一

圈里人中，老馬是最活躍的一個。

K歌、吃飯、打球、旅游、喝酒，但凡有局，老馬逢叫必到。即便是別人組的局，你去了也經(jīng)常能見到他。所以我們都叫他局王。

局多自然朋友多，這個公司的老總，那個單位的處長，不管你認不認識，反正老馬基本上都認識。逢年過節(jié)回家，老馬就沒幾頓飯在家吃的。沒辦法，朋友太多應(yīng)酬多，不是在局上，就是在去局座的路上。

所以我們都很佩服老馬，覺得他能量特別大，交際能力超強。以中國國情，朋友多就路好走，應(yīng)該沒啥問題能難倒他。

二

有天老馬突然打了個電話給我，問我在不在廣州，叫我出來喝酒。

我說好啊，這次你都叫了幾個人？我好帶酒。

老馬說就我們兄弟兩個，不醉不歸！

我很差異，因為這明顯不是他的畫風。按他的習慣，酒桌上不超過十個人，這酒絕對喝得沒滋味呀。

老馬說，別提了我都很久沒組過局了，以后你有局也千萬別拉我。

我說你沒喝多吧，咋了？

老馬苦笑了會兒，說見面聊吧。

原來前陣子老馬小孩大學畢業(yè)，想找份好工作。因為這事，他這位局王經(jīng)歷了一番人情冷暖。

一開始是想進事業(yè)單位，他便挨個給通訊錄里那些個局長、處長打了招呼。想著怎么著也是認識那么多年的朋友，咱也不求一步到位，至少面試時給個優(yōu)待應(yīng)該沒啥問題吧？

結(jié)果個個電話里吞吞吐吐，平時逢局必到的，后面吃飯再也不來了。

后來又想事業(yè)單位不行，到家效益好的民營企業(yè)也不錯，又打了一輪電話給各位董事長、總經(jīng)理。

個個都唉聲嘆氣，不是效益不好，就是暫無招人計劃。

最后還是小孩自己爭氣，正常途徑筆試面試，過五關(guān)斬六將，進了家相當不錯的單位。

想起自己在小孩面前夸下的海口，局王老馬覺得自己臉都丟盡了。

在此期間，還發(fā)生了另一件操蛋的事。

也是酒局上認識的一位朋友找他借錢，說生意周轉(zhuǎn)，承諾給一分利息。他想著怎么著也認識七八年了，金額也不大利息又高，便答應(yīng)了。

結(jié)果錢打過去沒一個月那人便消失了，連家里人都不知道他在哪。

他拿著對方印著董事長的名片找到公司去，物業(yè)的人說這公司三年前就搬走了。

幾十萬私房錢打了水漂，連聲響都沒聽到。

三

和一位老友吃飯喝酒，這位兄臺和我同齡，可身家已經(jīng)過十億，投資遍布各個產(chǎn)業(yè)，搞起人際關(guān)系是絕頂高手。

我和他說起老馬的事，他哈哈大笑，說老馬錯誤理解了“交情”這個詞的含義。

我說那應(yīng)該如何正確理解呢？

他說大部分人理解的交情，都是先談感情再談交易，感情好交易才能建立才能長久。可真正的交情，必須是先有交易再談感情，持續(xù)交易感情才能維持。

至于那些酒局飯局認識的朋友，在他看來根本不能算朋友，頂多叫“酒肉之友”。核心原因在于，只有酒肉，但少了交易。

他說剛創(chuàng)業(yè)那會兒，他也特別熱衷組局，一年時間招待費花了幾百萬，當?shù)卣蛧箢I(lǐng)導(dǎo)都混得很熟。而且吃飯就是吃飯，喝酒就是喝酒，從來不談生意，因為他覺得交情還沒夠。

后來還是一位局長喝高興了提點了他幾句，讓他恍然大悟。

他說小王啊，你做人很不錯，我也很欣賞你。可你的做法有些問題，有些項目該爭取的你在早期還是要爭取的，否則這關(guān)系很難做深哪！

他虛心請教，說這是為什么呢？

局長說，假設(shè)現(xiàn)在有個大項目，可就算我和你關(guān)系再好我也不敢給你做。為什么呢？因為我們從來沒合作過，我不知道你的公司能力如何，你的能力如何，你是否遵守規(guī)則，你人品怎么樣。關(guān)系和照顧是一回事，可把事情做好是第一位的。在你沒有證明這一點之前，我是永遠不可能給你太多關(guān)照的。

我現(xiàn)在能做的，也就是給你一些無關(guān)痛癢的小項目，用這些項目去看你以及背后團隊的能力和人品。沒問題了，再逐步加碼。通過一系列的合作，我才有機會徹底了解你，后面才有可能和你進行大項目的合作，你說是不是這個道理？

老友說從那之后自己大徹大悟，企業(yè)也開始爭取一些之前看不上的小項目，做一兩年之后開始接中型項目，再到后面幾乎無往不利，認識的人也越來越高端越大咖，生意徹底打開局面了。

四

老馬在一家國企工作，混了十幾年還在基層，也沒搞其他副業(yè)。在老友看來，他十來年組了那么多局，認識的其實都是酒肉之友，論交情是絕對不深的。

很多人都覺得，生意合作都是在酒桌上完成的，這其實是個很大的誤區(qū)。合作的達成來自交情，而交情的培養(yǎng)來自從小到大的一系列交易。

通過一系列的交易，你才能向?qū)Ψ阶C明你具有平等對話的能力、擁有創(chuàng)造共贏的平臺，你才能證明自己的人品、塑造自己的口碑。而這些，是一起喝一百次酒都做不到的事情。

在實力和層次基本對等之前，枉談交情是件幼稚的事情。

五

我曾經(jīng)開過一家網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司，也經(jīng)歷過一段很注重“拓展人脈”的時期。

那段時間，一天三頓有兩頓都在飯局上，一周最少有兩天會喝多，各種局長科長老板認識一大堆，但事業(yè)幾乎沒有進展。

因為認識的人都太大咖太高端了，層次拉開到一個程度，他們想幫我都幫不了，也不敢?guī)汀?br>

稍微大點的項目，要求這個資質(zhì)那個資質(zhì)，對企業(yè)資本金、從業(yè)人員證書和人數(shù)都有嚴格要求，我的公司一個都不達標；稍微大點的企業(yè)，生意只給合作清單里面的企業(yè)做，我連那張清單都進不去。

一大幫朋友，絕大多數(shù)即便喝過十次酒也不過點頭之交，剩下一兩個也是有心無力。自己層次上不去，你還不能怪人家。

后來老老實實招牛人、建隊伍，從不起眼的小項目開始做，一點一點累積案例、口碑、資質(zhì)，認識人的層次也隨之逐步提高，反而順利的一塌糊涂。之前怎么求都不關(guān)照的領(lǐng)導(dǎo)，甚至會主動丟項目過來求合作。

我知道他們其實一直都沒變，是我變了。