什么是一次好的談單？

1. 結果好，談成了

2. 讓客戶感覺賺到了

要達到這樣的成果，我們需要技巧來輔助，最簡單，最重要的技巧也就是高開，學會這個技巧為后面談單留下議價空間

高開，對于買方，如果一件1000元的商品，內心能接受的價格是900，那開出價格就要低于900，比如800元

對于賣方，一件商品實際價格1000，最開始報出的價格要高于1000元

但是我們經常會遇到一個問題，包括我自己也是如此，真正的價格是6000，我一般都是直接亮出底牌，說出底價，因為服務的都是老客戶，大家講的都是底價，客戶旁邊也有轉介紹，所以有心理障礙，擔心客戶門清，發現我報出的價格高于這個，感覺不實在，就不買

前面說到，一次好的談單，要讓客戶感覺賺到了，價格便宜是客觀事實，讓客戶感到便宜是主觀感受，即便你報出了底價，客戶還是會還價，不是因為價格高而還價，而是滿足自己的心里感受

與其報出底價等到客戶還價，感覺沒有賺到便宜，不如借助高開的手段，慢慢讓出折扣，讓客戶感覺賺到了

而且同樣一件商品，A店原價2000，售價1500，和B店，售價1500元，或者1400元，你會更傾向于買哪個呢？

大部分傾向于買折扣力度大的，這樣感覺占到了便宜，這就要說到錨定效應，如果你是二線品牌，價格定在一線品牌低一點，客戶會容易把你和一線品牌聯想在一起，后面再給出很大折扣，和同樣二線品牌，同樣價格相比，客戶還是會覺得你家性價比更高，更容易從你這里購買，這就是人的心理

最后做個小總結

1.第一次報價千萬不要報出底價

2.價格便宜是客觀事實，客戶感到便宜是主觀感受，我們要做的是讓客戶感到便宜

3.錨定效應