津渡（57）涔元傳道
文｜大尾巴狗
佳慧嘔過之后，再也不肯動筷子了，東方安慰佳慧：“我保證，再也不說剝老鼠皮吃肉的話了。”
“你又說你又說了，討厭！”佳慧的拳頭遞到東方的胸部。
“好，好，真不說了。建設怎么知道涔元在這里？”
”我昨天下午帶妞妞去學游泳，碰到建設哥，他問起你，我就把你們的行蹤告訴他了，說涔元哥會在山上住一段時間，他就說他今天要上山會涔元哥，我讓他捎上我，我打電話在孫二娘餐館預訂了三個缽子，今天取了缽子后，路過鐘記豬頭肉館時又端了個肥腸缽，就上山來了。”佳慧回答道。
飯后東方幾個人坐周六吧的車到了礦里。涔元泡工夫茶，用的是從山上打來的山泉水，湯色清亮，香味醇厚，果然比昨晚上泡的茶口感更好。
周建設自從拜陳家溝的陳小奇師傅為師之后，每年都要到陳家溝去幾天，陳師傅也應邀來過幾次，為建設的徒弟們校正拳架。周建設雖然只學幾年了幾年太極拳，但因為有外家拳的底子，興趣又濃，恨不得一天二十四小時都練，因此長進很快，陳氏老架新架一路、炮捶、太極劍刀等套路無一不會，無一不精，樁功也大有進境。馮老爺子當年教涔元和東方時，似乎不太重視套路，主要教他們站樁和單式，后來把這些單式連綴起來，勉強湊了一套拳，單以套路而論，周建設所學顯然全面多了，究其功力，則遠遜于涔元東方。人在長功夫的時候，信心最易膨脹，加上中年學新藝，陳師傅對他，往往褒揚多于批評。他有時拉著東方討勁，東方不愿打擊他的積極性，也經常半真半假，讓他贏上幾盤。他從熊老二口里得知，涔元是馮醫生的女婿，早就有了向馮醫生女婿討教的心思，這次終于逮到機會，哪肯輕易放過呢？于是有了這次的上山之行。
周建設邊喝茶邊講述自己近年來的陳家溝之行，談自己對太極的理解和感悟，佳慧沒多大興趣，在一旁打瞌睡，喜哥和東方只是品茶，也不言語。涔元煮茶泡茶沏茶，聽的時候多，說的時候少。等到茶葉都換了幾道之后，周建設請涔元指教一下。涔元站起來，和建設走到門外，讓建設隨便推他。建設站定腳步，深吸了一口氣，雙掌按在涔元胸部，額上青筋突起，可涔元的雙腳沒有移動半分。涔元又來推建設，他把雙手搭在建設的胳膊上，身子往左微轉，建設的身體就往他的左邊甩動，身子往右微轉，建設便朝他右邊的方向擺去。他把建設的胳膊往回一引，接著是似乎漫不經心的一推，建設“通通通”退了三大步，他努力穩住身形，剛喘一口氣，勁一泄，又退了幾步，這才站穩。喜哥這個外行都看出建設確實使出了吃奶的力氣。
涔元分析道：“為什么你推不動我？我有根，你也有根，但當你遇到一個比你的根更深厚的人時，你就吃虧了。你推我推不動，是因為我沒給你著力點，我空得一無所有，空無可空，你怎么把我推得出去呢？世上之人，最難得的是空，攫取、爭奪是人之本性，把已到手的全部舍出去，又有幾人能做得到呢？當今練太極拳的人日漸增多，一部分人能勉強練到松柔，松靜，松沉這一步，能練到松空程度的，舉目四望，寥寥數人而已，而且這類人不會輕易現身。為什么很少有人能練到松空境界，因為他空不了啊，把已有的全部舍出去，會要命的呀。老子說：‘夫唯不爭，故天下莫能與之爭 。’有幾人能做到不爭呢？”
涔元回到茶桌前，繼續說道：“無極生太極，太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦。無極是什么？無極就是一種混元的先天狀態，這種狀態不分陰陽，不分雌雄，無形無相，即老子所說的‘有物混成，先天地生’，當我們站樁時，松靜站立，無思無慮，處于一種混沌狀態，也就是無極狀態。在這種虛無的無極狀態中，身體內部氣機萌動，此時如有外來力量，思慮一動，內意和外形動作就產生了，就分了陰陽、虛實，陰陽虛實不斷轉換，動而復靜，靜而復動，循環往復，滔滔不絕。太極拳是一種意念拳，先有意識，后有動作，先想后做，以心行氣，以意導氣，以氣運身，氣到力到。太極拳又是文化拳，是用中國哲學思想指導的拳種，因此，學太極拳，懂點中國古代哲學思想，更容易理解太極拳的本質。周老板，你也不要灰心喪氣，你的功力已經超過絕大部分人了，以后，你把練拳架的時間減一點，多站樁。練到一定程度，就會感覺到體內有氣機推動你運動，后天的意識稍加導引，就能達到先天與后天的合一，有意識到與無意識的合一，那個時候，你就能達到隨心所欲的境地，享受到無窮無盡的樂趣了。”
涔元興致頗高，連比帶劃，說了一大通，建設聽得似懂非懂，只有東方覺得深契我心，知道涔元最近兩年沒有閑著，讀了好多的書，對道的理解更深刻了。
建設說：“這些話東方也給我講過，我沒引起重視，看來以后真得多花點時間站樁了。”
佳慧說：“建設哥，你想問的都問了，該輪到我了吧？”
建設笑著說：“好，我不問了，今天聽到的東西短時間內我還消化不了，得慢慢來。”
佳慧問涔元道：“涔元哥，我跟你交代的事，你幫我想了沒有？”
東方說：“佳慧，涔元昨天才來，你能不能等他緩過氣來后再問？”
佳慧瞪了東方一眼，說道：“店子里的事，你不管不問也就算了，我讓涔元哥幫我出點主意，你還在旁邊打攔路板，你到底是什么意思？”
東方心虛地說道：“我今天一說就錯，好，我不說了，打死我也不說了。”
涔元和喜哥聽著佳慧和東方的斗嘴，只覺好笑。佳慧店里現在人氣不旺，很多時候店員比顧客還多，東方心里其實也替佳慧擔心，昨天在上山的路上，東方已把店子目前經營狀況告訴了涔元。
涔元和佳慧聊了幾句之后，說道：“你的經營理念沒有問題，經營管理也沒有任何問題，你需要的是時間和耐心。一個品牌的影響力從產生到擴大有一個過程，而你的‘親親貝貝’現在正處于影響力日漸擴大的過程中，如果我不跟你出點子，到下半年，你的生意也會好起來的。當然，使用一些策略，會縮短這個過程。”
佳慧聽了涔元的一番話，眉開眼笑，說道：“你趕快告訴我縮短過程的法子，天天虧，愁得我人都瘦了一圈。”
涔元說道：“你的商品定位在中高檔位，如何讓你的商品看起來有檔次，商品的擺放很重要。我沒有到你的店子里面去過，只是昨天路過時掃了一眼，感覺貨架距離太近，商品擺放過滿，有點像批發市場。你的店鋪的優勢在于面積大，內空也高，你可以仿照大百貨商店的樣子，拉開貨柜距離，減少商品堆放，充分利用櫥窗、展臺和燈光，讓商品展示有焦點，有中心，分主次。”
佳慧聽得很認真，連連點頭，讓東方給她找筆和紙來，對涔元說：“還有哪些，全都告訴我，不許保留。”
涔元笑著說：“我也沒有開過店，只是見得多一些罷了。剛才說的，就是提供良好的購物環境，給人造成一種視覺上的沖擊和心理上的暗示，讓顧客愿意進店，進來之后留得住。更重要的一點是，我們需要改變一下我們的傳統思維，把工作重點從以前單純銷售商品轉變為向客戶提供多元化的服務之上。請專家對服務員進行禮儀培訓，請有關行業的專家進行一些關于育兒保健、食品安全等方面的講座，設立孕婦休息區，兒童游樂園，與幼兒園聯合組織一些活動。”
佳慧用崇拜地目光看著涔元說：“涔元哥，你講的每一點都超級實用，要是早一點咨詢你的話，我的店子早就火起來了，哪里用得著我一個人干著急呢？我想聘請你出任‘親親貝貝’的顧問，你可不要推辭。”
涔元爽快地答應了：“只要你用得上我，沒問題，生意興隆起來后，不要忘記給我發紅包哦。”
“不光發紅包，還要發大紅包。涔元哥，我看你不要當這個顧問，要當就當股東，這第二個門面當初向你借了三十萬，你拿三十萬入股，我還可省掉給你這個顧問的紅包。”佳慧說。
涔元說：“你讓我入股，就是讓我撿錢，這樣的便宜我可不敢占。今后最值錢的是什么？無形的是思想，理念；有形的是那些不可再生的資源，如土地、礦藏。像門面房，它依附于土地而存在，因位置而體現其身價，要不了幾年，門面的價格可就不是這個數了，門面租金的價格也會大漲，你問會漲多少？那就展開你的想像吧。”
張可馨的一個朋友生日，她和關宏銀去參加了生日宴會，渴完酒后已是華燈初上，兩人興致勃勃地逛商店。白天兩人去東山磚場結了息錢，四個月共計36000塊。兩人一番計議后，只拿了6000元的零錢，剩下的三萬又投進去了。張可馨當場給了關宏銀1000塊，獎勵他發現了一條通往財富之路，關宏銀趁老婆高興，又額外要了1000塊，說是要陪麻校長打麻將。可馨是個明事理的人，知道男人在外，哪些錢必須花。不能花的錢，譬如按摩，她是堅決不給的——她是有原則的人。
兩人經過“親親貝貝”店時，見里面門可羅雀，都很慶幸當時及時把錢退了，現在僅四個月的息錢，就接近一個門面一年的租金了，而且，把息錢繼續投進去，息又生息，三五年之后，這筆錢會變成多少？兩人在心里計算著，算的結果彼此有出入，又算，還是不一樣。關宏銀說：“東方還差我們幾萬塊錢，不如把錢要回來，投到磚場生錢去。”
可馨說：“我表姐在佳慧的店子上班，據她說從開張起，佳慧的商店一直在虧本，店鋪裝修和鋪貨的花費，店員的工資，都是靠抵押貸款貸來的。東方拿得出錢來嗎？”
關宏銀說：“那就更得要了，不然他們破產了，找誰要去？”
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