291976-陳國(guó)艷《2017-03-03》
【連續(xù)第20天總結(jié)】
A、目標(biāo)完成情況
1、背誦5A大于200字完成100%
2、抄寫概念完成100%
3、聽錄音1小時(shí)完成200%
4、寫總結(jié)大于300字完成100%
B、具體總結(jié)
登門檻案例：
1、淘寶登門檻案例
啟動(dòng)試吃方案，在購買的商品中加上試吃包裝，如果試吃不滿意可以退貨，運(yùn)費(fèi)賣家承擔(dān)，這是零風(fēng)險(xiǎn)承諾，降低了顧客購買的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而使更多的客戶愿意試試，這樣就增加了客戶群體總數(shù)，同樣的轉(zhuǎn)化率就增加了銷售額。
對(duì)于在小區(qū)樹立小心駕駛的牌子事，我是這樣理解的，不知道對(duì)不對(duì)。不簽署協(xié)議的小區(qū)反對(duì)的較多，可能是一開始沒有心里準(zhǔn)備。簽署協(xié)議相對(duì)于樹牌子來說簡(jiǎn)單，就是寫個(gè)名字，這個(gè)容易完成，有了協(xié)議做鋪墊，人們接受的程度在不斷的提高，所以第二個(gè)小區(qū)的接受力較高。
2、賣報(bào)童的登門檻案例
他給沒有看報(bào)習(xí)慣的乘客一個(gè)無風(fēng)險(xiǎn)的低門檻---免費(fèi)看報(bào)，提高門檻---收錢的時(shí)機(jī)掌握的也很好，所以損失很小。
一開始他要100份報(bào)紙，這是在試試行情如何。看到他的這種方法非常奏效，第二天又加大了報(bào)紙的數(shù)量。第二天收益很好，第三天又加大了力度。這對(duì)于他來說算不算是登門檻呢？
李秉喆是個(gè)天才，我們不是，怎樣成為這樣的天才呢？老大用三大從自身、競(jìng)品、消費(fèi)者方面分析。我這才知道原來分析是循環(huán)進(jìn)行的，不是說一遍就可以了。第二遍在分析自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)就帶著第一輪的消費(fèi)者需求了，看看自身的優(yōu)勢(shì)能不能符合消費(fèi)者需求，不能，就做改變和提升。第三遍則是激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮到極致。
其他報(bào)童只是在叫賣，害怕賣出的報(bào)紙回不來錢，所以不敢免費(fèi)給客戶看。李秉喆與他們不同的是算總賬，不給錢的還是少數(shù)，總體盈利是可觀的。
我們也應(yīng)該算總賬，雖然現(xiàn)在犧牲大部分時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，好像少了很多機(jī)會(huì)，走的慢，但是學(xué)成以后，那就是坐在火箭上，穿著鎧甲在前進(jìn)，速度是不可比擬的。
3、現(xiàn)在的學(xué)習(xí)
現(xiàn)在的狀態(tài)調(diào)整了，雖然不是很好，但是比以前心里的急躁少了。我覺得這是我的一大進(jìn)步，值得贊一個(gè)。
C、明日目標(biāo)
1、背誦2A
2、抄寫概念一遍
3、聽錄音1h
