1.給下周課堂討論的熱點24個問題準備好答案 ，參考鏈接

1. 貨從哪里來？為什么這么便宜，質量也還行？

一間名創優品店約有3000種商品，絕大部分從800多家中國工廠中直接定制采購，因此能夠保證價格上的優勢。這些工廠幾乎全部為外銷企業，80%在珠三角和長三角。

2. 靠什么和互聯網企業競爭？

名創優品卻一直刻意與互聯網保持距離，堅持線下開店，兩年時間在全球有條不紊地開設了1100多家實體店鋪。從東京、中國大陸、中國香港、中國澳門、新加坡到迪拜，品用創意陳列、高性價比商品、周到服務、名創優溫馨環境，將膚色各異的顧客吸引到店中消費，創造了令人驚嘆的業績。

3. 目標用戶是誰？

收入較高的消費者。

4. 為什么把收銀臺放在門口？

收銀臺設置在入口，店員對店鋪內部情況一目了然；顧客購物完成后徑直走到門口結賬，符合動線設計，即使需要排隊，也不會對內部空間造成擁堵；通過玻璃窗，排隊結賬的場景被路人看到，也會給人留下生意很好的印象，吸引更多的客流。

5. 貨架為什么是1.5的高度？

答：密集的商品陳列需要開闊的上層空間來調和與緩沖。顧客以女性為主，中國女性的平均身高為1.55米

6. 如何處理小偷偷竊？

答：明創優品希望員工從服務的角度出發解決問題：密切關注每一名顧客的動向，特別是攜帶大袋、大包的顧客，發現顧客拿了高價商品，第一時間上前主動提供服務和幫助；如果順手牽羊的行為發生，應及時提醒顧客買單；如果顧客置之不理，將商品藏到身上或者包里，堅持帶出去而不買單，那么為了不影響其他顧客購物，要等到該名顧客出門后進行交涉，要求其在監控下拿出商品，根據情況的嚴重性，決定是否報警。

7. 一般一家店鋪SKU達到多少？客單價呢？

名創優品平均每家店鋪的SKU（庫存量單位）數量在3000個左右

客單價：30元

8. 和傳統營銷理論4P對應的名創優品“四好”理論是什么？

產品好、價格好、環境好、服務好

9. 驅動企業高速運轉的“六駕馬車”是？

獨特的品牌定位、優質低價的產品、一流的店鋪、現代化物流配送體系、高效的IT系統、獨特的商業合作模式

10. 全公司最懂貨架擺放的是誰？

葉國富。整個名創優品，沒有一個人比葉國富更了解貨架，他親自一手一腳搞起來，細微到每一顆螺絲。

11. 為什么要給客戶主動送購物籃？

名創優品以小商品為主，如果購買較多，就會出現零散、不便攜帶的問題。很多顧客開始并沒有考慮到這點，因此在進店時忽視了購物籃。但是，進店后看到商品實惠，一邊走一邊從貨架上取下商品，很快雙手就拿不住了。

12. 工廠到店鋪的周轉時間？

21天

13. 銷售毛利控制在多少？

8%左右

14. 名創優品選擇加盟商的標準有兩點？

實力、經驗

15. 加盟商每日可到賬前日營業額的多少？

38%

16. 一般開一家店投入資金大約多少？

200萬-1000萬

17. 名創優品開店主要考慮三個要素是？

地段、人流、費用

18. 店鋪的優劣分為四檔如何分的？

根據選址差異。將店鋪的優劣分為四檔。“一類店鋪處于一二線城市或旅游城市、特大型步行街，幾乎百分之百賺錢，挖到這種店面，就挖到金礦了。”第二類店鋪是大型購物中心、商場綜合體里面的店。大型綜合體里面的店鋪屬于第三類。再往下面走，二類商圈、三類商圈，“爆發力不是那么強，但是回報率還可以”。

19. 店鋪理想的面積通常在多少方？

200平方米左右

20. 零售行業的一條金科玉律是店鋪的業績多少是由位置決定？

80%

21. 零售業最煩瑣的三件事情是？

管理、庫存和賬目

22. 為什么同一條街要開兩家店？

商圈保護，第二家店鋪的設立，雖然影響了第一家店鋪，但是兩者相加，整體業績增量顯著。

23.中國香港和澳大利亞的人工成本約分別為大陸的多少倍？

澳大利亞零售業主要以超市為主，便利店普及度較低，而實體零售業則增長緩慢，而且人工成本高昂，所以約為中國的5倍。香港比大陸高3倍左右

24. 店長隊伍的培養體系如何建立？

相互帶動，通力合作，吸收外部企業成功的管理經驗，彌補自身的短板，同時將企業文化在全體員工中融會貫通，指導未來的工作。為了及時更新知識，必須經常深入一線，緊貼業務。

2.閱讀一篇以上Consumption upgrade相關英文文章，按最新要求列出相關內容

鏈接：http://english.gov.cn/news/top_news/2016/10/27/content_281475476362140.htm

標題：Consumption upgrade drives China’s economy

主干：As the target of large multinational enterprises, Chinese consumers and

their consumption demands have become a new engine to drive China’s

economy, the second largest in the world.

單詞：multinational跨國公司 ? ?enterprises企業 ??injecting注射 ????

upgrade升級 ? ??? essential本質 ? ?restructuring調整