當衛生巾貼上明星標簽，15分鐘賣出19.5萬件的數字背后，這不是普通的明星帶貨，而是一個關于信任的商業案例。這其實可以從四個方面來分析這件事。
抓住信任危機
自從3.15晚會后，大家都不相信衛生巾品牌了。黃子韜團隊很聰明，他們沒有貶低友商品牌，而是自己呢去買工廠，用24小時的直播生產過程來讓大家放心。有句話這樣說：危機里有商機，看你會不會用。他們不是填補市場空缺，而是填補信任空缺。他們更厲害的是每包的衛生巾都有二維碼，這樣就能查到生產過程。是一種完全公開的做法，一下就能讓消費的人很放心。當其他品牌沒有展示生產過程時，透明反而成了最大優勢。
用感情打動人心
“我老婆試了十幾款”。黃子韜在直播時一直說妻子親自試用，還說她是我最放心的試驗品。這樣做讓冷冰冰的生產過程有了溫度。至于是只真是假我們不得而知，但這樣做的好處是：消費者看到的不是機器，而是一個關心妻子健康的丈夫。樹立自己的人社，當他說"我知道姐妹們怕側漏"時，就從明星變成了"好姐妹"。
讓大家都參與
1分錢試用還要邀請3個女性朋友，這個設計不是降價促銷，而是讓更多人參與進來。這個做法有4個點：幾乎不要錢，讓大家愿意試、通過朋友推薦，傳播更快、收集真實使用感受
為以后正常價格銷售做準備、5萬份試用裝讓朋友圈刷屏，花很少錢就做了宣傳和調研。
用事實回應質疑
比如有人說有些尺寸太小，不統一，他們沒有刪評論，而是公開生產數據：每分鐘做1200片，用AI檢查，只有2%的不合格。用數據說話比解釋有用。另外大多消費者都認為實體店會比線上產品更靠譜，所以團隊認為網上賣得好是暫時的，進超市才能長期發展。實體店能讓更多人信任這個品牌。
這次的成功銷售說明：現在做生意，最重要的是建立信任。從透明生產到感情聯系，從讓大家參與到用數據說話，黃子韜團隊用四種方法建立了信任。記住李力剛老師的話：“做生意要先讓人相信你，再相信你的產品。”當明星影響力和商業策略結合，我們看到了一個新的商業模式。
