01

不能辜負的信任

回頭來看，我人生的很多東西，其實在18歲那一年就已經決定了。

那一年，我考上了武漢大學計算機系。一上大學，就聽說過雷軍，看了他在《計算機報》上的一個采訪，覺得這個人挺厲害的。很快，他回學校來做演講，給了我幾個印象。第一，他激情澎湃。第二，這是我第一次聽說一個詞，叫管理。第三，他談到和微軟的競爭，說要用未來十年，再和微軟來一次豪賭。下面掌聲雷動，覺得不愧為我們的大師兄。

后來，我問我們同學，還記不記得雷軍這個演講，他們都說不記得了，可是我卻記得非常清楚。所以，這就叫作因緣際會。2011年，雷軍鼓勵我去創業，給了我200萬人民幣的天使。他是我生命中的貴人，我非常珍惜這樣的機會——不是每個人都能獲得雷軍的投資，還是你師兄給你的投資。

但是，也許我因此背上了一個巨大的情感包袱，因為雷軍投我的時候說過一句話。他說，華兵你知道嗎，我覺得你有90%的可能性成功，但我也告訴你第二句話，我投過的創業者沒有一個掛掉的。

02

我做車品匯一段不為人知的經歷

2011年7月，雷軍投資了我。當時，他跟劉芹關系好，說好讓劉芹后面跟一點，聊得也都不錯，準備投。但后來，我這邊termsheet和海外機構已經在做了，卻感覺晨興那邊不是很積極，有點慢。

2011年12月的一個晚上，我在翠宮飯店跟劉芹聊到11點半。那天下著鵝毛大雪，我一出來，外面是一片雪白的世界，特別安靜。我住在東五環，一個人慢慢開著車，時速20公里，最后到家已經兩點多了。這是一個無聲的世界，我知道，沒錢了。

我一夜沒睡。第二天一早，我把幾個核心的人拉到公司旁邊的咖啡廳。我說，拿不到錢，怎么辦。有人就撤了，有人說，我還是愿意跟你干，降點錢，挺一挺。那時候，慢慢開始有一些銷量，一天幾十單，但毛利只有30%，收入減掉運營成本還是虧損的。我說，公司做不成，要不你們各奔前程，我一個人繼續撐著，公司要以最低的成本運作。

2012年春節之后，我把SOHO現代城的辦公室退掉，搬到了東南五環汽配城里面。運營、庫房、倉儲都在那里，拿貨也比較方便。人員一直在壓縮，最多不到15個人。拿五千塊錢以上的人全部砍掉，都拿兩三千。公司一個月的運營成本10萬塊。后來，我自己還拿了100萬出來。

一直到2013年底，整整兩年，一直就是這種狀態。我想在這里看看汽車后市場的機會，但也沒有想通，不知道未來在哪里。

老實說，那段時間我是比較自卑的。以前做投資，我都在華貿和國貿的酒店里開會，很光鮮。現在急轉直下，在汽配城和維修工一起吃飯。朋友們都知道我在創業，但那兩年，我和整個互聯網是與世隔絕的。我給別人打電話，說過來看看，幫忙出出主意，可人家都說忙，就是覺得你這項目不靠譜。說實在的，那兩年春節我都沒有回家。你還在苦苦掙扎，但老家的人都覺得你已經非常成功了，這里面有很大的落差。

那年夏天，我看《中國好聲音》。平安最后唱完歌，說除了唱歌，我已經什么都不會了，我就想把這么一件事情做好。那時候我聽這些話，是要流眼淚的，因為他們也是從最低潮里走出來的，但他們一直沒有放棄。

我為什么特別感激雷總，因為他在我最困難的時候沒有放棄我。那是他做小米的初期，我們有時候一聊就是兩三個小時，關于怎么管理，怎么節約成本。后來，他還把我的案例拿到一個董事會上講，說你們成本太高了，要學學李華兵。

我自己非常清楚，這個方向堅持下去是有問題的。但你會覺得特別想用勁，特別想著怎么報答雷軍。我從來都不敢講這個公司是雷軍投資的，生怕公司做得不好，毀了雷軍的名聲。后來雷軍也說，你要不要換別的方向，我們也可以支持你。但我覺得，我不能死，我也因此付出慘痛的代價。

后來，為了這句話，我跟雷軍交流過。他說，華兵你真不該有這么大的壓力。他不斷在給我減壓，但以我做事的原則來講，我不能辜負這份信任。

03

我知道姚勁波一分錢沒有時有多難

2013年7月，我剃了個光頭，決定重新開始。我在微博上給李開復發了個私信，見了他一面。他說，工場可以給你一點錢。我說，我要換方向。我決定做拼車，然后把公司搬到了現在這個寫字樓——因為這是58同城辦公過的地方。

我跟姚勁波是非常好的兄弟。2007年，我在漢能資本做投資經理，在一個年會上見到他。他作了一個主題演講，我去跟他交換名片，聊了一下。我們年紀差不多，聊得來，我也覺得這個人還不錯，就跟老板推薦，把他簽下來，幫他做融資顧問的業務，具體由我來負責。

當時也沒有花太大的精力，因為58同城還非常小。他們跟京東遇到同樣的問題，恰逢金融危機，沒人敢投。我跟老板講，沒人敢投，干脆我們投一筆，但老板不敢。

58的融資特別艱苦。DCM、華瓴都是我帶他去見的。最后，他真的沒錢了，我跟他一塊見羊東。羊東批評了一番，這個那個的，讓他很沒面子。沒辦法，他們A輪的投資人是賽富，后來羊東說，你去找閻焱把，讓他幫你想想辦法。

到了后來，58同城賬上真的一分錢都沒有了。姚勁波賣了個域名，換了幾十萬出來給大家發工資。他們幾個人就在旁邊的咖啡廳見面，其他幾個人都要走，姚勁波咣當就給搞哭了，說你們走了，我怎么辦。我陪著他去吃飯，他心情特別郁悶，我是感同身受的。

我知道他那個時候有多艱難。你看，我現在辦公室的裝修已經算非常奢侈了，但那時候，就這一張桌子，他們可能有三個人坐著，而且每個人面前都沒有電腦，只有一部電話，瘋狂打電話。

后來，DCM投了他。過了那一關之后，再拿錢相對比較容易了。但大家看到的都是成功的一面，艱難的時候，沒人看得到。

姚勁波身上有一股勁。他跟我聊過，特別想把陳曉華從趕集挖過來。當時陳曉華在趕集特別不爽，因為楊浩涌從來不提上市。姚勁波就想了個辦法，直接到趕集樓下給陳曉華打電話。最開始，陳都不接。后來姚說，我已經到你樓下了，你下不下來，你不下來我就上去了。

陳曉華下來了，在旁邊咖啡廳見面。姚勁波口才也還行，搞定了。這是58和趕集歷史上一個很重要的勝負手，因為這個人做流量很厲害，所有流量都是他做出來的。這個過程里，姚勁波說他當時說得最打動人的一句話是：對不起別人沒那么重要，最重要的是要對得起自己，你覺得跟誰干最有可能成。

04

另一個觸動我的，是劉強東

2006年初，我剛進漢能資本，劉強東就找過來，說能不能融100萬人民幣，把哥幾個工資給發了。又過了三個月，又來了，說能不能再融800萬人民幣。我們都沒工夫見他，一直忙其他事情沒來得及弄。

結果，京東是在做B輪的時候，找我們另外一個同事做banking。那次是我和劉強東第一次見面，也不熟，就寒暄了一下。他的B輪特別艱難，融了2100萬美元，投前估值6500萬美元。雄牛資本領投1200萬美元，今日資本投了800萬美元，梁伯韜個人投了100萬美元。劉強東特別高興，因為投前估值從3500萬美元爬到了6500萬美元。

所以你看，創業者有多艱難。那時候就是個白菜價，可白菜價都沒人敢投。張穎也來我們辦公室看了，說這個案子我們非常有興趣，想投。但是左弄右弄，大家這時候不敢出招兒了，都憋壞了。

之后，我去參加一個VC的酒會，說我們最近剛剛close掉一個案子，就是京東，不容易啊，然后大家都是這種感覺。6個月之后，老虎基金以3億美元估值拍了6000萬美元給他。那時候，我建議老板要不要賭個200萬美元進去，應該沒什么問題。但他一看沈南鵬不敢投，張穎不敢投，幾個大個兒的不敢投，他也就沒投。

這之后，劉強東以10億美元的估值又拿到了1.5億美元。再往后，你想摁他也摁不下來了，就這么簡單。

這么多年，我見過太多參照物了。姚勁波今天市值40億美元，包括跟趕集合并，我沒有多羨慕他，但我知道他是從一個屌絲過來的，我親眼見證了那個歷程。

劉強東從中關村起步，這么多年苦哈哈的，一將功成萬骨枯，他真的干起來了。怎么說呢？別人行，我為什么不行？我和姚勁波同年，以我李華兵的經驗、資源、人脈，我真不一定會輸給他。但這已經是金字塔尖上的人了，人家能干成，你為什么不行？

05

小 結

我最害怕的不是選錯方向，也不是個人不夠優秀，而是很多人，每次開始一個事情，不到一年，他就放棄了。然后說，這個事情不行。很多人，就浪費了自己的一輩子，一直在第一年第二年的怪圈里打轉。

我身邊有錢的人有兩個極端，一個是好的學校畢業，名企，高管，創業，成為高富帥。另外一種人是普通人，極其普通，普通到你看到他不會認為他有成為富翁的任何潛質。但是有個特點，就是莫名其妙找到了一個機會或者一個潛力的公司，堅(被)持(逼)做下去了，然后莫名其妙成了千萬富翁。

戰勝我們自己內心一蹴而就的心態，戰勝我們內心對失敗的恐懼。

任何一個創造者，都在他的人生中制造過無數垃圾。永遠不會有一次就成功的創造者，而只有不斷連續創造，大量創造的人，才能最大概率地讓自己的作品有成功的可能性。

06

做大事人的特征，很準?。。?/p>

1、忍得住孤獨

人生想要獲得成功，必須忍得住孤獨，尤其是在創業之初，很多時候為了達成目標，可能別人在休息時，我們還一個人在默默無聞的付出，這種過程是非常孤獨的，但如果能挺得過去，我們將會比別人取得更大的成功。

2、耐得住寂寞

為了生活、為了工作、為了事業，往往很多時候我們都不能陪在親人朋友的身邊，而是必須占用很多的休息時間和與家人團聚的時間。我們是否能夠耐得住這種寂寞？

3、挺得住痛苦

人生道路并非一帆風順，一路上難免會有很多坎坷、淚水、痛苦。痛苦之后往往會有兩種結果：一是委靡不振；二是更加強大，我們在經歷了痛苦之后究竟是委靡不振還是更加強大？取決于我們是否能挺得住痛苦？

4、頂得住壓力

沒壓力就會沒動力，大家都知道這個簡單的道理，但是很多人卻在遇到壓力時選擇了逃避和放棄。只有當我們擺正心態，坦然的面對壓力時，才會給我們的成長和發展注入無限動力。

5、擋得住誘惑

做人做事必須堅守自己的理想和原則。只要我們所堅守的是正確的事情，哪怕會有短暫的痛苦，也應該堅持下去；如果我們所做的是錯誤的事情，哪怕會得到短暫的快樂，也應該堅決拒之！

生活中處處都會存在著各種各樣的誘惑，如果定力不強，這些誘惑會隨時影響并阻礙著我們前進的步伐，甚至會讓自己迷失前進的方向，陷入短暫利益的漩窩中。在種種誘惑面前我們要一如繼往的堅持自己正確的原則和理想。

6、經得起折騰

每一次的失敗、每一次的淚水和汗水總是在不斷的折騰著我們，因此讓我們的發展道路充滿荊棘，但經過無數次的折騰才會讓我們從中深刻的體會到生活的真諦，我們試問自己能一而再、再而三的經得起折騰嗎？當經歷無數次的折騰后，我們還能堅持嗎？

7、受得起打擊

當面對他人一次又一次的冷嘲熱諷、當面對客戶對我們一次又一次的打擊時，我們能經受得起嗎？我們是否還能保持最初的激情，同時堅守自己的目標？我們是否還能保持不下降指標而是持續不斷的增加措施？

在市場開發中，當客戶毫不客氣的讓我們“滾”時，我們會保持一種什么樣的心態呢？我們是繼續爭取還是馬上灰溜溜的離開而從此不再爭取面談？無論是個人還是集體不在打擊中成長，就在打擊中消亡！

8、丟得起面子

面子是自己給自己的，不是別人給的。害怕丟面子會讓自己丟一輩子的面子，害怕失敗會失敗一輩子！害怕丟面子往往帶來的結果是打腫臉充胖子，會讓自己更加痛苦，從而丟掉更大的面子，讓自己陷入一種惡性循環！

9、擔得起責任

“責任”一詞在生活、工作中都隨時被我們掛在嘴邊，屢見不鮮。新華詞典中關于對“責任”的解釋：份內應做而未做或者未做好應當為此承擔的過失。責任分為三種：家庭責任、企業責任、社會責任。

在家庭中我們扮演著兒女、父親、丈夫、妻子、等角色；在企業中我們扮演著員工、管理者、領導或者老板的角色；在社會中我們扮演著公民、律師、老師、企業家等等角色，總之每個人在不同的場合都扮演著不同的角色，然而我們是否能真正的用行動來承擔起自己在各種場合下的角色？

10、提得起精神

當我們在連續多天加班或超負荷工作后，是否能提起精神為了自己目標而繼續沖刺？

你的精神，才是你最強大的資本！