一路就這么踐行過來，但對這做法背后的原理一直只是似懂非懂，直至聽到薛兆豐老師說的《需求第三定律》，才徹底理解，原來在翡翠這個領域，高品質的才是相對便宜的。

是的，你沒看錯，我也沒瘋。它的完整表述是：

每當消費者必須支付一筆附加費時，高品質產品就相對低品質產品變得便宜了，而且，附加費越高，高品質產品就變得越便宜，這就是需求第三定律，也叫“好東西運到遠方去”定律。

這個定律應用非常廣泛，知道的人卻不多，這是因為市面上絕大多數的經濟學教科書，只講了需求第一和第二定律。直到它被大經濟學家Armen Alchian 和William Allen 發現，商業社會的許多行為，才得到了合理的解釋。

要說明白需求第三定律其中的道理，我是沒這個本事的，好在北大經濟學教授薛兆豐老師講的明白，所以在此咱就引用薛老師舉一個例子（耐心看完，講的很細卻極有價值）

精選蘋果價格何以下降

你先看看下圖里面的表格。我們假設有兩種蘋果，一種是普通蘋果，一種是精選蘋果。普通蘋果1塊錢一個，精選蘋果2塊錢一個。那么這時候，你吃一個精選蘋果，它的成本就是放棄了的最大代價，就放棄了兩個普通蘋果。

但是如果要把蘋果運到外地去，再加上一筆運費，情況就不一樣了。假設運費也是1塊錢，那么運精選蘋果的成本和運普通蘋果的成本是一樣的，因為蘋果的重量是一樣的，體積也一樣。這時候精選蘋果的成本是3塊錢，就是原來的2塊錢加上1塊錢的運費；普通蘋果的總成本是2塊錢，也就是原來的1塊錢再加上1塊錢的運費。

這時候你會發現，加上運費以后，你再吃一個精選蘋果的話，它的成本，需要付出的代價就比原來少了。這時候你就會發現，你再吃一個精選蘋果的話，付出的代價只不過是1.5個普通蘋果。照著這個邏輯推下去，如果運費不是1塊錢，而是10塊錢，金額特別大的時候，情況會怎么樣呢？

你會發現，精選蘋果的總成本是12塊錢，而普通蘋果的總成本是11塊錢，12塊錢跟11塊錢之間只差了一塊錢。換句話說，加上了一筆巨大的運費10塊錢以后，你吃一個精選蘋果的代價，只不過是1.1個普通蘋果。

你看到對比了嗎？沒有加運費的時候，你吃一個精選蘋果的代價是兩個普通蘋果，加了一筆巨大的運費以后，你吃一個精選蘋果的代價，只不過是1.1個蘋果。也就是說加上一筆運費以后，消費精選品的代價變低了。這就是需求第三定律的含義。

它是說，精選品和普通品之間的價格本來是有差距的，但是加上一筆附加費以后，它們的差距就縮小了，精選品顯得便宜了。而附加費越大，這種效果就越顯著，精選品就會顯得越便宜。

倒過來，每當人們不得不支付一筆巨大的附加費的時候，那就只有那些精選品才值得人們去運送，才值得人們去提供，才值得人們去享受。

以上內容記錄在《薛兆豐北大經濟學》專檔，有興趣的話，你可以找來通篇閱讀一下，其中還有許多例子。

好，回到行業當中來，翡翠買賣無疑是附加費用比較高的買賣，其中運輸成本、時間成本、防風險成本以及其它的交易費用，加起來可是一筆很大的附加費。

此時，根據需求第三定律，每當必須支付一筆附加費時，高品質翡翠就相對低品質翡翠變得便宜了，附加費越高，高品質翡翠就變得越便宜。

倒過來說，當買翡翠必須支付一筆巨大的附加費的時候，就只有那些精品翡翠才值得人們去運送，才值得人們去提供，才值得人們去擁有。

正如，

如果你可以從美國帶一瓶液體回中國，你比較可能帶一瓶紅酒或是一瓶香水，不大可能會帶一瓶礦泉水。

跑到拉斯維加斯去的中國游客，通常他們下的賭注比美國當地人下的要大。

......

所以，你現在大約可以理解了，每當有人要求推薦或者詢價時，我都會想說：

告訴我你的預算，咱們去買最好的。