增員技巧——如何增員年輕人
增員點：
1、工資低，上班時間不自由；
2、工作性質單調，發展空間小，晉升機會慢（論資排輩）
切入點：
1、你對你現在的工作滿意嗎？
2、收入和待遇也很滿意嗎？
3、你覺得現在的工作能讓你充分發揮自己的才能嗎？
4、你覺得你要工作幾年才會有晉升和加薪的機會呢？
5、你想過工作幾年后自己可以買房買車呢？
6、如果有一個機會能讓你在三年內實現你的目標你愿意嗎？
說明話術
現在我們保險正面對社會招聘像您一樣年輕有文化積極向上的人，為儲備干部，你想嘗試嗎？
這個行業上班時間很自由，收入不封頂，學習機會多，發展空間大晉升不需要憑關系，也不需要資歷，全憑你自己的能力，還有出國旅游的機會哦！
拒絕處理
1沒有人力資源：
是的，有人力資源固然好做，其實保險是人人都需要的，再說你有過同學、朋友、鄰居，這些就是你的人脈，而且他們還可以給你轉介紹，帶來源源不斷的客戶資源。
2沒有固定收入：
對，你說的很好，保險確實沒有固定收入，但我的收入不封頂，而且一定會與你的付出成正比，你覺得那些當老板的有底薪，有每月領工資嗎？你覺得你每個月2000元的工資固定滿意嗎？做保險的收入一個月可以拿到8000元，2萬元不等，你覺得哪個更好呢？
3做保險沒面子，不好意思說：
那你覺得什么人有面子呢？當你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想買，而你囊中羞澀不敢去消費，你覺得有面子嗎？面子是靠自己的價值提升的、去爭的，如原來戲子，現在國家重視了叫藝術家，20年前有人瞧不起個體戶，但他們先富起來了，現在個個都喜歡尊稱為老板。
4沒經驗，沒口才：
對，那請問你現在的工作原來做過嗎？不也是沒有經驗嗎？更何況我們的公司還專門聘請了一批國內外的壽險精英編寫了一套系統的可操作性的展業方法，還有循序漸進的培訓體系在主管的輔導下一定會讓你熟能生巧，掙到高于你現有收入的幾倍的工資，你不想？
行業介紹
1、現在社會的風險正不斷增加，保險是一個千家萬戶都需要的必須品，市場潛力大。
2、保險是一個可持續發展的朝陽行業。
3、現在政府從基層到中央都在大力倡導和扶持的行業。
4、保險是一個傳遞和延伸愛與責任的行業。
5、保險業一個可以讓我們快速創造財富的行業。
