“你不要和去年比參賽人數(shù)，要和去年比參加機(jī)構(gòu)的數(shù)量是否有增加，今年每個(gè)機(jī)構(gòu)學(xué)生數(shù)量都在下降?！睓C(jī)構(gòu)老師無意中說的一句話提醒了我，仔細(xì)盤算了一下這兩次舉辦過市賽的城市，運(yùn)城和晉中參賽機(jī)構(gòu)的數(shù)量確實(shí)比往年有所新增，總參賽人數(shù)和去年相比也略高一些，有部分老機(jī)構(gòu)參賽數(shù)量有所下降，然而新增的一批機(jī)構(gòu)基本都是從*燦杯轉(zhuǎn)過來的，也難怪人家會急眼。急也是沒用的，公道自在人心，大家都認(rèn)可的，都參與的活動平臺，才能證明這個(gè)活動是公平的，是對機(jī)構(gòu)、孩子有幫助的，有意義的，也是受到家長和老師們的信任的活動品牌。今年各個(gè)競品都是擠破了腦袋想盡辦法的搶占市場，前有華*杯后有曹*杯，還有給機(jī)構(gòu)提供各種免費(fèi)服務(wù)的承辦方，比如給免費(fèi)提供評委，答應(yīng)機(jī)構(gòu)做地方代理，自己承辦，開出高返點(diǎn)，親自上門給開家長會，轉(zhuǎn)移家長比賽注意力等等。我覺得你光有前去拓展市場的能力，卻沒有拓展市場的誠意，那怕今年機(jī)構(gòu)被你說服了，參加了，那后面也會離你而去；我想我們要做的不僅拓展市場而是守護(hù)，她們在賽場守護(hù)學(xué)生，我們在賽場守護(hù)她們，用一個(gè)一個(gè)的驚喜、被重視，被關(guān)注，感動她們，等等一些方法和措施，才能讓她們產(chǎn)生超出參加活動本身更高的意義和情緒價(jià)值，維穩(wěn)現(xiàn)有的老客戶 不被競品挖走，才是當(dāng)前重中之重。
一方面，我們要不斷提升活動品質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)吸引機(jī)構(gòu)和學(xué)生；比如現(xiàn)場頒獎儀式，比如評委面對面親切點(diǎn)評等；另一方面，也要加強(qiáng)與機(jī)構(gòu)的溝通與合作，傾聽他們的需求和建議，共同推動活動的發(fā)展。
唯有堅(jiān)守初心，以誠意和實(shí)力贏得市場，才能在這場紅海活動的競爭中突出重圍，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展！
