是小王年輕些，忍不住直接提費(fèi)用的事情。
費(fèi)用的話題一拋出來，像是一個弱者主動打了一個強(qiáng)者一下，馬上迎來一陣激烈地還擊。對方開發(fā)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人連珠炮似地一番解釋，又是講功能點(diǎn)設(shè)計有多少，又是講工期多么緊張，又是講對接難度多么巨大，又是講人員投入多么多等等，總之就是現(xiàn)在報出的價格就是成本價，友情價，不能再減少了。負(fù)責(zé)人說完，對方領(lǐng)導(dǎo)又補(bǔ)充幾句客套話。
對方說完，領(lǐng)導(dǎo)小王開始唱紅臉。小王上來先是一通吹捧，夸獎對方的實(shí)力多么強(qiáng)，我們非常信任。夸獎完之后，又作表態(tài)，表示非常樂意合作，并且愿意建立長期合作關(guān)系。談到費(fèi)用時，只是輕描淡寫地說只要合理就行，不會讓做事的人拿不到錢。
領(lǐng)導(dǎo)的紅臉唱完，輪到我登場唱黑臉。小王結(jié)束時，特意點(diǎn)下我。說我比較熟悉數(shù)字化業(yè)務(wù)，讓我發(fā)表下看法。暗號一遞出來，我馬上明白意思。可紅臉到黑臉也不能秒變，總還得有個過度。于是，我上來也是先把對方領(lǐng)導(dǎo)恭維一番，幾年前認(rèn)識的時候，就感覺非常專業(yè)，現(xiàn)在做得更好了。待到談到關(guān)鍵點(diǎn)時，我先是連說幾句不好意思，然后接著說只是我個人一點(diǎn)不成熟的建議，供大家參考。幾句過度之后，黑臉正式登場。前兩年我們類似的一個開發(fā)項(xiàng)目，合同金額只有對方報價的一半。其實(shí)兩個項(xiàng)目之間，并沒有很直接的可比性。我們只是找個由頭，讓對方自己降價。話一說出來，對方領(lǐng)導(dǎo)也是明白人，馬上知道我們的意思，當(dāng)即還了一招太極拳，安排開發(fā)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人回去再詳細(xì)測算一番之后再進(jìn)行磋商。
技術(shù)很單純，復(fù)雜的是人，我真不想?yún)⑴c商務(wù)談判，但愿下次談判放過我。
