三樂大掌柜譯文系列之《子不語》，每日一更，多有舛誤，敬請諒解，也煩不吝賜教。

趙良棟大將軍的兒子襄敏公，在保定當總督的時候，有一天夜里，他正在西樓讀書，門窗都是關著的，有一個怪物從窗縫里擠進來，身子扁扁的，到房間后開始用手搓頭搓腳，慢慢像氣球一樣脹起來，成了一個人的樣子。

只看他戴著方巾，穿著紅靴，一副讀書人的打扮。他向襄敏公拱手行了禮，說，我是個生員狐仙，在這里已經100多年了，承蒙以前在這里的各位大人們照顧，允許我留在此處讀書，結果您今天忽然來這里，我不敢跟您這個天子的大臣搶屋子，所以特意來請示一下。如果您想在這里讀書，我當然應該讓給你，但能不能給我3天時間搬家；如果您可憐我，允許我還在這里，那就還是像以前那樣把這間屋子鎖著吧。

趙公大驚，但看到這個狐仙如此彬彬有禮煞有介事，不禁笑道：你說你是狐貍，怎么會是個生員，生員是人類才有的，是讀書人，你不會是在騙我吧？

狐仙說，太山娘娘給我們安排我們考試，每年一次，錄取那些通曉文章明白事理的狐貍為生員，沒選上的就是野狐貍。如果做了生員，就能修仙了，野狐貍沒有這個資格。

說到這里，狐仙就羨慕地對趙公說，你們這種貴人，可惜不修仙，像我們狐貍修仙是最難的，要修仙，得先修人形，再學人話。學人話前，還要先學鳥語。學鳥語也不簡單，要把四海九州的鳥語全部學完，什么鳥語都能說了之后，才能學人的聲音，煉成人形。這來來回回，要花上500多年。如果是人學仙，相對于我們這種異類，已經少了500年的苦功了。如果是貴人或者文人，就好比您這樣的，相比凡人又省了300年的苦功，因為學仙要1000年左右才能成，這是定數。

趙公聽他這么說，心里很高興，第二天就讓人把西樓鎖了，讓給了狐仙。

《趙將軍刺皮臉怪》《生員狐仙》這兩件事，都是鎮遠太守趙之壇說的。趙之壇是趙大將軍的孫子，后來還說，我父親提起此事有點后悔，因為沒問太山娘娘每年考試出什么題目。

大掌柜讀后感：這個故事和上一篇講的《趙將軍刺皮臉怪》，最初的來源都是趙將軍的兒子——襄敏公，由誰轉述的呢，襄敏公的兒子趙之壇。為什么襄敏公要給兒子說這兩個故事，寓意深刻啊。

第一：要懂得變通，人比鬼更不要皮臉。

第二：要多讀書，更要懂說話的藝術！

不講大道理，用故事來蘊含道理，老父親的苦心，不知趙之壇能不能懂？

再來說說這個故事本身，狐仙所說的話可信嗎？顯然是戴高帽子。狐仙說話是很講究藝術性的！分為以下幾個步驟：

第一步：先把話說完，讓趙公進入自己預想的談話內容中。

行禮。進門之后行個大禮，讓趙公沒那么害怕。接著馬上表明自己的身份，我是生員狐仙也。直接說狐仙就行了，非要加個生員，這是給趙公詢問“生員”提供條件。

說先例。以前來的官員，都允許我住在這里。官場向來講究規矩，趙公你的上任們都是這樣做的，那你看怎么辦？

戴高帽。您是天子之大臣，我不敢違抗你。你讓我住我就住，不讓我住我就走。

最后留退路。真要讓我走，那就給我寬限三日，再讓我走。為什么要說寬限幾日呢？因為趙公如果當下有了決斷，那么狐仙還有機會在這3天內，把趙公說服。

趙公果然中了狐仙的圈套，問狐貍怎么會有“生員”？這次狐仙就能繼續把“高帽”給趙公戴上。一番成仙千年論，說得頭頭是道，強調了讀書人和貴人能省800年的苦功。

因為在一開始，狐仙就說“生員不敢抗天子之大臣”，又說“公等貴人，可惜不學仙耳”已經將趙公放在了“貴人”一列。趙公聽完這一番話，高興不已。

這好比兩個朋友見面，你說：如果你做我這一行，肯定比我賺錢更多，一個道理。

狐仙一番話，不費吹灰之力就保全了自己，他的說辭，已經可以稱得上“談話藝術”了。

附原文

趙大將軍之子襄敏公總督保定，夜讀書西樓，門戶已閉，有自窗縫中側身入者，形甚扁;至樓中，以手搓頭及手足，漸次而圓，方巾朱履，向上長揖拱手曰:"生員狐仙也，居此百年，蒙諸大人俱許在此。公忽來讀書，生員不敢抗天子之大臣，故來請示。公必欲在此讀書，某宜遷讓，須寬寬三日。如公見憐，容其卵息于此，則請扃鎖如平時。"趙公大駭，笑曰:"爾狐矣，安得有生員?"曰:"群狐蒙太山娘娘考試，每歲一次。取其文理精通者為生員，劣者為野狐。生員可以修仙，野狐不許修仙。"因勸趙公曰:"公等貴人，可惜不學仙耳。如某等，學仙最難。先學人形，再學人語。學人語者，先學鳥語;學鳥語者，又必須盡學四海九州之鳥語;無所不能，然后能為人聲，以成人 形，其功已五百年矣。人學仙，較異類學仙少五百年功苦。若貴人、文人學仙，較凡人又省三百年功勞。大率學仙者，千年而成，此定理也。"公喜其言，即于次日扃西樓讓之。

此二事得于鎮遠太守諱之壇者，即將軍之孫，且曰:"吾父后悔未問太山娘娘出何題目考狐也。"