情感

釋放你內(nèi)心的熱情

• 熱情是什么？有啥用？

  • 挖掘出你自身與演講主題之獨(dú)特而有意義的連接點(diǎn)。激發(fā)熱情的不一定是顯而易見的東西。比如艾米·穆林斯癡迷的不是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的修復(fù)學(xué)，而是如何發(fā)掘人的潛能。

• 管理學(xué)教授教授梅麗莎·卡登（Melissa Cardon）的研究「 創(chuàng)業(yè)熱情的本質(zhì)和體驗(yàn)」（Drawn to the Fire: The role of passion, tenacity and inspirational leadership in angel investing）

  1. 熱情是個(gè)人的自我認(rèn)同核心。「一些企業(yè)家并非天生就擁有熱情，而是因?yàn)樗麄兊氖聵I(yè)與他們突出的、有意義的個(gè)性相關(guān)聯(lián)，這使得他們產(chǎn)生了熱情。」
  2. 「對(duì)演講主題真正充滿熱情的人，他們啟發(fā)觀眾的能力是缺少熱情和活力的人所不具備的。」「如果你對(duì)一件事充滿熱情，就會(huì)不由自主地想著它，并付諸行動(dòng)，而且它會(huì)成為你和他人談?wù)摰脑掝}。」
  3. 投資人、客戶和股東都是「精明的消費(fèi)者」，他們知道如何辨別一個(gè)人表現(xiàn)出來的是不是真正的熱情。如果演講者對(duì)演講內(nèi)容沒有任何強(qiáng)烈的、富有意義的情感，那么他就很難——幾乎不可能——引起觀眾共鳴。
  4. 法國(guó)哲學(xué)家 Denis Diderot 說：「唯有熱情，巨大的熱情，才能激勵(lì)人們成就大事。」

• 如何發(fā)掘自己/他人的熱情？

  • 問題：是什么讓你心靈歌唱？
    • 你的熱情不是一時(shí)的興趣或愛好，讓你充滿熱情的一定是有意義的東西，它是你個(gè)性的核心。
    • （本書沒有很好回答如何發(fā)現(xiàn)自己熱情，可能這個(gè)話題是比較大的。但這是每個(gè)人都容易遇到的問題。）

• 如何激發(fā)自己的熱情？

  • 幸福是一種選擇，是一種有感染力的態(tài)度，你的心態(tài)將直接影響觀眾對(duì)你的看法。

所引用研究

• 管理學(xué)教授教授梅麗莎·卡登（Melissa Cardon）的研究「 創(chuàng)業(yè)熱情的本質(zhì)和體驗(yàn)」（Drawn to the Fire: The role of passion, tenacity and inspirational leadership in angel investing）

• 心理學(xué)家霍華德·弗里德曼（Howard Friedman）- 領(lǐng)袖氣質(zhì) - 《人格決定壽命》

掌握講故事的藝術(shù)

為什么要講故事？

故事是有靈魂的數(shù)據(jù)。——Brene Brown

我們與生俱來喜歡聽故事，故事可以證明我們是誰。我們都想證明自己的生活是有意義的，沒有什么比故事更能做到這一點(diǎn)。它能夠跨越時(shí)間的障礙，無論過去現(xiàn)在還是未來；它允許我們體驗(yàn)我們和其他人，真實(shí)與幻想之間的各種相似之處。——Andrew Stanton 《玩具總動(dòng)員》編劇

只要坦誠(chéng)地講述，而且不傷害他人的自尊，真實(shí)的個(gè)人故事，無論是誰的故事，都是非常有趣的。故事是屢試不爽的演講素材。——戴爾·卡內(nèi)基

故事是一種意在讓觀眾相信講述者的世界觀的獨(dú)特的人類溝通方式。講述者以真實(shí)或虛構(gòu)的人物作為主人公，講述在一段時(shí)間內(nèi)這些人物身上發(fā)生了什么。每個(gè)人物秉持自身的價(jià)值觀去追求某種目標(biāo)，過程中會(huì)面臨種種困難，判斷他們最終的成功或失敗的標(biāo)準(zhǔn)是講述者關(guān)于世界如何運(yùn)轉(zhuǎn)的看法。——Jonah Sachs

傳達(dá)信息最有效的方式就是通過故事建立情感聯(lián)系，故事讓概念和創(chuàng)意顯得更真實(shí)。

布萊恩·史蒂文森是 TED 演講歷史上獲得觀眾起立鼓掌時(shí)間最長(zhǎng)的嘉賓。在他的演講中，故事占了 65% 的比例。

說服力有 3 個(gè)要素，但喻情最重要

僅憑你的邏輯是無法說服別人的。

• 喻德。可信度。如果我們敬重一些人的成就、身份、經(jīng)歷等。就更有可能認(rèn)同他們的
• 喻理。通過邏輯、數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)資料說服他人。
• 喻情。喚起他人的情感。

什么樣的故事可以打動(dòng)人？

簡(jiǎn)單卻有效的 3 種故事

1. 直接與談話或演講主題有關(guān)的個(gè)人故事

• 如果你要講一個(gè)個(gè)人故事，就應(yīng)該讓它富有人情味，并使用大量的描述性語言與生動(dòng)的表達(dá)，讓觀眾想象自己在故事發(fā)生的時(shí)候和你在一起。

• 代表人物：里根

2. 關(guān)于其他人的故事，這些人的經(jīng)歷能讓觀眾產(chǎn)生共鳴；

• 代表人物：肯·羅賓遜爵士
• 雷克伍德教堂的牧師喬爾·奧斯汀（Joel Osteen）

3. 關(guān)于產(chǎn)品或品牌的成功或失敗的故事。

怎么寫故事？

1. 盡可能使用比喻、類比的修辭方法和生動(dòng)的語言，但是，切記要避免行話和套話，觀眾對(duì)于聽過太多遍的話是不會(huì)有感覺的。

2. 給讀者至少一個(gè)他們想要支持的人物。英雄和反派。

• 任何一個(gè)特別的故事都會(huì)有英雄人物和反派人物。一場(chǎng)商業(yè)演講也應(yīng)該這樣。演講者先講一個(gè)企業(yè)或是行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（反派），再講主人公（英雄）如何奮起應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，最后講市民（客戶）從反派的威脅中被解決出來，從此過上了幸福的生活。

所引用的研究資料

• Jonh Sachs，《贏得故事戰(zhàn)爭(zhēng)》（Winning the Story Wars）

• Kurt Vonnegut，講故事大師

• Significantobjects.com

讓演講像好友交談一樣自然

一般要做的事兒

 - 征求他人意見
 - 早期反饋
 - 練習(xí)，練習(xí)，還是練習(xí)

語言表達(dá)

4 個(gè)方面
1. 語速。
2. 音量。
3. 聲調(diào)。
4. 停頓。

肢體語言

 - 科林·鮑威爾

新奇

給人們一個(gè)看世界的新視角

用不同方式編排的全新信息呈現(xiàn)給觀眾，或者為老問題提供新鮮、新奇的解決辦法。

用大家可以理解的方式來表達(dá)

如果你不能用 140 個(gè)字或更少的字符把自己的想法表述清楚，那么需要繼續(xù)調(diào)整你的措辭。遵循這個(gè)原則，你就能在演講中更明確地表述自己的觀點(diǎn)，并讓觀眾記住你主要觀點(diǎn)。

1. 提供一種有效約束，迫使你找出自己想讓觀眾記住的關(guān)鍵信息，并將其清楚表達(dá)出來
2. 讓演講內(nèi)容變得更加容易理解

如果你不能用 140 個(gè)或更少的字符把你的產(chǎn)品或想法闡述清楚，那就持續(xù)改進(jìn)，直到做到為止。

所引用的資料

• Seth Gothin
• 丹尼爾·平克，《驅(qū)動(dòng)力》（Drive）作者，演講稿撰寫人

設(shè)計(jì)讓觀眾驚掉下巴的環(huán)節(jié)

每位演講者至少要制造一個(gè)歡呼時(shí)刻或一個(gè)讓觀眾在第二天還有興趣討論的事。每一個(gè)演講都需要一個(gè)這樣的時(shí)刻。

驚掉下巴的環(huán)節(jié)是指，演講者在演講中創(chuàng)造出的令人震驚、激動(dòng)或者出人意料的環(huán)節(jié)。這樣的環(huán)節(jié)是如此動(dòng)人讓人難忘，技能抓住觀眾的注意力，又能觀眾銘記于心。

準(zhǔn)備幻燈片演講，第一步應(yīng)該想好故事。（無論是寫作，還是做品牌，還是別的，首先都要想好故事）

當(dāng)某件事讓人情緒激動(dòng)（震撼、驚訝、恐懼、 悲傷、喜悅、詫異），它就會(huì)影響你的記憶清晰度。論據(jù)來自多倫多大學(xué)心理學(xué)教授麗貝卡·托德（Rebecca Todd）的研究。這項(xiàng)研究發(fā)表在《神經(jīng)科學(xué)雜志出》（Jounranl of Neuroscience）。

創(chuàng)造歡呼時(shí)刻的 5 個(gè)方式

1. 道具和演示。用道具來強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵信息。
2. 出人意料和驚人的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。不要直接把數(shù)據(jù)丟給觀眾，情景的營(yíng)造很重要。如果你的演講中有突破性或極其重要的數(shù)字或數(shù)據(jù)，你要想一想應(yīng)該如何將它們呈現(xiàn)出來才能吸引觀眾的注意力。
3. 圖片、圖像和視頻。
4. 令人難忘的演講語錄。成為優(yōu)秀發(fā)言人的關(guān)鍵在于，組織一個(gè)簡(jiǎn)潔有力、能夠表明你主要觀點(diǎn)的句子。
5. 個(gè)人故事。打破心理防線。

以一鳴驚人的方式結(jié)束演講

用幽默給你的演講加分

別把自己（或話題）看得太過嚴(yán)肅。大腦喜歡幽默，你可以說些讓觀眾發(fā)笑的話。幽默可以消除觀眾的心理防線，使其更容易接受你的信息，也能增加你的個(gè)人魅力。人們往往更愿意支持他們喜歡的人。

5 種制造幽默感的方式

1. 趣聞、見解和故事。回憶一下，有什么趣聞、故事、看法或見解讓你活你單獨(dú)同事開懷大笑。
2. 類比和比喻。
3. 引用。做好引用他人話語的功課。
4. 視頻。
5. 照片。

不必力求每句話很幽默，但至少讓某個(gè)情景富有幽默感。

難忘

你必須勇敢地表達(dá)自己的直覺和思想，不然就只能認(rèn)輸，而那些本可以令人銘記的東西也會(huì)消失不見。——Francis Ford Copploa

嚴(yán)格遵守 18 分鐘的時(shí)間規(guī)則

如果研究不得不超過 18 分鐘，可以買過十分鐘讓觀眾放松一下。

「認(rèn)知積壓」（信息量過大）會(huì)影響思想的傳播，因此演講（或?qū)懳恼拢?/p>

「三」的法則

三的法則是指，人們能夠很好地記住 3 項(xiàng)信息；如果再增加信息，記憶的效果就會(huì)大大減弱。

3 個(gè)步驟繪制「信息地圖」（Message Map）

1. 創(chuàng)作一個(gè)推特體標(biāo)題。

2. 用 3 個(gè)關(guān)鍵信息支撐標(biāo)題。

3. 用故事、 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和案例強(qiáng)化這 3 個(gè)關(guān)鍵信息。

所引用的資料

• 肯尼迪就職演講

• Matthew May，《精要》（The Laws of Subtraction）

• Neil Pasricha

• Geroge Miller，The Magical Number Seven Plus or Minus Two）

• How to Pitch Anything in 15 Seconds

抓住觀眾吸引力的魔法——多感官體驗(yàn)

視覺技巧

1. 每頁幻燈片上別放超過 40 個(gè)詞

2. 用圖片展示概念比用文字?jǐn)⑹龅母拍罡屓擞∠笊羁?/p>

3. 一頁幻燈片上只放一個(gè)數(shù)據(jù)

聽覺技巧

1. 首語重復(fù)。

觸覺技巧

所引用的資料

• Nancy Duarte，演講設(shè)計(jì)專家，《溝通》（Resonate），為戈?duì)栐O(shè)計(jì)幻燈片的那個(gè)人

表現(xiàn)最真實(shí)的自己

在觀眾面前，做到真實(shí)、開放、透明。大多數(shù)人都有能力分辨一個(gè)人是真實(shí)還是虛偽，如果你想偽裝自己，結(jié)果只會(huì)失去觀眾對(duì)你的信任。