簡書的小伙伴們，好久不見。自從過了一個充實且短暫的春節，一切又回歸到工作的繁瑣事情啦。總體來說，年后的我在工作上更加有激情且有動力了，雖然在業務上有些許不熟悉，但成長性思維一直在我腦海里閃現，不斷逼自己前進，遇到困難就想辦法解決，一個事情上不需要糾結太久，努力為其尋找出路。
今天主要想說說商務談判之事情，即如何跟客戶做好價格談判合作呢？
凡是經過我接手的客戶，前提要在客戶面前贏得認真、值得信任的第一印象，學會換位思考，擊中客戶的痛點，達成合作。那到底如何做到呢？
1. 了解合作客戶的每一點一滴，做到完美無缺，讓客戶對你刮目相看。
比如：我有一個客戶，每次在我這里做測試，不寫資料不填表，直接寄樣安排測試，有時會催報告，價格談判常有的事情。為了簽單，不得不努力服務每一個客戶，所以我每次對這個客戶上心，建立資料庫，努力迎合她特點。
2. 解決客戶問題是第一，無論什么時候，都要把事情分個輕重緩急。
3. 做事情全面細心，不粗心，讓人覺得與你合作靠譜愉快。
當然以上都是基礎方法，那關于價格談判，我這里提供幾點。這是每個業務員必須修煉的。
信賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交；
要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案；
一定要給客戶講有含量的東西，一定要學會創造價值，為客戶創造他需要的價值；
所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與客戶有深層次的情感交流；
人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
銷售等于收入，這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。
職場2年內達到提升職場談判力，即推銷技術服務，推銷自己，打造個人品牌。
時刻記住找到客戶真正的訴求：《哈佛商學院談判課》中提到一個分析法：對方想要什么？理由是什么？什么對他們是重要的？他們擔心什么？有什么事他們能做？什么事他們不能做？談判沒結果他們怎么辦？他們還有沒有別的選擇/方案？對方怎么看待這個方案？
那作為業務一方，無非做到這幾點：花盡量少的錢，效果讓領導滿意，萬一出了問題，你能補救，你可靠、專業，能讓我信任。
好啦，這只是小小的商務談判技巧，后續會在工作中遇到更多的問題，結合書本與實踐再好好跟大家說，拜拜。
大家晚安。我，書圈互迷，一個剛出來社會工作半年的職場小白，工作日志23見。
這是我2021年的工作日志22，未來可期，職場最高端見~
2021年2月22日? ?晚23：04 家里
