從2016年9月20日開始，每周二晚8點，我們會邀請得到用戶和員工，來參加我們的周會。看看上周用戶關注什么，我們做了什么。也歡迎大家對得到提出意見。
本周是第41次周會直播。
[直播預告]本周有3場直播：
周二晚，得到周會；
周三晚，得到訂閱《卓克·科學思維課》卓克老師直播；
周四晚，得到訂閱《薛兆豐的北大經濟學課》薛兆豐老師直播。
時間都是晚8點開始，請大家安排好時間。
得到直播，僅限得到App用戶。
本周卓老板新訂閱《卓克·科學思維課》，新上線！
《卓克·科學思維課》希望是你身邊的萬物簡史，
通過解析事物背后的故事和歷史脈絡，為你提供即時生效的科學工具，幫你建立真理坐標和價值坐標，掌握自我更迭的能力。
未來1年時間，每天8分鐘，本專欄將會用超過300期的“音頻+圖文”內容，分為四大科學思維知識模塊，涵蓋32個與科學、技術相關的概念，為你提供成體系的科學思維知識服務。
《卓克·科學思維課》掌握科學思維方式，擺脫本能和知覺，識別真知和謊言。
例會時間：周二晚8點開始，時長大概一小時。
參會方法：直接進入這個頁面即可觀看直播。
請用戶和同事們安排好時間。
本周的例會主題：“被包圍了怎么辦”—如何正確地面對競爭。
直播邀請得到用戶，晚8點進入這個頁面即可。
點擊屏幕右上角分享例會。
歡迎來到今天得到周會直播。這是第41場周會直播。
今天周會主題：“被包圍了怎么辦”—如何正確地面對競爭。
時長大概1個小時。
大家好，我們開始每周二的例會，有些用戶估計第一次進來，為什么我們跟用戶直播例會。每周二晚通過得到開例會，這個習慣我們已經堅持了將近一年，只有春節和節假日中斷過。我們從一家很小，只有7個人公司起家，今天已經220人了。
我們也沒這么大會議室，就利用直播技術開例會，我們有一個向往和判斷，未來的公司是所有不管體系內還是外，我們是給他們賦能的平臺，就沒有秘密可言，得到也是用戶幫忙建立的。我們就堅持下來了。
這個app是我們做的，但是我們做直播永遠是流量最差的時候，老師直播動不動就4、5萬，我們合伙人也很沮喪。最近，有三件喜事，
1、娘娘回來了，脫不花生完孩子回來了，上周例會就是脫不花主持的。 上周我不在，我去上海談了一件大事，到底能做成什么樣還不知道。
2、 下周是002號知識發布會，硬體成本就好幾百萬。我們做事情，重要的是一口真氣不散，我們出手做的事，各方面配置都是最豪華的，是以前沒有人做過的事情。8月31日深圳衛視、優酷視頻同步直播，我的主要精力也是在002號知識發布會。
3、 卓老板第二季《科學思維課》上線，想賣十幾萬有些困難。但說實話，卓克的認真程度，展現的天分和才華，能夠開拓知識的邊疆，給我們帶來的很大期望。我們為第二季打磨了3、4個月了。開了無數次策劃會，卓克也是殫精竭慮，品質確實非常高。
本次例會時長1小時，先請脫不花講講運營，然后快刀報告產品和技術的想法和動作，最后，我會來聊一個話題，這個話題能跟同事說的就能跟用戶說。就是最近，有學習模仿跟風的產品上來了，最近，我也在公司業務群看到大家有些慌張，我會講講對形勢的判斷和我的想法，這一仗我們一定能贏。
脫不花：
大家晚上好，上周例會我已經回來上班了，之前我已經到公司工作了，因為我先生不希望我恢復工作這么早，所以，之前我上班一直是偷偷摸摸的，等他出門后，我會選一個安全時間出門，晚上早些回家。
后來，他在直播中看到了我，我的陰謀破產了。今天過了產假，我可以暢所欲言了。我會接起來工作線索，也會推進一些重要的工作，目前為止，我的工作投入在明年項目上，差不多只有跨年演講我會參與到項目中來，剩下的工作都是為明年開展工作了。
這兩天我的時間表都寫到了2018年，非常建議大家，有余力要多多考慮接下來幾個月能為明年做些什么，已經是最后一個季度了，今年很快就會結束，可以為改變明年的狀態多做一些準備。
匯報一些具體工作，馬上的002發布會我們的用戶估計就有1000萬了，這也算一個小小的里程碑了，多虧用戶給力。上周的訂閱專欄，寧老師的課程是銷售冠軍，上周的直播首秀也很精彩。昨天卓克的科學思維課上線了，卓老板很年輕，江湖名號卓老板，第一季在得到訂閱量不是很大，但是口碑極好，用戶粘性極強。
今天的成年人對科學思維和科學修養的需求不是那么顯性，但這會成為越來越重要的競爭力。現在全國小學生會增加一門必修課，科學。教育系統越來越重視科學思維和科學素養，對我們來說，補課還來得及。
明晚8點，卓克第二季科學思維課會來直播，主題是給你三個立竿見影的科學思維工具。
聽書產品正在有條不紊發展，002號發布會會對聽書作重大迭代升級，也是我們產品技術團隊超預期的大迭代。訂閱了聽書年卡的用戶一定要關注。
精品課，鄭偉老師的課程用戶突破10萬，許岑老師馬上也要突破10萬了。單主題線上課程收入超過100萬也是市場上的記錄。比這個更讓我們高興的，是這些課真的幫到了一些人。有一位專業音頻生產者，他說感謝得到的鄭偉老師的精品課，通過學習和練習他的課程，矯正了我的口音和發音美感。
我收到了很多用戶好評，說“感謝得到”。我挺開心的，幫到了很多人。我其實每天都洋洋得意，總能買到很多非常好的產品，我們還知道這是為什么好以及怎么好，后來做了得到，可以先于很多人認識牛逼人，看到優質產品。
有位專業播音員問我，“我能不能毛遂自薦，給萬維鋼老師做聲音表演者”。 他說“我可以不要錢”，我問你為什么有這個訴求，他說“太喜歡萬維鋼老師了，我很想做這件事情”。雖然懷沙很優秀，我還是覺得這個請求很光榮。
想分享的是，有幾次很感動的時刻，一次是一位非常著名創業者，突然微信我，說“自己訂閱了武志紅心理學課”，他說“我不是夸你的，想請你幫忙。 我認同老師的觀念和方法，我的企業挺有影響力，但是第一次系統開始了解我自己，感謝武志紅老師，并希望轉達。還有一個請求，武志紅說了很多心理分析方法，我有這個需求，能不能請他推薦心理分析師，希望有進一步交流”。
我有些震驚，正是因為老師很鼓勵這種行為，他有更強烈的自我認知的主動性。我很感動，我們真的幫到了一個人，這么優秀的創業者。
另外，一個大公司戰略部高級副總裁，希望認識王煜全老師這位副總裁還推薦戰略部門的人都訂閱這個專欄。現在他們想請王煜全老師做顧問，我很開心，立即介紹了。
我覺得，你看，看起來我們做內容，但是影響其實是非常深遠的。任何一個運營動作，眼前要有人，你眼前站著的，是影響很多人的創業者，或是大公司投資者，我們提供的前沿內容，真的能影響他們，我們在為非常大的決策在參與和負責。
幾個運營事情。周四：有效打造個人品牌精品課會上線。得到用戶有很多公開表達的機會和壓力，很多人還有意識打造自己的品牌，精品課團隊也非常給力，請到了張亮。
[直播預告]周三晚，卓克老師直播。周四晚，薛兆豐老師直播。時間都是晚8-9點，稍后在得到App首頁預約。
張亮會結合運營打法經驗方法論，講講普通人如何有效打造個人品牌。這個精品課周四會上線，真的是良心價格，9.9元就可以聽到互聯網頂級課程。
除了明天卓老板直播，周四，薛兆豐老師會來做直播。薛老師會定期總結經濟學思維談到的關鍵詞和關鍵概念，他會用關鍵詞建立薛兆豐北大經濟學課詞典，這件事世界上不是普通人能做到，這是國家最優秀知識分子集合才能做的事情，薛老師這在做這件事情。
感謝技術支持，會配有超鏈接，一鍵直達案例，你可以通過詞典，一步到位，一次性抓去關鍵信息，通過積累，把基于互聯網的經濟學詞典變成經濟學學習的重要工具。這也會成為專欄非常有價值的部分。
有位用戶留言：我50歲了，從小到大，上了很多課，但是像薛老師這樣，把課程當作作品來雕刻的很少見，我覺得自己很幸運，也很感謝薛老師。
所以周四的直播非常特殊，主題是：如何用積極學思維提升投資水平。有的用戶覺得這話題太嚴肅了，薛老師覺得要打好基礎，思維建立起來后不是用來做學問的，而是用來指導生活的。即使是經濟學家投資時候也不見得能戰勝很多干擾，而老師能結合大家需求，建立經濟學和投資關系，非常實用。
如果你已經開始做投資了，買比特幣、天使投資這都算。我們家阿姨，她文化程度不高，但是培養孩子非常好，家里孩子考大學要報專業，問我本科應該報什么專業。我說“成績好嗎”，她說“成績好，未來準備考研究生，我們覺得金融好，你覺得呢”。
我說，如果孩子基礎好，強烈建議本科不要學習金融，本科花費時間、接觸資源也少，是劃不來的，強烈建議學習數學等基礎學科，如果考入了好學校，數學專業能接觸到很好的老師。即使是一般的學校，內容也會差不多。從時間投資和學費投資來說都非常劃得來，獲得的回報不是就業機會而是一套完成訓練思維的方法，你的空間是完全不一樣的，要用時間投資的維度來考慮這件事情。
我覺得如果是我的孩子，我也會給出這樣的建議，這都是有一套經濟學思維在背后做支撐的，因此建議：不要一個人去看，這種學習需要小組討論和驗證，有沒有真正理解對，需要彼此之間的印證和切磋，如果你有朋友也對經濟學關心， 這種時候強烈建議一起聽，到時候可以一起印證，這是一種經濟學角度的思維方法。如果你面臨到了一個非常具體的問題，可以帶著家里人一起聽，周四晚上，薛老師來做直播分享，請期待。
不是薛老師專欄的用戶，可以先訂閱專欄補課，同時，9月16日有時間的話，有一個1800元的馬徐駿老師的線下課，這是為期一天演講課。要知道所有總統都有演講師和教練，這次大課讓你沒有當成總統就像總統。9.16會有線下課，有表達需求的朋友，可以借此提高水平，可以在得到報名，席位有限，如果你有需求，請快速報名。
另外，得到已經成為了綜合知識產品生產機構，現在得到有三本書，李笑來老師、萬維鋼老師、劉潤老師的專欄集結書都出版了。我們的預售是大家用錢來投票的，買得多我們就快馬加鞭去印書，首批圖書已經提前到庫，首批用戶很快可以看起來了。
買到的用戶，不要忘了在微博和朋友圈曬起來，秀一下優越感（畢竟是限量版黑金卡），大家可以使勁嘚瑟一下，也歡迎大家提出更嚴格要求。下面有請快刀
大家好，我是負責產品和技術的快刀，之前說的功能比較多，最近在開發聽書，攻克了很多里面的技術難題，這一塊，下周就可以看到新版本了。
今天想說，更多的是要對產品和技術說的，前兩天盤點的時候發現了現有人才缺口，我們在14年底技術有7個人，去年年底有50個人，由于業務擴展快，現在已經將近100人了，現在希望溝通一些，我對產品技術同學狀態的看法。
最近，會有些新人進來，還有好的業內知名人士進來，是不是好同事，跟之前經歷沒有關系，要看表現，很多人也問我的要求是什么，我會說說我的理解。之前私下的吃飯，聽到同事抱怨一個其他同事的小細節。
我覺得任何同事如果有意見，要第一時間溝通，然后，第二，我們很多產品技術打雞血會說這一期很忙，大家辛苦一點，下一季度就好了。但我要說的是未來得到會越來越忙，沒有休息的時候了。就像騎上坡一樣，不可能存在騎兩步停下來休息一下。
我們很多新人，是剛畢業學生應屆生，大家會從電影或美劇看到好的技術人員都是黑客宅男。現在這個社會，團隊協作是非常重要的，沒有孤膽英雄，沒有有效合作的人，不能在得到活下去。
之前，有幾場面試，除了崗位面試，我會另外叫一個同學來旁聽，我會問他的意見。除了上下級領導之外，還要跟同事有合作。所有技術崗位、產品崗位，有一些對立的情緒，比如“砍我可以別砍需求”，實際上就是一些段子。
我們只是角色不一樣，沒有人覺得產品很強開發不行，或是反之。 對外界來說，大家只會說整體都行或都不行。
不要只完成本職工作，大家要看到專業或其他同事的領域，要有自驅力研究和思考。不是產品給我的需求都完成了就是好的，你要有更好的建議提升需求，或是，產品有功能需求，技術要有更多表現。
現在這個時代對產品和技術要求都非常高，如何跟公司業務結合，需不需要數據工程師數據挖掘我們都需要思考，要適應技術大爆炸。這是我想跟產品和技術同事交流的。不管是溝通還是合作，對任何團隊都是非常重要的。
狠心吧，快刀很狠心，大家永遠都是忙。確實是，我要說的也跟這個也有關。
言歸正傳，說一點想說的話，去年推出知識付費業務形態，很多內容創業者同行都覺得這是一條路，一年來出現了很多亂象，我們很痛心。那時候大家會說這是知識變現，說的跟不值錢的東西好像能賣出錢了。我們正好相反，而是把貴的要死的東西，拿出來分享給大家。 把高高在上的北大經濟學課，提供給大家。我覺得，薛老師上課的認真態度，比北大還要好。
最近，我在公司群，看到大家的情緒有波動，有一些相似程度都到了像素級別的拷貝，我們的優勢會不會被瓦解，我分幾個思維方式來看。
1、油條思維。吃過油條吧，為什么炸油條，一定是兩條面，放在一起壓一下一起炸，而不能是一條？因為濕面條會被硬化，兩根放一起就有了接觸面，接觸面會發生膨脹。
我們出現那么多跟風者，他們其實就是另外一根面，他們不做，我們怎么知道什么東西在冒出來，千萬不要覺得這是壞事，我脫不花快刀非常歡迎這種事情。我們在做精品課，有寫作課、演講課，得到知識體系一定要有，市場沒人做這種課，我們就看不到誰做的好。
現在，我們可以找到最好的苗子，我們來出手做，這個追求一定要建立在，市場上有廣泛跟風者基礎上。有些商業頭腦的大家都懂啦，沒有競爭對手的公司很可怕，不管什么程度競爭，有競爭者都是好的。
2、得到這家公司，從出世開始，我們就是頭部思維，我老開玩笑說，不是別人立了一座山，我們爬。而是我們站穩腳跟，畫個圈，我們就是頂，別人往上爬。這是做我們這個行業的必然。
你看新東方和學而思，我跟他們創業者聊天，做教育公司就兩件事，名師、培優。一個以傳播知識服務的公司，只有兩個競爭力，就是你的用戶是不是真的改善了自己，你是不是提供了價值，擁有名師。
只有頭部資源是有效的，我們反復強調我們打磨產品認真，都是基于這個考慮，只要你是頭部，其他的不要害怕。無論他是哪一家公司，他都在幫助我們建立教育市場。知識服務，在中國真的是九牛一毛，按照吳軍老師說法，如果說中國2%想有出息的話，也就3千萬人。因為每個人都有心理賬戶，買書不看無所謂，但是訂閱專欄，看不過來，就虧了。
所有包圍我們的同行，都是在扭轉教育，改變不愿意為知識付費的人的習慣，只要產品質量，我們是最好的，他們培養過來的用戶，也會選擇我們。
假設，一個郎朗，一個村口彈琴的，你一定選擇郎朗。所以不要管市場份額，我們只有一個追求，只占住山頂，我的這個東西有了，未來市場經過別人教育后，也是我們的。
3、剛才說了油條思維、頭部思維。第三是資源思維，市場份額一點都不重要，中國先胖不是胖后壓倒炕，最重要的是市場資源更傾向于跟誰合作。這個資源大體有兩類，市場潛在好的產品經理，可能沒在做這一行，可能在微信公眾號、媒體、出版社，這樣的人都是我們潛在合作伙伴，我們不看2017年，我們看5～10年，我們怎么保證，他們只跟我們合作。
剛才快刀說，為什么我們公司程序員這么累，我們還總能招聘到高手，我們這么小公司，為什么程序員是頂級的，因為我們有頭部思維，這也是找工作訣竅，什么是好公司，牛逼人還勤奮。什么是爛公司，沒本事人混的好。
我們公司就是這樣，牛逼人更慘，不管你多牛，進來都能學到東西。快刀說，業務部門招人你說了不算，隔壁人愿不愿意跟你做同事才說了算，放眼未來30～50年，我們能不能把業界潛在的人拉攏過來，這才是核心。
再有，我們的老師們，所有合作老師們，聽書作者們，比如：方宏進老師，上海譯文出版社黃老師，都是每天聽本書撰稿人，我們憑什么有最好的資源，提供最好的知識服務，其實就是幾個能力。
產品定位能力，比如張亮。為什么我們讓他做個人品牌的課題，這是我們團隊的磨合知識，產品定位能力。過去生產知識，都是個人表達，對于用戶是不是真的拿到了知識，是不負責任的。但是，得到產品，我們在這方面有很嚴格追求，這個能力也不是一般老師有的。
快速能力，張亮說：“沒想到跟得到磨稿子4個月，錄音到上線只要一周，太神奇了”，同時我們還能提出好的意見和建議，甚至是推倒重來的意見。但是要重錄的老師沒有一個反感的，畢竟我們認真，老師也會接受。
協同能力。我們對會議記錄非常在意，要讓老師覺得，它有強大的后盾，真的在幫他做事情。跟得到合作后，學到了很多東西。剛才講，競爭對手包圍上來不重要，他們替我們翻地，暴露問題，我們只要堅持自己的標準，就沒有問題。
如果沒有他們替我們犁地，那些動心的人，最后就不會找到我們。我們要挑最好的老師合作，并給他們賦能。很多奢侈品，打假的時候非常保留，但是你說是真心打假么，不是。有人沒錢的時候買假的，LV不會為難你，因為你有錢了，就會買真的。
LV把假貨商家都視作資源，我們也應該有這種胸懷。
吳伯凡老師，前一陣提到一個概念，傘兵思維。空降敵后作戰，美國101空降師有句話：傘兵天生就是用來被包圍的。頭部就是用來被追趕的。有人模仿學習，沒什么了不起，這非常正常，因為我們是頭部。
就像羅斯福，政治家最害怕的是，你認可的方向，你大聲疾呼，你回頭發現沒有人跟上來。政治家要追求的，是你們都跟上，但是落后我一些些。產品和技術團隊，要適應累的狀態，這是我們的常態。
歐洲雜耍拋球，之前一定要練習3個月撿球，因為當你真正練習拋球的時候，一定要反復撿球。如果你之前沒撿過，撿一撿就容易打退堂鼓，而一開始撿球撿了3個月，就會接受了。
千萬不要覺得，過去一年沒有追隨者的生活是正常，我們永遠會有追隨者，因為我們是頭部。伊索寓言：有只狐貍吹牛說自己跳舞跳的好，他其實跳不出來，就說“我的舞只能在羅托斯島跳”。其他動物說“這里就是羅托斯島”。寓意是：此地便是你拿出渾身解數干活的地方，這里就是羅托斯島。
其實真正的風險威脅，不是現在有什么競爭者，我們重要的不是看到眼下的威脅者，而是敵方力量，那些機動部隊，正在排兵布陣的力量。比如，什么技術可能顛覆我們現在的業務形態，ico、區塊鏈，app的解體、人工智能的發展，等等。為了應對這種情況，我們只能風物長宜放眼量。永遠根據30年后狀態矯正當下。
這家公司30年后如果還是老大，我們應該做些什么，我們的業務形態會發生變化，應該是什么樣子，我能看清楚的，是對陌生事物的解釋權。學習是探索知識疆界的邊緣。用最高的效率最低的成本交付給我們的用戶。
所有陌生事物的解釋權，這是我們要死死抓住的核心，所有產品技術都要圍繞這件事情來。解釋陌生事物上，我們要有這種權利。
同樣一個題目，很多家都在做。比如演講課，我們的演講課也在打磨，別人很多都已經出了。我們不能怕，我們是在修鐵路，在空曠原野上修鐵路，是很慢的。旁邊原野上，那些推著獨輪車甩著腿走的人，現在比我們快，但是我們就是一個一個路基、枕木上打釘子。就看30年后，看看誰能活下來。
徐小平老師說什么是創業公司，就是一錘子買賣，找到一個努力方向，一錘子一錘子地砸。把握陌生事物，高品質用戶，交付知識，這是我們的釘子，我們這把錘子要反復地砸，不要管周邊。
我們目標是30年后，在一條公路上，人家下一個路口就下車了，而我們的目標是星辰大海。
如果你想發表一個重要的觀點，不要讓人難以理解也不要故作聰明。要像一個打樁機，一下擊中要點，然后回頭再次打擊目標，然后第三次打擊它，一錘定音。 ——丘吉爾
總結一下，我們的心法。
第一、油條思維。
第二、頭部思維。
第三、資源思維。
第四、傘兵思維。
找到自己的那根釘子，一錘子一錘子，像打樁機一樣砸下去。
所有產品經理，建議關注卓老板的新專欄，他對知識的較勁程度，值得我們全體員工學習，也歡迎用戶明天圍觀直播，今天例會到此結束，下周見。
