第三個需求定律。發(fā)現(xiàn)這個定律的是兩位經(jīng)濟學(xué)家，一位是我們熟悉的阿爾欽（Armen Alchian ），另外一位是威廉·艾倫（William Allen ）。這個定律是在他們合寫的教科書《大學(xué)經(jīng)濟學(xué)》(University Economics )里面提出來的。
需求第三定律要回答的問題
薛老師寫過兩本書，一本叫《經(jīng)濟學(xué)通識》在羅輯思維賣，另外一本叫《商業(yè)無邊界》講反壟斷的。亞當·斯密也寫過兩本書，一本叫《國富論》，一本叫《道德情操論》。我們倆都寫過兩本書，哪兩本書更有價值？當然，你如果為了讓我開心，你會說薛老師的兩本書要比亞當·斯密的兩本書更有價值。在北大我也喜歡問這個問題，因為同學(xué)們怕我給他不及格嘛。但實際上我們都知道，當然是亞當·斯密的兩本書更有價值。問題是，為什么？那我再問你，假設(shè)我手頭上有兩段文字，一段是從某塊石碑上面抄下來的；一段是隨機從我的Email里面抄出來的。這兩段文字哪一段的質(zhì)量更高？我再問你，我手頭有兩張音樂會的門票，一張是咱們北京朝陽區(qū)群眾組織的樂團演出的節(jié)目；另一個是來自美國的國家交響樂團演出的音樂會。哪一個音樂會的欣賞價值更高？我再問你，在哈佛大學(xué)，如果我們算同學(xué)的平均成績，那么是所有哈佛大學(xué)同學(xué)的平均成績更高呢？還是在哈佛大學(xué)讀書的中國留學(xué)生的平均成績更高？我還要問你，每年有許多人跑到美國的拉斯維加斯賭博，那么是美國當?shù)厝讼碌馁€注大，還是不遠萬里，從中國跑到拉斯維加斯去的中國游客下的賭注更大？我再問你，咱們超市里面賣肉，其中有一盒肉，上面寫著是澳大利亞進口的，那么這一盒肉，更可能是含骨頭的，還是去了骨頭的？我再問你，在美國規(guī)定，兒童是不能單獨呆著的。假設(shè)有一對夫婦他們要外出去慶祝結(jié)婚紀念日，他們就得請人來照看小孩。那么，這對夫婦付完給保姆的錢以后，在外面，他們更可能吃一頓麥當勞，還是吃一頓牛排燭光晚餐？所有剛才問的問題，他們都有共同的特征，這就是需求第三定律所要回答的問題。需求第三定律是什么意思呢？
精選蘋果價格何以下降
你先看看下圖里面的表格。我們假設(shè)有兩種蘋果，一種是普通蘋果，一種是精選蘋果。普通蘋果1塊錢一個，精選蘋果2塊錢一個。那么這時候，你吃一個精選蘋果，它的成本就是放棄了的最大代價，就放棄了兩個普通蘋果。
但是如果要把蘋果運到外地去，再加上一筆運費，情況就不一樣了。假設(shè)運費也是1塊錢，那么運精選蘋果的成本和運普通蘋果的成本是一樣的，因為蘋果的重量是一樣的，體積也一樣。這時候精選蘋果的成本是3塊錢，就是原來的2塊錢加上1塊錢的運費；普通蘋果的總成本是2塊錢，也就是原來的1塊錢再加上1塊錢的運費。這時候你會發(fā)現(xiàn)，加上運費以后，你再吃一個精選蘋果的話，它的成本，需要付出的代價就比原來少了。這時候你就會發(fā)現(xiàn)，你再吃一個精選蘋果的話，付出的代價只不過是1.5個普通蘋果。照著這個邏輯推下去，如果運費不是1塊錢，而是10塊錢，金額特別大的時候，情況會怎么樣呢？你會發(fā)現(xiàn)，精選蘋果的總成本是12塊錢，而普通蘋果的總成本是11塊錢，12塊錢跟11塊錢之間只差了一塊錢。換句話說，加上了一筆巨大的運費10塊錢以后，你吃一個精選蘋果的代價，只不過是1.1個普通蘋果。你看到對比了嗎？沒有加運費的時候，你吃一個精選蘋果的代價是兩個普通蘋果，加了一筆巨大的運費以后，你吃一個精選蘋果的代價，只不過是1.1個蘋果。也就是說加上一筆運費以后，消費精選品的代價變低了。這就是需求第三定律的含義。它是說，精選品和普通品之間的價格本來是有差距的，但是加上一筆附加費以后，它們的差距就縮小了，精選品顯得便宜了。而附加費越大，這種效果就越顯著，精選品就會顯得越便宜。倒過來，每當人們不得不支付一筆巨大的附加費的時候，那就只有那些精選品才值得人們?nèi)ミ\送，才值得人們?nèi)ヌ峁胖档萌藗內(nèi)ハ硎堋＿@時候我們就可以回過頭來解釋我們前面講到的例子。
附加成本使精選產(chǎn)品相對價格下降
在200多年前，亞當·斯密的那個年代，印刷成本是非常高的，所以不是誰都能夠著書立說的，也只有亞當·斯密這樣的大思想家才可以著書立說。因為那個時候出版書籍的附加成本非常高，只有高質(zhì)量的內(nèi)容才值得印刷。你想想看，那時候一般的家庭可能只買得起一本書，那么全世界如果只印一本書的話，這本書是什么書？那可能就是《圣經(jīng)》。如果印兩本書呢，那第二本可能是亞當·斯密的《國富論》。而到今天，印刷成本急劇下降，出書已經(jīng)變得非常便宜，非常容易了，結(jié)果我們說的“需求第三定律”的效果就不顯著了，連薛老師這樣的人也能出兩本書了；
能夠刻在石碑上的文字，那一定是精心雕琢的，而發(fā)電子郵件，那是非常便宜的事，所以電子郵件里面的文字質(zhì)量當然是比較低的；
不遠萬里從美國跑到中國來演出的樂團，他們要支付高昂的交通費用、住宿費用，這時候只有高質(zhì)量的樂團，才值得花這筆錢；
跑到拉斯維加斯去的中國游客，他們下的賭注比美國當?shù)厝讼碌囊螅彩沁@個道理；
中國的留學(xué)生要跑到美國去讀書，他們也要付出更大的成本，所以一般來說，是好的同學(xué)更容易跑到外面去讀書；
從澳大利亞進口到中國的肉，運輸成本可不低，當然事先要把骨頭去掉；
如果你有機會從美國坐飛機到中國，你能夠帶一瓶液體，那么你更可能帶的是紅酒或者香水，比較不可能帶的是一瓶礦泉水或者一瓶啤酒；
50年前出的唱片，它的藝術(shù)價值，跟今天出的唱片的藝術(shù)價值相比，當然是50年前的更高。因為50年前出唱片的成本可高了，所以只有最好的音樂家才能出唱片，而到今天，好多走音的歌手他也能夠出唱片。
附加成本上升并不是好事
很多人會抱怨說，今天我們出版物的平均水平在下降，這確實是對的。你看當年由于出版的成本非常高，只有一流的作家才能出版，當然他們的平均質(zhì)量就很高。到今天由于出版的成本很低，誰都可以出版，那么這時候出版物的平均質(zhì)量就下降了。問題是，出版物的平均質(zhì)量下降，是好事還是壞事？是好事。為什么？那是因為由于出版的成本下降，出版物增加了，人們的選擇增加了，雖然平均水平下降，但是人們的選擇增加，這本身也是一件好事。同樣，中國是出口大國，很多西方國家都對來自中國的產(chǎn)品，實施配額保護制度。那么中國的產(chǎn)品要賣到國外去，中國商人得額外購買配額，也就是說多付一筆附加費。你猜，這時候中國出口商品的質(zhì)量是上升了，還是下降了？你猜對了，是上升了。由于中國商人在出口商品的時候必須多付一筆附加費，這時候只有價值更高，品質(zhì)更高的產(chǎn)品才配得起這筆附加費，所以這使得中國出口商品的質(zhì)量提升了。這是好事壞事？這是壞事。雖然中國出口商品的平均質(zhì)量提高了，但是出口商品的品種減少了。國外的消費者和中國的生產(chǎn)商，都因此蒙受了損失，減少了機會。比方說，在市面上我們有各種各樣品質(zhì)的香煙，有1塊錢一包的香煙，有5塊錢一包的香煙，也有10塊錢一包的香煙。如果政府要對香煙征稅，說每一包香煙我們征5塊錢的稅。那么我問你，這時候市面上留下來的，是便宜的香煙還是貴的香煙？答案是：只有貴的香煙才能留下來，便宜的香煙就留不下來了。
課后小結(jié)
這就是需求第三定律。它的含義是，每當消費者必須支付一筆附加費的時候，高品質(zhì)的產(chǎn)品就相對低品質(zhì)的產(chǎn)品變得便宜了，這筆附加費越高，高品質(zhì)產(chǎn)品就變得越便宜。有時候我們把這個定律叫做“好東西運到遠方去定律”。有一次我講完需求第三定律以后，有位同學(xué)上來跟我說：“薛老師，我再給你提供一個例子。”他說，他以前一直聽說四川是出美女的地方，后來終于有機會去四川了，但他發(fā)現(xiàn)四川并沒有那么多的美女。他當時就覺得奇怪，今天終于知道答案了，原來四川的美女都跑到遠方去了。
課后思考
今天我留給你的問題是，你能不能再舉一個例子，向那些不了解什么叫“需求第三定律”的人，說明需求第三定律的含義。
網(wǎng)友鴨梨山大:
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