春卷，90后，藥物畢業生，現為自由職業者。

01

我是18屆的畢業生，已經畢業三年了。

我的本科專業是生物制藥技術，一般來說，這個專業如果不往上繼續深造，出社會不是進廠就是銷售，有點關系的，考個藥師，進個衛生院抓藥，就算是鐵飯碗了。

而我這個大家眼中的各類活動積極分子，在大三招聘會上，直接就撲向了醫藥代表這個職位。

經過和hr的一番交流，我成功在實習期，進入了一家醫藥公司，成為了一名醫藥代表。

沒來之前，聽聞醫藥代表行業水很深，只要黑心肝，就能賺得盆滿缽滿，初入社會的我，一心想做行業里的清流，發誓絕不做違背三觀的事。

上班第一天，帶我們的師姐給了我們一份藥物的基本資料，讓我們做一份介紹這個藥物的ppt，并且嘗試進行對照演講。

沒錯，就是做ppt。

我還以為上來就是天高任鳥飛的直奔醫院的工作，整整半個月，我們都在辦公桌前做ppt。

那時候，我并不知道，做ppt竟會貫穿了我一整個醫藥代表生涯。

在做了半個月ppt和不斷演講藥物作用優勢以后，我們終于來到了醫藥代表工作的第二個階段——跑醫院。

我這么說吧，除了周六早上回公司總結開會，一周時間里，我基本沒踏進過我們的辦公室，當然，其他人也基本如此。

由于我在學校學生會常年做ppt的經驗和演講時的大方不怯場，我手頭分到了三家最好的醫院。

醫院是好醫院，可距離卻是天差地遠，一個在東一個在西。

我從早上7點就得起床收拾，7點半準時搭上公交車，坐一個小時15分鐘，在9點之前到達第一所醫院，然后在釘釘上進行定位打卡。

打完卡吃完早餐，才算是一天正式的開始。

02

我們公司那時候主推的藥物是治療HPV的，也就是說，我需要去找婦科醫生，向他們進行自我介紹、藥物推薦，必要時，把自我介紹去掉。

我的第一個醫院是個綜合性醫院，里面各類科目都有，婦科從早上起就人滿為患。

我一邊在主任醫師門口徘徊，一邊找機會進門，剛好主任醫師上了個洗手間，我逮著沒有患者的空隙直接跟著她進入了病房，開門見山遞上了自己的名片、藥物還有宣傳單。

劉醫生抬頭看了我一眼，我多少有點緊張，但還是簡短地介紹了一下自己和此行的目的，我的目的很簡單，我要讓劉醫生的患者用這款藥，最好能讓它進入醫院的藥房。

不知道大家清不清楚，如果一名醫生推薦了我們的某款藥，他會有一個屬于自己的二維碼，每盒藥按照一定的點數給他返利。

當然，這個點數就是后期我們要去談的東西了，公司如果給了我們20個點，那醫生拿3個，藥房10個，那我們自身就剩7個點了，這賺多賺少得靠自己去談。

話說回來，劉醫生收下了我的那些資料，揮揮手讓我出去，"我還有比較多的患者，你先出去吧。"

我那時候聽不懂這是委婉的拒絕，只覺得劉醫生收下了，那就是有希望，我等她空閑再來跟她聊，然后我去了第二個醫院。

第二個醫院是個婦幼醫院，早上來檢查的婦女、孕婦、小孩，多得讓我覺得有點頭暈，當然也有可能是路上2個小時的公交車讓我暈的。

我看著醫院地圖，根據指示走上了二樓，看到了一個很醒目的橫幅拉在過道口，我愣了一下，還是走向了主任醫師的門口。

我準備故技重施，讓醫生先臉熟我一下，但我沒想到，劉醫生其實算是脾氣比較好的了，婦幼醫院這位林醫生，可能是因為忙碌，也可能是因為十分討厭醫藥代表這種生物，我剛掏出資料，她已經皺起眉頭，指著門口直言道："沒看到外面寫著什么嗎，醫藥代表與狗不得入內，快出去，我忙著呢。"

我還沒反應過來，已經被林醫生旁邊的一位年輕醫生推出了門外。

我站在門外，看著那橫幅上幾個鮮艷的大字“禁止醫藥代表進入診療區域”，臉上一陣紅一陣白，腦子還回蕩著剛剛林醫生那句"醫藥代表與狗不得入內"，心緒久久不能平息。

我最終還是鼓起勇氣，去了第三家醫院。

可能是運氣好，在我顫抖著遞上資料的時候，第三家醫院的霍醫生友善地表達了下班后可以跟我聊一聊的意向。

03

說實話，這么多年，我一直都是挺膽大的，放到現在來說，就是社交牛逼癥。

但是這件事情，本身的影響不在于我被拒絕，而在于，我真的要繼續這份工作嗎？

坐車6小時，不要臉地耽誤病人看病時間，擠進去和醫生介紹三分鐘，回家完善ppt和開視頻會議，第二天循環反復，我這樣，跟我當初學這個專業的初衷，真的一致嗎？

我想了一晚上，堅持了半年。

這半年，我不是沒做出成績，最開始的三家醫院我都已經熟透了，藥在第三個月也已經全部進入了醫院的藥房進行售賣，你說我怎么搞定的林醫生？

我給她帶了三周孩子，沒有聽錯，我下班去幫她接孩子下幼兒園，帶她小孩吃飯，帶了三周。

這是我們師姐點醒我的，和你要滲透的醫生當朋友，才有機會。

我雖然攻克了林醫生，但我并不開心，我不懂，我現在賺了錢，可我為什么還是不開心。

直到有一天，我去一家醫院準備繼續給他們院長做ppt演講的時候，發生了一起醫鬧事件。

一個叔叔拿著一把菜刀瘋狂地砍著藥房取藥口的玻璃，表面的一些玻璃渣子從我眼前飛了過去。

保安很快趕來了，控制了他，把他扭送去了公安局。

演講泡湯了，因為這事得優先處理。

聽說是藥房因為叔叔沒繳齊費，所以沒給叔叔的妻子取針劑和藥，他的妻子疼得不行了，叔叔才發狂回家取了把菜刀。

由于演講泡湯了，于是我坐上了回家的公交。

因為手上醫院資源都趨于穩定，我也沒接手新醫院的資源，于是我今天只有一個行程，取消了就回家。

我在公交車上陷入了沉思，兩個小時，夠我思考很多東西了。

我給經理打了電話，說我要辭職，因為身體原因，想回家休養，經理很努力地挽留我，一來是我工作做得不錯，二來是這行流動性太強，我能看出來他很想留下我，甚至他說出了停薪留職等我回來，但我還是拒絕了。

因為我想通了。

一開始我是覺得，如果藥物有效，在哪里賣都是一樣的，可是后來我發現，特效藥都很貴，而且醫保沒辦法報，很多人知道有藥可以治，卻沒有錢治，只能回家等死。

可能這行不適合我這種"傷春悲秋"的廢物吧。

公交車搖搖晃晃快到家了，我不知道以后工作會是什么，總歸想找一個能切實幫助人的工作，但是現在，回家吧。

今日小知識：

現在大部分地區都會給醫藥代表預約講解的時間和機會了，不像當年需要自己偷摸找機會和醫生聊天，所以想入行又害怕的可以大膽沖一下。

這是伍識的第?189?個故事

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