三大部分：情感 新奇 難忘

【情感】

2.掌握講故事的藝術

講故事觸動人們的心靈和影響他們的思想。故事能夠刺激人腦和吸引注意力，拉近演講者與觀眾的距離，使觀眾更有可能認同演講者的觀點。

TED布萊恩·史蒂文森 （人權律師）——講故事的絕佳范例

當你有了正確的自我定位，我們就可以讓全世界的人接受他們原本想不到的東西，也可以讓全世界的人去做他們原本做不到的事情。

選擇能讓觀眾易于從個人和情感層面與演講者產出共鳴的故事。

如果用過于晦澀的開場，難以引起聽眾注意。

故事是打破僵局最有力的方式

把故事與“自我定位”聯系在一起

亞里士多德：說服力三要素：喻德（可信度）、喻理（證據和數據）、喻情（情感吸引力），通過增加喻情的比例（布萊恩為65%）更能引起情感共鳴，從而具有說服力。

故事能夠使觀眾和演講者的大腦同步，將看法、思想、情感植入觀眾大腦

故事是有靈魂的數據

我們與生俱來喜歡聽故事，故事可以證明我們是誰。我們都想證明自己的生活是有意義的，沒有什么比故事更能做到這一點。它能夠跨越時間的障礙，無論過去、現在還是未來；它允許我們體驗我們和其他人、真實與幻想之間的各種相似之處。——安德魯·斯坦頓

簡單卻有效的三類故事：個人故事、他人故事、品牌故事

個人故事

最受歡迎的故事都以個人故事開場。富有人情味，并使用大量的描述性語言與生動的描述，讓觀眾想象自己在故事發生的時候和你在一起。

講故事的技巧：出人意料

沒有哪一種技巧能百分之百奏效，但講述個人故事幾乎每次都能起到作用。

他人故事

TED肯·羅賓遜 吉莉安·萊尼（Gillian Lynne）的故事 學校應該培養而不是扼殺創造力

通過萊尼的故事，闡述“全方位培養”的概念

萊尼，學校老師認為她患有多動癥，實際上，她是一個天生的舞者。

TED倡導激發人類的天賦和想象力，現在我們必須小心運用想象力，避免之前講到的那些情況發生。達到這個目的的唯一方法，就是看到創造力是無窮的，以及挖掘每一個孩子的天賦。我們的任務就是全方位地培養他們這樣他們才能立足于未來社會。

牧師喬爾·奧斯汀（Joel Osteen）布道會

朋友的故事

現在的你可能身處逆境，但付出總會有回報。對自己說，我才不會被逆境打敗，因為我知道終有一天勝利會到來。

當上帝把夢想放進你的心里，你就有可能成功，而每一次逆境都意味著你離成功又近了一步。

個人故事和他人故事都容易引起共鳴。創造移情效應。移情，一種認識和感受他人情感的能力，也是站在別人角度看問題。

品牌故事

TED賽斯·高汀（Seth Godin）

用3個故事支撐他的觀點：明智的經營者用與眾不同的方式推廣產品，平庸只會讓人厭倦。企業經營最大的風險就是“求穩”或隨大溜。

故事1：沃登面包（Wander Bread）

切片面包的成功不在于專利和生產，而在于是否能把創意傳播出去。

故事2：弗蘭克·蓋瑞（Frank Gehry）設計的建筑

設計的最前沿。改變博物館，改變整個城市的經濟。

故事3：絲了克豆奶（Silk）

把不需要冷藏的食品和牛奶一起冷藏，銷量3倍。制造獨特性

故事讓企業、產品更有人情味

喬納·薩克斯（Jonah Sachs）《贏得故事戰爭》（Winning the story wars）

故事是一種讓觀眾相信講述者的世界觀的獨特的人類溝通方式。

一個好的故事是經營者的秘密武器

TED馬爾科姆·格拉德威爾（Malcolm Gladwell）選擇、幸福和意面醬

用故事告訴觀眾：人們不知道自己想要什么，即使知道，也很難表達出自己真正想要什么。

將個人故事與品牌故事結合在一起。

傳達信息最有效的方式就是通過故事建立情感聯系，故事讓概念和創意顯得更真實。

避免過度使用行話和套話。避免過度使用比喻，使用能夠引起情感共鳴的比喻或是單詞之間的情感聯系

TED庫爾特·馮內古特（Kurt Vonnegut）

人們喜歡的故事：1.一個人遇到麻煩，又擺脫了麻煩 2.平常人遇到了好運氣，又差點失去好運氣，好運氣又再次來臨。（灰姑娘的故事）

TED演講的10條黃金法則，第4條：你要講一個故事

TED伊莎貝爾·阿連德（Isabele Allende）創造好的故事角色的秘訣

循規蹈矩的好人不會是有趣的角色，他們只會是好的前夫（妻）。熱情永遠存在，內心能驅使我們并決定我們的命運。塑造的角色必須具備一顆熱情的心。個性鮮明、敢持不同意見、勇于冒險、具有反抗精神、擅長提出問題、打破常規，就像在座的各位。