Landing page也可以稱為登陸頁（也稱著陸頁），網站上任何一個接受流量的網頁都可以稱為landing apge。與普通的網頁不同，landing page需要完成不同的使命，它需要把訪問者引導到他們需要的網頁，landing page并不是目標頁，而只是引導訪問者到目標頁的一個中間頁面。如果你租過房子，你可能找過房屋中介，landing page就扮演中介的角色。房屋中介需要了解租房者的需求[搜索關鍵詞 - Keywords]，并向租房者推薦適合的房子[房子信息也就是landing page的內容]，最后由你選擇租賃哪個房東的房子[通過landing page到達目標頁 - mechants]。

下面是一些將landing page用在不同流量源的例子：

流量來自pay per click (PPC) 搜索引擎廣告活動，比如google adwords或者yahoo search marketing，通過不同的搜索關鍵詞進行優化了的多個landing page。

流量從banner廣告或圖片廣告來到landing page，這類流量通常都來自指定的頁面，并針對特定的目標客戶。

為了推廣一個特定的產品銷售或引導，從電子郵件中的文本鏈接而來到landing page的流量。

為了預售一個affiliate產品或opt-in郵件訂閱，從blog文章或sidebar而來到landing page的流量。

還有一種就是類似本文章的landing page，由一些專門圍繞一個主題的相關頁面鏈接組織起來的landing page，通過本網頁你可以到達本網站任何一個與landing page相關的頁面。

如何使用 Landing Page？

在我們討論如何有效的利用landing pages之前,我們需要先了解什么是landing page。有些人會將landing page想象得很復雜，實際上并不是那樣，landing page是你的客戶點擊你的廣告后到達的第一個頁面，通常在這個頁面上只有外出鏈接，能夠讓客戶通過你的affiliate鏈接來到商家的網站。landing page與一個網站不同的是，landing page只是一個網站中的其中一頁，它是你通向成功的橋梁。

Landing page對你推廣的產品非常有利，可以大大提高你的投資回報率，你通過landing page可以評論一個產品，提供高度相關的信息給你的客戶，讓你的客戶不用再去考慮你推廣的產品是否是他們所需要的，并使他們下定購買的決心。對于采用直接發送流量到商家網站的廣告形式，在很多時候都達不到很好的效果。

有兩種形式的landing page效果很好。評論樣式的landing page包含產品或服務的評論，行業信息，產品比較及鏈接到商家頁面的affiliate URL。褒獎樣式的landing page通常以第一人稱的方式來寫，當然這種類型的landing page中基本上都是王婆賣瓜，自賣自夸，但是效果卻是很好的。這樣的landing page通常都與clickbank的銷售頁面非常的像。

Review Style Landing Pages

很多評論頁都是共通和有效的，原因很簡單，對于在線購物來說，人們非常渴求在一個頁面就找到他們需要的，足夠的信息，人們不管是在網絡中還是現實中買東西，都喜歡貨比三家。如果你能提供給他們相關產品的比較和有質量的評論，那么他們就不會再花時間去別的網站去研究其他的產品了，在這種情況下你就能幫助他們下定購買哪個產品的決心。

一個有效的評論頁由多個部分組成，每個部分都非常重要，把他們加在一起才是一個完整的評論。

有創造力和有關聯性的開頭首先要抓住訪問者的眼球，這點決定了他們是否愿意花時間繼續在你的站上停留。如果人們來到你的網站看到的是大篇大篇的文字，而看不到任何高亮或者突出的文字顯示，很難保證他們不會立即退出你的網頁。將用戶關注的字句放在最醒目的地方，或者高亮顯示在內容當中，讓他們一眼就能看到，每一個關鍵賣點都要醒目，否則就容易喪失轉換的良機。在文章的開頭部分一定要包含搜索關鍵詞和與內容高度相關的字句，這一點前面已經多次強調過，因為這實在是太重要了。

3-7 個產品的評論

在評論頁放置3到7個產品評論，不要太多或太少，并要保證頁面看起來很美觀，合理的放置圖片和評論內容，如果貪多，想一次到位，放置太多的產品評論，影響到了頁面的美觀則可能會是得其反。

評論頁的組成部分

1 - 簡短的產品介紹

簡短的產品介紹，介紹產品的優點，為什么它比別的產品好或壞，好在什么地方，差在什么地方；或者寫下你自己的建議。不要從其他地方去拷貝這些評論，即使是偷過來的，也要給它換張皮，用自己的語言來描述出來，不要偷懶。

2 - 按特性分級

按照產品的特性來進行排名。可能包含整體排名，效果，退貨擔保，技術支持，保險，發貨等方面的優劣比較來進行排名。給產品按號數來進行分級，這樣你的客戶可以輕易的找到“最好”的產品，并購買產品。如果你自己對哪個產品是最好的都不清楚，那么你有可能失去這個客戶，所以你一定要選擇出“最好”的產品排在第一位。

3 - 產品圖片

放置相關的圖片，有時候一張圖片就會讓你的客戶決定購買你的產品。不一定就是你所推廣的產品的圖片，比如，你推廣的是make money online這方面的產品，貼上幾張聯盟發出來的支票是不錯的選擇。

4 - 在適當位置設置外出鏈接

設置一些不同類型的外出鏈接，將客戶帶到商家的頁面去。很多時候新手都只在頁面上放一個外出鏈接，通常都是排在第一號的產品，實際上你應該為你所有的評論產品都放上一個不同的外出鏈接。要知道，在landing page上獲得更多的點擊，你就可能獲得更多的轉換。創建鏈接的時候采用 “Click Here to Buy Now” 或 “Click Here to Learn More”這樣的字眼可以大大提高你的點擊率。

褒獎樣式的 Landing Pages

假設你有使用你推廣的產品的經歷，那么問一問你自己該咋樣回答下面的問題：

如果客戶對你推廣的東西感興趣，那么他會想知道關于該產品的信息?

什么是阻止他們購買產品的障礙？

這個產品對他們的生活會有什么樣的提高？

這個產品的特色是什么，這正是客戶所想要的嗎？

購買這個產品會有什么樣的風險嗎？

想象是你自己購買這個產品，上面問題的答案就是你的landing page的內容。

一個好的testimonial-style landing page可以抓住客戶，回答他們可能問的所有問題，讓他們感覺到購買這個產品足以滿足他們的需求。對于線上銷售的產品，能有一個100%退貨的承諾的話，通常感興趣的用戶一定會試一試，因為他們如果對產品不滿意，可以容易的把錢要回來。

Landing Page寫作 （10個小技巧，讓你的Landing Page更有說服力！）

1. 根據廣告的描述內容來確定landing page的標題。 精確的匹配你的廣告和landing page標題，讓訪問者知道他們已經找到了真正需要的信息。如果你還對adcopy的寫作不熟悉，建議參考：Writing Effective Adcopy 編寫有效的廣告

2. 準備一個清晰的call to action。Call to Action是什么？如果你使用圖形按紐或醒目的鏈接，用他們告訴你的訪問者他們需要做什么才能得到他們需要的信息或產品。我在一個較短的landing page中至少使用2個call to action語句，在較長篇的landing page 中通常使用3到5個。

3. 使用第二人稱進行寫作 You and Your. 在文章中盡量使用你，你的這樣的人稱，讓讀者感覺到他面對的不是一個landing page，而是一個正在與自己交談，給自己建議的人。

4. 給讀者傳遞清晰的，有說服力的信息。 不要忘記你的目的是成交一筆生意，而不是向人們展示你有沒有藝術天分，所以你需要盡量使用平坦、清晰的敘述方式。

5. 保持合適的、緊湊的文章長度。 并不是所有的landing page都要寫得又長又臭，沒有人愿意讀完一篇一眼望不到邊，毫無生趣，絲毫不能刺激讀者神經的文章。太長的文章人們都喜歡當小說看，你的landing page比小說更有趣嗎？

6. 請明確你的目標。讓你的文章主體內容與你的標題保持一致，圍繞主題進行寫作，盡量保持文章的邏輯性，不要離開主題，顛三倒四，永遠不要忘記你的目標是什么！

7. 在段落開頭清楚描述重點和賣點。許多訪問者閱讀都喜歡跳著讀，他們只閱讀他們關心的內容，因此不要讓他們錯過重要的段落。

8. 人們在閱讀中間的內容之前，總是喜歡先閱讀開頭和結尾。 保證你的landing page開頭和結尾都包含了最重要和最有說服力的詞句。記得上小學的時候，老師就叫我們寫文章的一個重要的技巧，那就是“龍頭、鳳尾、豬肚子”。所謂的龍頭，就是一篇文章的中心思想，這篇文章的亮點，豬肚子就是對文章論點的詳細闡述和論證，鳳尾就是總結概括的結尾。這條規則在進行Landing Page網頁設計的時候依然是適用的

9. 讓第一個段落盡量精簡，不要超過2到3行[行數而非句數，一個長句分為幾個短句，有時候更容易被閱讀和理解] 。從現在開始改變你的段落行數，讓你的文章更容易閱讀，過長的段落讓人產生視覺疲勞，在任何段落都不要讓它超過6行。

10. 重要的第一屏幕。 應該知道，多數的landing page無法在一個屏幕顯示完，你應該把最重要的內容顯示在第一屏，總有那么一些人懶得連鼠標滑輪都不愿意動一下。我的建議是第一屏必須包含“最有說服力的內容”+“一個call to action”。

3個獎勵的小貼示：

11. 移除所有與你landing page無關的要素。 這包括導航工具條，視覺雜亂的段落，到其他與主題無關內容的鏈接。讓讀者聚焦到你的主題上，不要讓其他事情吸引他們的注意力。

12. 不要問一些你不需要的東西。 你只需要尋找足夠的信息來完成一個銷售或既定目標，現在還不是做市場調查的時候。

13. 不要去猜測什么，一切看測試

通過上面的手段，你可以開始設計你的landing page了，但是他們只留于表面，是一個總體原則，實際上設計元素還可以包括顏色，圖象，布局，視頻，音頻等互動元素，適當的添加這些元素到你的landing page中去，效果好不好得你自己去測試