5年前，中國有兩個(gè)最大的信息分類平臺(tái)-58和趕集，現(xiàn)在就剩一個(gè)獨(dú)角獸-58同城&趕集網(wǎng)，這家獨(dú)角獸的CEO姚勁波身價(jià)接近100億。
不過你只看到了成功，卻沒有看到他的失意。在公司最困難的時(shí)候，姚勁波賣域名給大家發(fā)工資，而等員工離開的時(shí)候他一個(gè)人抱頭痛哭。這個(gè)外表看起來“木訥”的70后一路堅(jiān)守10年，才看到了他臉上燦爛的笑容。
1999年6月，23歲的姚勁波從青島的海洋大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)。畢業(yè)后，姚勁波的第一份工作是在一家國有銀行的技術(shù)部門工作，也算搞本專業(yè)。不過，天天在機(jī)房里給系統(tǒng)打個(gè)補(bǔ)丁，或者維修個(gè)電腦，這不并不是姚勁波想要的，他那時(shí)的偶像是雷軍，也夢(mèng)想有一天能搞出個(gè)公司上市！
無意間看見一篇蔡文勝靠賣域名起家的報(bào)道，姚勁波靈光一現(xiàn)“域名的買賣投入少，只要眼光好就能賺大錢”，半年以后，姚勁波就從這家國有銀行辭職了，創(chuàng)辦了一個(gè)專門從事域名交易的網(wǎng)站——易域網(wǎng)。可以說，姚勁波是國內(nèi)做域名最早的幾個(gè)人之一。
與蔡文勝在行業(yè)域名上多是主打拼音域名策略，如huangjin.com(黃金)、zuanshi.com(鉆石)、qiche.com(汽車等不同，姚勁波主打數(shù)字，他當(dāng)時(shí)號(hào)稱國內(nèi)的最多2位數(shù)數(shù)字域名的玩家，曾出售過28.com、30.com、hupu.com(虎撲)、eguo.com等域名。姚勁波大半年時(shí)間就做到了國內(nèi)最大，被萬網(wǎng)看上了，2000年9月的時(shí)候易域網(wǎng)被萬網(wǎng)收購。
不過，即便后來58已經(jīng)成長為巨無霸，姚勁波對(duì)域名投資也情有獨(dú)鐘，他在域名投資上一直動(dòng)作頻繁。“手中域名按市場(chǎng)價(jià)值，可能超過一億吧”
2009年，花費(fèi)2w美金收購企業(yè)雙拼域名“企業(yè)”qiye.com
2011年，收購淘房網(wǎng)和域名 taofang.com
2012年1月，收購bangbang.com
2012年9月，近35w收購wuba.com，
2013年5月，從蔡文勝手中收購“進(jìn)修”雙拼jinxiu.com
2013年5月高價(jià)賣出數(shù)字域名518.com
2013年6月，收購汽車行業(yè)域名“美車”meiche.com，同月又高價(jià)賣出“股票”gupiao.com
2013年8月，賣出yiwang.com，成交價(jià)系7位數(shù)
2013年9月，賣出“就要愛”諧音數(shù)字域名912.com，售價(jià)28w
2014年5月，“寶駕租車”花費(fèi)百萬從姚勁波那里收來“寶駕”雙拼baojia.com。
2015年1月，姚勁波高價(jià)售出zp.com，同時(shí)收購的“到家”daojia.com和“快啊”kuaia.com
姚勁波在互聯(lián)網(wǎng)界真正出名，據(jù)傳是一次炒作。當(dāng)時(shí)姚勁波出高價(jià)從一老外手中收購回“端午節(jié).cn”這一中文域名，然后炒作一番高價(jià)出售，很多業(yè)內(nèi)分析人士可能為暗地里"左右手"式的炒作。不管真相如何，姚勁波巧妙的借此出名。
姚勁波是靠域名生意賺到了人生第一桶金，也因此結(jié)交了一大批最早從事互聯(lián)網(wǎng)生意的江湖奇才。很多人日后都成長為互聯(lián)網(wǎng)大佬如蔡文勝等，姚勁波之后創(chuàng)立的58網(wǎng)的域名就是從蔡文勝手里低價(jià)購買的。
易域網(wǎng)被萬網(wǎng)收購后，姚勁波還在萬網(wǎng)干了一段時(shí)間。他從產(chǎn)品部經(jīng)理，一路上升到產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)，華南區(qū)總經(jīng)理，營銷副總裁等職務(wù)。“我就當(dāng)自己是張向東(萬網(wǎng)創(chuàng)始人)，我不在乎別人怎么看。”
在萬網(wǎng)還有個(gè)插曲。當(dāng)時(shí)，姚勁波還參與了兩個(gè)年輕人的早期投資，從萬網(wǎng)辭職單干的金鑫、李如彬創(chuàng)辦了學(xué)大教育。10年后的2010年11月2日， 學(xué)大教育也在美國上市，光那筆投資，姚勁波就賺了好幾十個(gè)億。
2005年姚勁波手里攢下了上千萬的資本，他決定離開萬網(wǎng)，自己創(chuàng)業(yè)，做真正的老大。此時(shí)，姚勁波的眼光瞄準(zhǔn)了分類信息網(wǎng)站Craigslist.org這一誕生于美國本土的神話，國內(nèi)還沒有一家公司在做，他認(rèn)那個(gè)時(shí)候切進(jìn)去，在中國本土復(fù)制Craigslist的模式一定能成功。
于是，2005年12月12日，姚勁波在北京創(chuàng)辦了58同城，做免費(fèi)的信息分類平臺(tái)。姚勁波設(shè)想只要有用戶量和收入支撐，再過兩三年就能去美國上市。58同城起步非常順利，第一輪融資就是蔡文勝投的。前面已經(jīng)說了，兩個(gè)人之前都在做域名生意，蔡文勝覺得姚勁波腦子靈活，也有闖勁，所以聽說姚勁波要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，想都沒想就投了。
“我們沒缺過錢，沒有把自己逼到一個(gè)絕處，也很難發(fā)現(xiàn)更好的機(jī)會(huì)，這是我最擔(dān)心的。”姚勁波說，“要避免用錢解決問題的低級(jí)傾向”。
乍看上去，姚勁波有些木訥，與那些不茍言笑且我行我素的技術(shù)狂人無異。
他2005年創(chuàng)立58同城就篤定“本地生活信息第一入口”的市場(chǎng)空間。不過，如你所知，后來電子商務(wù)、網(wǎng)游、SNS魚貫登場(chǎng)，Craigslist. org模式的本土春天終歸沒有到來。
但他不著急不著慌。昔日的大批同行者已在“享受長期不賺錢的寂寞”中離去，時(shí)至今日，他又開始斷定中國互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)最大的機(jī)會(huì)：“下一個(gè)真正百億級(jí)別的企業(yè)誕生于分類信息網(wǎng)站，‘剩者為王’的大戲即將上演，不是我們也是另外一家。”
對(duì)自己的判斷自信得簡直偏執(zhí)。大概所有的創(chuàng)業(yè)者都有過類似狀態(tài)，但是與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不同的是，一直有資金愿意為姚勁波的判斷買單。當(dāng)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者還在精打細(xì)算省錢讓公司維系下去的時(shí)候，姚勁波從來就沒過過缺錢的苦日子。
他實(shí)則是個(gè)外方內(nèi)圓的人，內(nèi)心無棱角，堅(jiān)定卻也懂得改變。他承認(rèn)，中國的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境也在逼著他們往大里做。“當(dāng)今中國大平臺(tái)習(xí)慣性地去侵占別的領(lǐng)域，做成平臺(tái)自然會(huì)比較舒服，但做成的風(fēng)險(xiǎn)很大。我們這是選了一條比較難走的路。”
姚勁波一開始沒有轉(zhuǎn)過彎兒來怎么放權(quán)。“一件事情不管你怎么想，按照我說的去做，”直至他自己產(chǎn)生了挫敗感，“我說必須這樣干，員工沒有按我的干，給了我更好的方案、更好的結(jié)果。這個(gè)時(shí)候我懷疑自己了——我確實(shí)只花了10%的精力，他們卻每天24小時(shí)、每周七天都在想這個(gè)事情。實(shí)踐證明，我想的方案未必是最完善的。我在某些方面也未必最強(qiáng)，只需要找到最好的就可以了。”
這個(gè)自信心爆棚的人也學(xué)著慢慢后退。他更多專注于通過公司的遠(yuǎn)景去影響底下人。他將一本書推薦給了所有員工：他讀書有個(gè)習(xí)慣，看完必扔掉，從北京到廣州的航行，登機(jī)前就做好不把書帶下機(jī)艙的準(zhǔn)備，他認(rèn)為這種逼迫勁兒是行之有效的。有一本書被他帶下了機(jī)艙，稻盛和夫的《活法》。他相信，這里有做企業(yè)最樸素的道理。
或許，對(duì)于之前已將一家企業(yè)做上市的創(chuàng)業(yè)者來說，借助上市證明自己已沒那么重要了。回憶學(xué)大教育的上市，姚勁波談及的卻是在美國上市回國途中，投資方鼎暉創(chuàng)投合伙人王功權(quán)一路上電話不斷的情景。“說的都不是生意上的事情，而是怎么去改變一些東西，而且真的會(huì)去做。”
不過很快，姚勁波就被殘酷的現(xiàn)實(shí)打臉。原以為Craigslist免費(fèi)模式的全盤拷貝是2005年中國本土的“空白點(diǎn)”，未料得當(dāng)時(shí)市場(chǎng)對(duì)分類信息市場(chǎng)很不感冒，那類跳蚤市場(chǎng)也成了“假冒偽劣商品”的代名詞，搞了一年，姚勁波發(fā)覺58同城現(xiàn)金流嚴(yán)重入不敷出，蔡文勝的那點(diǎn)天使投資很快就見底了，Craigslist的分類信息模式成了反射到中國的一座“海市蜃樓”。
好在姚勁波講故事能力很強(qiáng)，58同城還未上線，公司也只有五六個(gè)人時(shí)，軟銀賽富揣著500萬美元找上門。這筆錢剛剛燒完，軟銀賽富的4000萬元人民幣追加投資入賬了。 2010年，軟銀賽富拉著DCM進(jìn)行第二輪投資，這次是1500萬美元。就在2010年12月初，他又拿到了華平創(chuàng)投的第三輪融資：6000萬美元，接近 2010年42家中國赴美上市公司IPO均值的二分之一。為什么找閻焱？因?yàn)殚愳褪莻€(gè)美國通，他自信看透了Craigslist信息分類平臺(tái)的價(jià)值，所以覺得58的模式?jīng)]有問題。
這是怎樣的時(shí)節(jié)？12月8日，優(yōu)酷網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在紐約證券交易所掛牌，首日優(yōu)酷網(wǎng)市值達(dá)到32.6億美元，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市值則達(dá)到23.3億美元。按照市值排名，兩家公司都進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)上市公司前十。下一個(gè)會(huì)是58同城嗎？姚勁波一句話碰了下創(chuàng)業(yè)人群敏感的神經(jīng)：“我不著急上市，現(xiàn)在上市太虧了，我要做得更大些再上市。”
上市對(duì)他來說并無太大誘惑。他已經(jīng)有將一個(gè)公司送上市的經(jīng)歷：學(xué)大教育(NYSE:XUE)2010年11月紐交所掛牌，首日漲幅31%，他握有其中10%左右的股份。
中國的創(chuàng)業(yè)人群走過了30年，缺錢一直是第一關(guān)鍵詞，但隨著創(chuàng)業(yè)人群的成熟，尤其是資本市場(chǎng)的成熟，逐漸出現(xiàn)了一批這樣的創(chuàng)業(yè)者，他們自創(chuàng)業(yè)第一天起就沒缺過錢，別跟他們提“套現(xiàn)”，他們根本不著急融資，甚至不著急上市，他們相信自己做的事業(yè)出售越晚價(jià)值越大。姚勁波只是這群人中的一個(gè)。
姚勁波的座駕是一輛七座SUV，他對(duì)越野、探險(xiǎn)并不感冒。“我家人多，兩個(gè)小孩、兩個(gè)保姆、兩個(gè)老人，大家經(jīng)常一起出去，一般車座不夠。”
他在職業(yè)生涯中卻是極度的自信甚至冒險(xiǎn)，早年屢番變換“車道”，在一條道上開順了，別人都來追趕的時(shí)候，他又打輪到另一條道上去了。“我不喜歡在一個(gè)崗位上干太長時(shí)間，我喜歡去試一下多個(gè)角色。”
有了大佬的支持，姚勁波發(fā)了狠，他把這些錢都拿去投廣告，整個(gè)2006各大門戶網(wǎng)站樂瘋了，到處都是58的廣告，連戶外廣告也沒放過，500萬美元一年時(shí)間就燒沒了。
燒了500萬美元，還沒有看到半點(diǎn)盈利的動(dòng)靜，姚勁波有點(diǎn)慌了，“必須換一種思路，走線下。”姚勁波去了日本，他考察了最大的分類廣告集團(tuán)Recruit，看到它的紙媒收入占收入一半以上，當(dāng)即“在中國各城市里劃分出若干片區(qū)，發(fā)行1萬本不同的DM雜志，刊登相應(yīng)區(qū)域的分類廣告信息。”
這一招收到奇效，三個(gè)月以后，線下業(yè)務(wù)給58帶來了第一筆百萬級(jí)別的收入。熬到2008年年中時(shí)，58的月現(xiàn)金收入已有200萬元，線下收入占了58收入絕大部分，全公司三分之二的人在做線下，公司現(xiàn)金流基本能夠打平了！
不過，線下業(yè)務(wù)也是雞肋，都是靠人堆出來的，投入與收入是線性增長關(guān)系，要繼續(xù)做大就得加大投入，但是與資本方講故事沒有想象空間，資本方不可能投。再說與線下那些多如牛毛的賣機(jī)票、賣房子等小公司拼，58哪里是對(duì)手。所以，2008年底，姚勁波看到線上收入增勢(shì)看上去還不錯(cuò)，于是痛下定決心停掉線下業(yè)務(wù)，全力“撲”線上，2009年又燒掉了 4000萬元。
但是，58線上的收入遲遲起不來，一年1000多萬的廣告收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠公司塞牙縫的，尤其是高端客戶都在三大門戶網(wǎng)站那里，58只能從小微企業(yè)手中去掙塊八毛的辛苦錢！公司三年內(nèi)不僅沒有上市，反而連最基本的工資都發(fā)不來。到了09年年底，公司大批員工出走，個(gè)別高層也熬不住走人了。
姚勁波再去找閻焱談融資的時(shí)候，閻焱因?yàn)槊绹钨J危機(jī)也很受傷，投不起了，再說他對(duì)姚勁波后來靠人海戰(zhàn)術(shù)的模式非常不看好“別說500萬美元，就是5000萬美元也折騰不出浪花來！最后，58同城賬上最慘的時(shí)候，公司的水電費(fèi)都交不起，沒有辦法，姚勁波只能低價(jià)賣了幾個(gè)域名，換了幾十萬出來給大家發(fā)工資。有一天，幾個(gè)公司骨干死活要走，姚勁波攔不住，他咣當(dāng)就癱倒在公司旁邊的咖啡廳，哭了一個(gè)下午。
到了09年年底，58的辦公室還剩下一張桌子，三個(gè)創(chuàng)始人大眼瞪小眼，每個(gè)人面前已經(jīng)沒有了電腦，只有一部電話。怎么辦？是撤火還是繼續(xù)干？一個(gè)億就這么扔進(jìn)去了，姚勁波不甘心！三個(gè)人在空蕩蕩的辦公室熬了三個(gè)通宵，最后的結(jié)論是"繼續(xù)干！"不過，這次來了一次大轉(zhuǎn)型：徹底回歸互聯(lián)網(wǎng)，用戶增值服務(wù)收費(fèi)模式涉足團(tuán)購。
拿著新的計(jì)劃書，姚勁波一共找了二三十家投資機(jī)構(gòu)和個(gè)人，卻沒有一個(gè)人投的。先去找DCM、華瓴，這兩個(gè)說啥都不投。后來去找了一個(gè)朋友，那個(gè)朋友不僅不投，還把姚勁波狠狠說了一番，這個(gè)那個(gè)的，把姚勁波搞得臉一陣紅一陣白，最后灰頭土臉回來了。
沒撤，姚勁波只能死皮賴臉又去找閻焱。要說閻焱號(hào)稱“中國風(fēng)險(xiǎn)投資的教父”，確實(shí)有魄力！他前期都砸到姚勁波好幾千萬了，現(xiàn)在看到姚勁波馬上就要黃攤了，覺得還有必要最后再拉一把。于是2010年4月，軟銀賽富拉著DCM又給了58同城1500萬美元。
縱觀當(dāng)時(shí)上百個(gè)分類信息網(wǎng)站，一部分甘為搜索引擎的賺錢工具陷入亞健康狀態(tài)，一部分賣給了互聯(lián)網(wǎng)巨頭，更多的則是在燒錢殆盡后退出了跑道。唯有姚勁波在站在閻焱等大佬肩膀上活了下來。
2010年資本市場(chǎng)卷土重來，團(tuán)購網(wǎng)站出現(xiàn)風(fēng)口。作為信息分類網(wǎng)站58同城，姚勁波趕緊去占了一個(gè)坑，6月份上線了團(tuán)購業(yè)務(wù)，象征性投了一百多萬。沒想到美團(tuán)和拉手仗著財(cái)大氣粗突然發(fā)力，快速搶占了團(tuán)購市場(chǎng)，58根本沒有辦法玩。此時(shí)，經(jīng)歷過07年瘋狂燒錢的姚勁波異常冷靜，果斷決定取消團(tuán)購業(yè)務(wù)的獨(dú)立性，將它縮減融合為58的一個(gè)促銷平臺(tái)。
不過憑借著團(tuán)購的風(fēng)口，2010年結(jié)束的時(shí)候，58每日活躍用戶已達(dá)到了400萬，用戶數(shù)、流量與信息發(fā)布量在分類信息領(lǐng)域中遙遙領(lǐng)先。這一年58又完成了兩輪融資，58團(tuán)隊(duì)認(rèn)為下一年就該沖沖上市了。
當(dāng)時(shí)有樂觀心態(tài)的不僅僅是姚勁波，整個(gè)董事會(huì)都是這么想的。從58同城天使投資人蔡文勝在2011年1月12日的一條微博可以看出其中的端倪：“剛剛到軟銀賽富開58同城董事會(huì)，大家倡議拍照合影。哈! 做為上市敲鐘的預(yù)演。”
但轉(zhuǎn)眼間，58的步調(diào)就被打亂。2011年剛開春，趕集網(wǎng)異軍突起。那年春節(jié)，姚勁波一個(gè)晚上都沒有合過眼。從大年三十起，無論是地鐵、公交，還是中央一套、三套，六套，都在以每天六十多次的高密度播放著趕集網(wǎng)的廣告，告訴電視面前的觀眾們：“趕集網(wǎng)，啥都有！”這是分類信息網(wǎng)站第一次高密度出現(xiàn)在公眾的視野中。
因此，在那之前不久，趕集網(wǎng)宣布獲得今日資本和紅杉7000萬美元的C輪風(fēng)險(xiǎn)投資。盡管58的C輪（6000萬美元）融資先于趕集完成，但市場(chǎng)戰(zhàn)是趕集網(wǎng)率先開打的，據(jù)58方面說，本來打算用融到的錢去做產(chǎn)品，但流量與收入比58低很多的趕集“希望用錢來改變這個(gè)格局”。
姚勁波與董事會(huì)臨時(shí)決定轉(zhuǎn)換2011年的方向。58用最快的速度請(qǐng)代言人、拍廣告、投放。兩個(gè)月后，從2011年4月24日起，北京的公交車、地鐵、所有熱門電視節(jié)目上同時(shí)出現(xiàn)58同城的廣告，新星楊冪吆喝著：“58同城，一個(gè)神奇的網(wǎng)站！”
姚勁波說：“我們從沒想過，去做拍一段廣告在電視里播這么離譜的事情。但即便這是一個(gè)錯(cuò)誤的選擇，我們也會(huì)跟著一起錯(cuò)下去，因?yàn)槲覀儾幌氤霈F(xiàn)任何因?yàn)槲覀儧]看到、而讓對(duì)方超越我們的情況，不會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何機(jī)會(huì)。這是一個(gè)很簡單的邏輯。”“當(dāng)時(shí)投資方給我的指示很簡單，就是Double-Down。華平說：“趕集投1個(gè)億，我們投兩個(gè)億，他們投兩個(gè)億，我們投四個(gè)億。58市場(chǎng)份額是第一，你不要錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代，不要犯錯(cuò)讓對(duì)手超過你。”
于是58跟趕集就這樣杠上了。
事實(shí)上，姚勁波在2011年作決定與趕集重金PK時(shí)，心里也在打鼓。他無意中透露的話是“當(dāng)時(shí)也無法證明那個(gè)錢該不該花”，正確與否只能交給時(shí)間去證明，“再過5年回望的話，也許2011年在廣告上的投入會(huì)是一個(gè)很正確的決定。”
整個(gè)2011年，58投入重金砸廣告，壓制住了追兵趕集，但也“殺敵一千自損八百”。廣告支出上去了,用戶體驗(yàn)下去了、市場(chǎng)上去了產(chǎn)品下去了、規(guī)模上去了管理下去了，本來想在2011年把經(jīng)營踩實(shí)幾腳準(zhǔn)備上市，結(jié)果卻迎來創(chuàng)業(yè)以來最大年度虧損。不到一年，燒錢大戰(zhàn)就把2010年底融的6000萬美元全花光了，58被迫在2011年第四季度又搞了D輪融資。
為了領(lǐng)先趕集，姚勁波可謂是使出了渾身解數(shù)，先是挖人。當(dāng)時(shí)陳曉華在趕集特別不爽，因?yàn)闂詈朴繌膩聿惶嵘鲜小Ｒ挪ň拖肓藗€(gè)辦法，直接到趕集樓下給陳曉華打電話。最開始，陳都不接。后來姚說，我已經(jīng)到你樓下了，你不下來我就上去了。姚勁波說：“對(duì)不起別人沒那么重要，最重要的是要對(duì)得起自己，你覺得跟誰干最有可能成？”就這樣一句話就搞定了陳曉華。這是58和趕集歷史上一個(gè)非常重要的勝負(fù)手，因?yàn)殛悤匀A做流量號(hào)稱天下第一，所有流量都是他做出來的。
接著就是產(chǎn)品。江湖上有一個(gè)段子說雷軍對(duì)于小米手機(jī)的預(yù)裝app是看得很嚴(yán)的，不經(jīng)過他的點(diǎn)頭，誰也不能隨便預(yù)裝。很多公司想要預(yù)裝，最終都無功而返，敗在雷軍那一關(guān)。不過，姚勁波偏偏不信邪。為了和雷軍熟悉，即便是寒風(fēng)刺骨的大冷天，姚勁波也要起個(gè)大早，跑到雷軍小區(qū)樓下，巧遇雷軍，然后倆人一起跑步。一個(gè)冬天下來，倆人就熟了，那話就好說了，生意也好做了，姚勁波提了想在小米預(yù)裝的事情，最終“雷布斯”也就答應(yīng)了。
但是歷經(jīng)4年多如此大規(guī)模的碰撞，不僅投資人累了，公司的管理者也累了。2013年10月，58同城在紐交所掛牌上市后，姚勁波一直在思考如何利用資本的杠桿做大分類信息這個(gè)市場(chǎng)，于是就出現(xiàn)了2015年的那一幕。
2015年姚勁波實(shí)在不想搞競(jìng)爭(zhēng)了，春節(jié)的時(shí)候他就去約趕集的CEO楊浩涌吃飯，說的第一句話是“什么方法讓我們的廣告費(fèi)少打一些，不行我們換點(diǎn)股”。投資人一看有戲就趕緊撮合58跟趕集合并，于是趕集的投資人給他倆定了一個(gè)總統(tǒng)套房談判。
姚勁波一個(gè)人跟趕集的7、8個(gè)人談，中間談崩好幾次，姚勁波說恨不得砸了酒瓶，后來花了二十多個(gè)小時(shí)終于談妥了，“58收購趕集！”最后，58同城以現(xiàn)金加股票的方式獲得趕集網(wǎng)43.2%的股份，其中包含3400萬份普通股(合1700萬份ADS)及4.122億美元現(xiàn)金。
2015年4月17日，兩個(gè)人在發(fā)布會(huì)上握手的時(shí)候，姚勁波緊張的心終于輕松下來，努力10年終于成為行業(yè)老大。
縱觀姚勁波的成功，主要來自兩點(diǎn)，一是認(rèn)準(zhǔn)方向堅(jiān)持不懈的前進(jìn)，從不退縮，最困難的時(shí)候沒人投錢他砸鍋賣鐵也要維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。二是資本源源不斷的注入，完全是靠錢砸，58的成功有閻焱的一大半功勞。
如今，58趕集不僅擠進(jìn)了百億俱樂部，姚勁波的身價(jià)也是不菲： 58加上學(xué)大的股份，姚勁波身家已經(jīng)過百億。姚勁波花了8年時(shí)間把58同城從信息網(wǎng)站做大了絕對(duì)第一，他后來總結(jié)演講中分析提到了八年商業(yè)模式的摸索給58同城帶來了哪些超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)?未來中國式分類信息網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)怎么看?
58.com (58同城)是一個(gè)生活信息分類網(wǎng)站，成立于2005年底。定位于本地生活服務(wù)平臺(tái)，主要面向中小商戶，活躍商戶數(shù)量達(dá)到400萬，月獨(dú)立用戶1.3億，全國性網(wǎng)站，27個(gè)大城市、幾百個(gè)城市的鋪量。涉及的生活服務(wù)包括房產(chǎn)、招聘、汽車、家政、餐飲、二手買賣等多個(gè)方面。從成立至今8年中，已經(jīng)得到多次VC資本的垂青，大多是日企。申請(qǐng)赴美IPO兩次。今日消息稱，58同城向美國證券交易委員會(huì)提交了IPO招股書，計(jì)劃在紐交所上市，代號(hào)WUBA，最高融資1.5億美元。
58同城成立至今八年
6次融資：
1、2006年2月，獲軟銀賽富500萬美元投資；
2、2008年6月，軟銀賽富繼續(xù)追加投資4000萬美元；
3、2010年4月，獲DCM和軟銀賽富總額1500萬美元投資；
4、2010年12月，華平投資領(lǐng)頭6000萬美元，58同城CEO姚勁波個(gè)人跟投500萬美元；
5、2011年5月，獲得日本最大分類信息集團(tuán)Recruit注資；
6、2011年下半年，獲華平集團(tuán)及58同城CEO姚勁波個(gè)人投資，總金額5500萬美元。其中，4200萬美元由華平集團(tuán)提供，1300萬美元由58同城CEO姚勁波個(gè)人名義參投。與之前不同的是，姚勁波所跟投1300萬美金為其個(gè)人向華平投資借貸所得，姚須在一個(gè)相對(duì)較短時(shí)間內(nèi)向華平集團(tuán)歸還這筆資金。
兩次申請(qǐng)赴美IPO：
第一次：2011年6月初，當(dāng)時(shí)正值58同城楊冪代言廣告鋪天蓋地?zé)岵ブH，58同城被傳已遞交了上市申請(qǐng)書并將于6月底赴美上市。6月27日，58同城宣布首位CFO周浩正式走馬上任。周浩此前曾在多家上市公司和擬上市公司擔(dān)任CFO。不過，隨著中國概念股遭遇寒流，58同城上市之事沒有了下文。申請(qǐng)上市之前，58同城還曾被曝出員工公積金和保險(xiǎn)糾紛、拖欠商家貨款和團(tuán)購業(yè)務(wù)要關(guān)閉等消息的傳聞?dòng)绊憽?/p>
第二次：自2011年之后，58同城于2013年9月底再次向美國證券交易委員會(huì)遞交了招股說明書，擬赴美上市。招股說明書顯示，58同城已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。招股書顯示，58同城的收入在2010年、2011年和2012年分別為1070萬美元，4150萬美元和8710萬美元。截止2013年6月30日的六個(gè)月，收入為5880萬美元，并已實(shí)現(xiàn)盈利。
選擇美國上市的原因：
1、最主要的目的是為了擴(kuò)大知名度、提升品牌形象
2、希望通過上市吸引人才、保留人才
3、美股標(biāo)準(zhǔn)最高，是對(duì)上市企業(yè)的管理和發(fā)展方向的認(rèn)可
4、分類信息行業(yè)擁有巨大市場(chǎng)潛力，現(xiàn)階段只做了30%的市場(chǎng);仍然擁有巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，也意味著58同城有長期發(fā)展的計(jì)劃。
58同城股東持股分配：
公司第一大股東為CEO姚勁波，持股27.9%，管理層及員工持股9.2%，投資機(jī)構(gòu)華平投資集團(tuán)、賽富、DCM分別持有25.8%、20.5%和16.6%。
如果此次58同城上市成功，將成為今年國內(nèi)中概股繼蘭亭集勢(shì)、鱸鄉(xiāng)小貸之后的第三家上市公司，同時(shí)也將成為國內(nèi)分類信息領(lǐng)域首家上市公司。而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕集網(wǎng)此前對(duì)外表示，短期內(nèi)將不考慮上市。
中外分類信息網(wǎng)站模式對(duì)比：
打贏分類信息網(wǎng)站的“盈利戰(zhàn)”，首先要研究其鼻祖Craigslist，美國最火的分類信息網(wǎng)站，它歷經(jīng)18年之后，目前已在全球50多個(gè)國家建立分站，年?duì)I收入超過3億美元。盡管，該網(wǎng)站只對(duì)部分廣告業(yè)務(wù)收取費(fèi)用，且還是入門價(jià)。
與Craigslist不同，中國分類信息網(wǎng)站成立不久，還處于發(fā)展的起步階段，基本盈利模式還得依靠巨大的流量基礎(chǔ)，出售擁有高投資回報(bào)率的產(chǎn)品會(huì)員工具以及廣告業(yè)務(wù)，來實(shí)現(xiàn)盈利。雖然這種方式毫無創(chuàng)新，然而在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，流量即等于財(cái)富的等式并沒有顯得過時(shí)，這點(diǎn)從近兩年發(fā)展的風(fēng)生水起，目前已占據(jù)全球第一身份的58同城身上可窺見一斑。
從資金斷裂面臨倒閉的流言，到近期超越Craigslist，成為全球第一的今天;不管是深挖渠道城市拓展，還是與燒錢打廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周旋，58同城似乎已經(jīng)逐漸摸索到了那么一點(diǎn)“中國特色”的感覺。雖然作為行業(yè)排頭兵，在發(fā)展模式上沒有可以參照的對(duì)象，很多東西都需要自己去探索，但是鼓漲的腰包可以為第一個(gè)吃螃蟹的行為增添一份勇氣。這其實(shí)對(duì)整個(gè)分類信息行業(yè)來說是有好處的，畢竟有人愿意在前面帶路是件極好的事，總比以不變應(yīng)萬變的心態(tài)強(qiáng)上多倍。只懂享受既得利益，坐以待斃的企業(yè)，可是終究會(huì)被淘汰的。
相對(duì)于Craigslist的先機(jī)獨(dú)占，中國分類信息網(wǎng)站“要贏”并不簡單，也并不輕松，其涉及的問題更多，但深挖“用戶需求”更是當(dāng)務(wù)之急。一位研究分類信息行業(yè)多年的人士指出，中國人口眾多，這本身就攜帶著天然的龐大的用戶基礎(chǔ)。58同城超越Craigslist，也正是得益于此。
58同城八年商業(yè)模式探索：
第一階段：打廣告。2005年，中國互聯(lián)網(wǎng)迎來了三家分類信息公司：趕集、58同城和百姓網(wǎng)。八年的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，兩家都在尋找更好的商業(yè)模式以期在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。2011年開始，58同城和趕集網(wǎng)的高密度廣告投放戰(zhàn)打響，兩家?guī)缀醭闪朔诸愋畔⑿袠I(yè)的代名詞。
第二階段：付費(fèi)會(huì)員和在線推廣費(fèi)。這兩種是國內(nèi)分類信息網(wǎng)站最早、最主要的商業(yè)模式。根據(jù)58同城招股書披露的信息，會(huì)員費(fèi)仍是58同城最主要的收入來源。在今年上半年5884萬美元營收中，會(huì)員費(fèi)為3546萬美元，而在線營銷服務(wù)收入(即廣告費(fèi))為2243萬美元。
第三階段：團(tuán)購業(yè)務(wù)。在2011、2012年的資本寒冬中，趕集網(wǎng)和58同城都開始尋找上述兩種模式之外的收入來源。2011年，趕集網(wǎng)和58同城都開辟了團(tuán)購業(yè)務(wù)，但團(tuán)購不盈利成為行業(yè)的普遍現(xiàn)象，兩家公司先后放棄該業(yè)務(wù)。
第四階段：電商化。2012年年初，58同城CEO姚勁波開始醞釀讓公司走上“電商化”的轉(zhuǎn)型道路。半年的準(zhǔn)備之后，58同城陸續(xù)開通了手機(jī)、票務(wù)等分類版塊的在線交易功能。也是這一策略，讓58從一個(gè)純粹的分類信息平臺(tái)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)C2C交易平臺(tái)。如果轉(zhuǎn)型成功，原先每日千萬級(jí)別的流量將轉(zhuǎn)化成可觀的成交額。與淘寶天貓同理，58同城可從中收取傭金。為了執(zhí)行這一策略，58同城在交易中支付環(huán)節(jié)引入了支付寶等第三方支付公司。
“電商化”策略實(shí)施已達(dá)一年，盡管已經(jīng)有所成效但仍微乎其微。招股書顯示，在58同城上半年的營收中，在線交易傭金等其他收入僅為95萬美元，占比僅為1.6%。58同城CEO姚勁波表示，未來可能會(huì)把電子商務(wù)作為標(biāo)配服務(wù)，讓用戶選擇是否需要完成在線交易，在支付環(huán)節(jié)有必要的話將會(huì)做更多的整合。
對(duì)分類信息網(wǎng)站未來發(fā)展幾點(diǎn)看法：
1、龐大的人口基數(shù)是中國分類信息發(fā)展的未來
2、分析用戶在使用分類信息網(wǎng)站時(shí)的習(xí)慣和愛好，進(jìn)而觸摸消費(fèi)者的需求心理，為他們提供及時(shí)、可靠、詳實(shí)的服務(wù)信息。
3、不斷發(fā)展的創(chuàng)新精神
以58同城為例，12年7月，58同城宣布推出消費(fèi)者保障計(jì)劃;13年5月與支付寶合作完善支付體系，13年8月，與百度合作推出無線端“租房神器”，都可以看出其在信息質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新上的探索，而這也表明了其作為行業(yè)領(lǐng)軍身份是合格的，也是負(fù)責(zé)任的，其能在短短幾年內(nèi)成為全球第一分類網(wǎng)站，不僅僅依靠了中國龐大的人口基數(shù)，這其中也包含了其不斷發(fā)展的創(chuàng)新精神。
資深I(lǐng)T人士王冠雄認(rèn)為：分類信息是Big Thing，在美國Craigslist排名極高，人們靠它解決衣食住行的實(shí)在問題。58上市將是本地生活信息行業(yè)的里程碑，姚勁波死磕八年才有今天。中國O2O市場(chǎng)大的驚人，會(huì)產(chǎn)生10個(gè)以上上市公司。決勝，在移動(dòng)端。
總之，58同城所處的行業(yè)發(fā)展快速，充滿風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，未來戰(zhàn)略是擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，增強(qiáng)用戶體驗(yàn);擴(kuò)大和加強(qiáng)商戶網(wǎng)絡(luò);加強(qiáng)移動(dòng)能力;進(jìn)一步將流量貨幣化;尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟和收購機(jī)會(huì)任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。伴隨著技術(shù)的進(jìn)步，不斷的推陳出新，必然能夠?yàn)橛脩魩砣碌膬r(jià)值感受。不僅分類信息行業(yè)的未來如此，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)亦是如此，以積累龐大的用戶群為起點(diǎn)，多方式滿足用戶需求，兩個(gè)層面積極配合，這場(chǎng)戰(zhàn)一定能夠贏得未來。
有人評(píng)價(jià)姚勁波職業(yè)生涯是極度的自信甚至冒險(xiǎn)，早年屢番變換“車道”，在一條道上開順了，別人都來追趕的時(shí)候，他又打輪到另一條道上去了。也許這就是“老司機(jī)”姚勁波成功的秘訣吧。
姚勁波現(xiàn)任五八公司總裁兼CEO。1999年畢業(yè)于中國海洋大學(xué)，獲得計(jì)算機(jī)應(yīng)用及化學(xué)雙學(xué)位。姚勁波對(duì)企業(yè)域名策略，網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)渠道建設(shè)等領(lǐng)域都有涉獵。2005年，姚勁波創(chuàng)立了分類信息網(wǎng)站58同城分類。
2015年2月11日，入圍“2014年中國互聯(lián)網(wǎng)年度人物”活動(dòng)年度人物獎(jiǎng)。
