很多經營美發店的老板整天愁如何拓展客源、如何防止客源流失等問題，確實怎樣招攬更多的新客戶、如何防止鐵打的營盤流水的顧客流失一直是老板、營銷人員面臨的一個難點。
大多數老板應對的辦法也就是常見的天女散花式的到處發傳單、做好服務等工作，但是效果卻很不理想。其實，這是因為缺乏一整套營銷布局與流程設計，導致頭疼醫頭腳疼醫腳，自然不能解決根本問題。
針對美發店具體該怎么獲得大量客戶呢？
要想獲得大量客戶首先要獲取第一批種子客戶，那如何獲取呢？
稍微了解一點的都知道，美發行業是技術型行業，成本比較低，所以包裝引流產品相對比較簡單，張晉鵬認為比如可以采用理發+燙發為組合免費贈送進行引流，但要注意，這里的免費贈送并不是大街上發。
大家都知道，大街上發的效果很差，哪怕你贈送的產品再好，別人也會當作垃圾。這里涉及到信任布局的問題，如果是免費得到的，客戶會考慮這是陷阱，但是如果是因為付出而得到的，那么他就會認為是自己應該得的，也就不會認為是陷阱，反而會珍惜！
先說一下為什么這么組合？理發+燙發，所需要的固定成本是很低的，基本就是水電費。可能您要問了，房租也是成本啊，張晉鵬可以告訴您，即使今天沒有顧客，您的房租成本也是產生的，基于這一點，也是很多老板不敢放大前端引流的根本原因。
這樣組合的優點就在于，理發+燙發時，推薦顧客進行頭發的護理或染發，是很容易成交的，這一點，女性朋友會感觸特別深，一般都會接受護理或染發，所以對于美發店來說，成本一下子就回來了，而且還賺到了錢。
有了引流產品，下一步怎么做呢？
顯然就要找魚塘進行引流，這里要特別強調一點，那就是，大家一定要記住：你的客戶已經是別人的客戶了，你只要找到擁有你客戶的魚塘進行合作，你就不會缺客戶。
那么，對于美發行業來說，你的魚塘在哪里呢？不外乎：發飾店、中高檔服裝店、美容院、瑜伽館、化妝品店……等等，太多了。
好，知道了魚塘在哪里，接下來就是同魚塘合作的問題了，比如，找到發飾店老板，可以談，咱們合作，凡是在你店里購買發飾滿多少金額的，就可以贈送我的理發+燙發，這里只是舉例，大家簡單知道怎么談合作就好了。
對于發飾店來說，可以把美發店的引流產品作為自己的成交贈品回饋客戶，對于美發店來說，付出了引流產品，換來了客戶，所以達成合作共贏，兩者都是贏家。
如果你的談判能力夠強，那么可以找到很多合作商家，很快就可以獲得第一批種子客戶，更重要的是，你永遠不會再缺客源，相當于全自動引流。
那么有了第一批種子客戶后如何進一步放大，獲得更多的客戶呢？獲得了大量的客戶又如何留住客戶呢？......在下一篇文章中做詳細分享。
