最近聽得道上的文章，說韓信在公元前205年，韓信以3萬人的兵力，擊敗了趙軍20萬人。怎么贏的呢？過去知道的情節(jié)是這樣的，韓信讓軍隊在水邊列陣，面對敵軍，也就是說，后面是河，前面是敵人，沒有退路，于是激發(fā)起了部隊的士氣，一戰(zhàn)而勝。

這一仗打贏了，事后他手下人就問了：兵法上都講，列陣要在山前和水后，你偏偏在水前列陣，居然還能贏。這是什么神奇的搞法？韓信就教他們了：“此在兵法，顧諸君不察耳。”這事兵法上有，只是你們不知道而已。所謂“陷之死地而后生，置之亡地而后存”。只有當所有人都沒有退路的時候才能打仗嘛，有退路，人都跑了。大家都說，服！

那韓信說的兵法上的話，有沒有錯呢？沒有，《孫子兵法》上確實有這樣的說法。但是奇怪的事情來了。后世所有想學(xué)韓信的人，沒有一個成功的。比如三國時期的徐晃，也是搞背水一戰(zhàn)，結(jié)果被趙云殺得人仰馬翻。

冷兵器時代，打仗拼的不僅力量，更重要的是士氣。有句話叫兵敗如山倒，一千人的士氣高昂的隊伍完全可以屠殺幾萬人的士氣崩潰掉的軍隊。我就曾經(jīng)聽一位研究冷兵器戰(zhàn)爭的朋友講過。古代的守城戰(zhàn)，如果兵力不是特別弱勢，守城的時候，往往是倚城而戰(zhàn)，就是軍隊開到城外，背后是城，和敵人開打。我方知道自己還有后手，大不了退回城內(nèi)，敵方知道很難消滅我們，在士氣上就拉開差距了，我方更容易贏，這才是古代城墻真正的價值。情況真要演化到城頭爭奪，那我方的士氣反而就瀕臨崩潰了，其實城是很難守得住的。

韓信的部隊在河西，趙軍在河?xùn)|。隔水對望。韓信做的第一件事，是半夜悄悄地派了2千名輕騎兵，脫離大部隊，在另外的地方，悄悄渡河，到了河?xùn)|，在趙軍大營北邊的山上埋伏了起來。請記住這顆棋子。后面有妙用。

第二天，韓信的大軍3萬人，先派出了1萬人的精銳部隊渡河。在河邊列陣，也就是背水列陣。趙軍一看，什么？韓信背水列陣，這是不是傻？都笑。這一笑，也就錯過了這場戰(zhàn)爭中趙軍唯一的機會：這時候該出擊，把韓信的軍隊趕下河。

自西向東，最西邊是韓信的2萬人的主力部隊，然后是那條河，然后是韓信1萬人的先頭精銳部隊，然后是趙軍的大營。然后在趙軍大營背后的山上，還有韓信的一支2千人的伏兵。當然了，這只伏兵的存在，趙國的軍隊是不知道的。就是這么個形勢。

然后就是奇跡上演的時刻了。

韓信壓陣，帶領(lǐng)主力2萬人渡河。那豈不是和那1萬人的先頭部隊會合了嗎？并沒有。這2萬人過河之后，沒停，繼續(xù)前進，到趙軍的大營前列陣求戰(zhàn)。那先過河的那1萬人呢？沒動。還在河邊。這顆棋子，后面有妙用。

兩軍開始正面硬剛，殺得天昏地暗。趙軍相對漢軍，數(shù)量上占優(yōu)勢，所以漸漸的，漢軍就落了下風(fēng)。打不過，就且戰(zhàn)且退，一直退到了河邊上。

這時候發(fā)生了什么？韓信留在河邊的那一萬精銳部隊，這個時候已經(jīng)休息得差不多了，以逸待勞，加入了戰(zhàn)團。兩軍就在河邊開打，這個時候，韓信喊出了那句流傳千古的名言：“退無可退！諸君何不奮力而戰(zhàn)！”

我們把眼光從河邊這個局部先拿開，看整個戰(zhàn)場，這時候，戰(zhàn)場上誰最難受？不是激戰(zhàn)中的軍隊，而是在趙軍大營中看家的那部分軍隊。畢竟20萬人，肯定要留一部分看家的。算是趙軍的預(yù)備隊吧。他們一看，只要再加把力，韓信肯定完蛋啊。再說了，這功勞，再不搶就沒了。于是趙軍傾巢而出，下山摘桃子來了。

你應(yīng)該想到這個時候該發(fā)生什么了。還記得我們前面講的那顆棋子嗎？韓信提前埋伏在趙軍大營后山上的2千輕騎兵上場了。趙軍大營這個時候已經(jīng)幾乎是一座空營，2千人足夠拿下了。拿下之后，迅速拔下趙軍的旗幟，換上了漢軍的旗幟。然后大喊，趙國已滅，趙王已成俘虜。這當然是虛張聲勢。

現(xiàn)在你再看20萬趙軍，本來好好的優(yōu)勢，突然自己被包了餃子，老家被占了，前方還有如狼似虎的韓信主力。趙軍軍心就亂了。前面我們講，冷兵器時代的戰(zhàn)爭，士氣是關(guān)鍵。一旦軍心不穩(wěn)，軍隊越多，崩潰得就越厲害。后面的事就發(fā)生得很自然了。趙軍主將被斬，趙王被擒，韓信一戰(zhàn)成名。

我們回顧這個過程，不得不感慨，韓信真是一個心理大師。

他要經(jīng)營的，其實就是趙軍心理崩潰的那個瞬間。20萬大軍一旦軍心崩潰，后面就是屠殺了。那怎么讓它崩潰呢？要讓趙軍意識到自己被前后夾擊。怎么才能前后夾擊呢？畢竟趙軍有絕對的人數(shù)上的優(yōu)勢啊。3萬人怎么夾擊20萬人啊？關(guān)鍵是把他們騙出大營。怎么騙出大營呢？必須讓趙軍看到全殲韓信的希望。所以，前面的什么短兵相接，什么且戰(zhàn)且退，什么背水列陣，都是為了讓趙軍走出大營而演的戲。

當然這么做，也是有風(fēng)險的，萬一自己退兵的時候，韓信這邊的軍隊士氣不穩(wěn)，先崩潰了怎么辦呢？所以先過河，背水列陣的一萬精銳就是保險。以逸待勞的一萬精銳生力軍，就像一塊鋼板一樣，穩(wěn)住了自己這一方的局面。

你看，環(huán)環(huán)相扣，算無遺策。韓信真名將也。

今天我給你介紹這篇文章，是想說幾個感慨。

1、不要相信什么精神勝利法。表面上看到的那種用一兩句話、一兩個口號激發(fā)出來的精神力量，如果真的能贏，那背后一定還有一些深藏不露的東西。打雞血、喊口號，不是沒有作用，而是要在精心規(guī)劃的布局上才能起作用。

2、永遠不要相信那些高度概括和抽象的經(jīng)驗。韓信并沒有說謊，“置之死地而后生”。但是如果沒能深入現(xiàn)場，深入細節(jié)，怎么個置之死地？又是怎么個后生？只聽了一句，我們就什么也學(xué)不到。

3、任何一件事情，都要有萬全的計劃考慮，方方都要考慮到，才能有所成功的可能性，底層邏輯是周密的布局和審時度勢，因此很多時侯不能靠少勝多，要靠真正的實力結(jié)合環(huán)境更穩(wěn)定。

4、真正的勝利反敗為勝的是那2000奇兵，所以說任何時侯都不全部壓上，抽象出來的極簡經(jīng)驗，只是為了方便記憶，和傳播，真相信的話，你就失敗了，背后的信息和延展并不簡單，懂得理解和自身經(jīng)驗結(jié)合使用才是真正的高手。

5：作為主帥，永遠不要讓自己置身熱鬧場景，永遠站在后面，冷靜觀察，保持警戒，為將之道，當先修心。

AMAZON印刷農(nóng)民老楊

2019年9月28日星期六