賣(mài)書(shū)重要嗎？重要！
最重要的是什么？反正不是賣(mài)書(shū)～
在書(shū)展，我們不賣(mài)書(shū)賣(mài)什么？幾天下來(lái)，大家根據(jù)自己主推的書(shū)籍開(kāi)賣(mài)了，給大家大約分哥類(lèi)：易老師是來(lái)賣(mài)“心”的，李超、向京姐、楊菲姐和菲姐的朋友，還有一個(gè)志愿者，(我記得他川是粉色、立領(lǐng)T，一個(gè)帥氣的瘦小伙兒～)他們時(shí)賣(mài)“道德”的，李瑩、德棟、還有素麗姐老公、他們是賣(mài)“匈奴”個(gè)“故鄉(xiāng)”的，愛(ài)印記得是賣(mài)“大漠”的，我是賣(mài)“靈魂”的～康鵬、呂老師和魏總是雜貨鋪，啥都賣(mài)～孫科是打醬油造勢(shì)的～總會(huì)再最需要他的時(shí)候聽(tīng)到他的掌聲，尤其是責(zé)編們?cè)谡古_(tái)簽售時(shí)，沒(méi)有他的“醬油”，就少了那氛圍～
瞧見(jiàn)沒(méi)，我們賣(mài)的不是書(shū)～
在談賣(mài)書(shū)，雖然我們最終的目的不是賣(mài)書(shū)，但我們有確實(shí)是在賣(mài)書(shū)，那就得談?wù)勪N(xiāo)售。很多志愿者們都是抱著一種文化大愿和情懷來(lái)的，我自己也是。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們不能丟了那初心，但現(xiàn)實(shí)是：我們?cè)阡N(xiāo)書(shū)。有一點(diǎn)總提醒自己：老師必生所有智慧都傾注再書(shū)中，讓更多的人購(gòu)買(mǎi)閱讀老師的書(shū)，是對(duì)那份初心最好的詮釋～我的目的還是讓人買(mǎi)書(shū)，只是我的目的不是為了自己的利益，所以在做的過(guò)程中非常坦然和愉悅，每一個(gè)人我都要介紹，就像老師在《獵原》中寫(xiě)灰灰舔瞎瞎的眼睛一樣：開(kāi)不開(kāi)是天的事，舔不舔是娘的心。我受益于老師的書(shū)，愿更多的人可以受益于它們，每一個(gè)從身邊走過(guò)的人都努力用心去推介，選不選擇是他們的事。心態(tài)上如是～
銷(xiāo)售是講述技巧的，單純的好心和發(fā)心很難產(chǎn)生銷(xiāo)售，對(duì)于書(shū)的封塑拆還是不拆，讓不讓讀者瀏覽閱讀？
這兩天我自己的總結(jié)：拆，但不是所有的人都讓她看。我總是把拆開(kāi)的書(shū)藏起來(lái)，當(dāng)讀者要求看書(shū)時(shí)，會(huì)對(duì)他的心態(tài)做一個(gè)判斷，有的人我會(huì)給她看，但有些人我是委婉推脫的。孩子幾乎不給他看，保留他那份好奇心，成人也分，有的人就是閑逛來(lái)的，他什么書(shū)都想翻翻，翻了也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗耐Ａ暨€會(huì)塞住狹窄的通道，把整個(gè)展臺(tái)擋住影響我對(duì)后面讀者的推介和選擇，但人流量少的時(shí)候會(huì)給他們看～有時(shí)人流大，又遇到死蹲在那兒抱著書(shū)看，毫無(wú)購(gòu)買(mǎi)之意地，我還會(huì)“打發(fā)”他走，不影響我“做生意”不是～
在做事的過(guò)程中，想把事情做好還是需要機(jī)心的，老師不是說(shuō)：在社會(huì)中，就得追尋它的法則、規(guī)矩。這個(gè)世界要什么，我們就給她什么，她門(mén)缺什么，我們就“賣(mài)”什么～那機(jī)心，應(yīng)該也屬于智慧生起的妙用～把事做好
