職場(chǎng)中的《戰(zhàn)國策》（14）-變法的前事今思
商鞅雖死，但秦法依然。變法的紅利繼續(xù)釋放，浴火重生的秦國虎視眈眈，問鼎天下的信心流淌在每一個(gè)秦人的血液之中。此時(shí)的天下，諸侯國之間曠日持久的相互攻伐，使整個(gè)東周王朝境內(nèi)的諸侯國數(shù)量大為減少。三家分晉后，韓、趙、魏躋身強(qiáng)國之列；東方的齊國雖然內(nèi)部經(jīng)歷了田氏伐齊的和平演變，由“姜齊變成了田齊”，但依然繼續(xù)穩(wěn)坐強(qiáng)國之位。（武王伐紂建立周朝后，將天下劃為八百諸侯國，分封給王室宗族、有功之臣以及前朝遺民。而齊國就是姜太公的封地，姜子牙是齊國的第一任國君。姜子牙，姜姓，呂氏，名尚，另有說法名望。因此姜子牙也被稱為姜尚、呂尚或呂望。齊國因姜姓呂氏主政，便有了姜齊、呂齊之稱。媯（gui）姓田氏，本為陳國公族，但從田完入齊為官開始，田氏逐漸在齊國成了舉足輕重的權(quán)勢(shì)家族。姜氏與田氏相愛相殺，在長達(dá)286年的時(shí)間里，經(jīng)過反復(fù)爭斗，公元前386年，周安王冊(cè)命田和為齊侯，自此田氏在形式上取得了齊侯的合法地位。公元前379年，齊康公去世，一切政治待遇和實(shí)際權(quán)力完全歸于田氏，姜姓呂氏從此退出齊國的歷史舞臺(tái)。）再加上南方巨獸楚國（楚國疆域是春秋戰(zhàn)國時(shí)期，諸侯國中面積最大的）和北方的燕國。東西南北中，齊楚燕韓趙魏秦，戰(zhàn)國七雄并存角逐的格局正式形成。除戰(zhàn)國七雄外，還有東周、西周、越、巴、蜀、宋、中山、魯?shù)却髧约班崱⑿l(wèi)、滕、鄒、費(fèi)等小國。但實(shí)力與影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及戰(zhàn)國七雄，只能在強(qiáng)國的夾縫中生存，最終均被七雄所滅。
至戰(zhàn)國中期，齊、秦兩國最為強(qiáng)大，東西對(duì)峙、相向而望。而夾雜在齊秦之間的各國，左顧右盼，搖擺不定。各國之間時(shí)而兵戎相見、時(shí)而如膠似漆。亂紛紛的天下，給了縱橫之士粉墨登場(chǎng)的廣闊舞臺(tái)，他們摩拳擦掌，注定要攪動(dòng)天下風(fēng)云，憑一己之力扭轉(zhuǎn)乾坤，在歷史的畫卷中留下了濃墨重彩的一筆。
所謂縱橫，即為合縱連橫。簡而言之，東西為橫，南北為縱，以崤山為界，秦在西，六國在東，六國之間又呈南北走向分布。因此，六國之間的結(jié)盟即為合縱；而六國與秦之間的結(jié)盟即為連橫（需要注意的是，連橫并非是六國集體與秦國結(jié)盟，而是各國單獨(dú)或小范圍集體與秦國聯(lián)合。）
合縱之策首倡者為公孫衍，最初為秦國大良造（官名，商鞅也曾為秦孝公時(shí)期的大良造），后入仕魏國，以合縱之術(shù)，集結(jié)魏、趙、韓、燕、楚五國聯(lián)軍叩關(guān)攻秦，但以失敗告終。連橫之策首倡者為張儀，憑連橫之術(shù)，游說列國，瓦解公孫衍的諸侯合縱，各國紛紛連橫親秦。張儀因此被秦惠王（秦孝公之子嬴駟）所重，官至秦相、封爵武信君。公孫衍之后，蘇秦是合縱之策的集大成者，將合縱之術(shù)發(fā)揮到了極致，佩六國相印，名震天下。但可悲的是，各國的合縱之約，卻因?yàn)槊埠仙耠x，各懷心思，而功虧一簣，土奔瓦解。
合縱、連橫之術(shù)，于戰(zhàn)國紛亂而言，均為濟(jì)世良策，卻因?yàn)榱鶉詺思s，使得連橫破了合縱，秦國自此沖破禁錮，無人能擋，橫掃六合。以史為鑒，從企業(yè)經(jīng)營管理、競爭態(tài)勢(shì)的層面來看，合縱也好，連橫也罷，無非是在追求自身利益的最大化。而當(dāng)下的企業(yè)，面對(duì)紛繁縈繞的劇烈競爭，不能僅僅將應(yīng)變的目光停留在企業(yè)內(nèi)部。對(duì)于市場(chǎng)、行業(yè)、政策、客戶需求同樣要給予足夠的關(guān)注。單槍匹馬、短兵相接、大打價(jià)格戰(zhàn)的模式，越來越滿足不了市場(chǎng)和客戶需求的變化。只有在競爭與合作中，整合資源，發(fā)揮出最佳效能，才能對(duì)企業(yè)的發(fā)展更為有利。
經(jīng)營策略中的異業(yè)聯(lián)盟，倒是頗具幾份合縱連橫的意味。不同行業(yè)、不同層次的企業(yè)之間，抑或是同行業(yè)不同層次的企業(yè)之間，都可以形成異業(yè)聯(lián)盟。以多元化、多層次、多領(lǐng)域的資源整合為基礎(chǔ)，高效互動(dòng)，進(jìn)而在品牌推廣、市場(chǎng)擴(kuò)充、消費(fèi)引導(dǎo)、信息共享等方面構(gòu)建多贏平臺(tái)。麥當(dāng)勞餐廳出售可口可樂，肯德基餐廳出售百事可樂；餐飲、娛樂、健康、醫(yī)療之間的異業(yè)聯(lián)盟比比皆是；教育、房產(chǎn)之間的異業(yè)聯(lián)盟也催生出“學(xué)區(qū)房”的火爆；而醫(yī)療改革中所推行的醫(yī)聯(lián)體模式（一個(gè)區(qū)域內(nèi)的三級(jí)醫(yī)院與二級(jí)醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)組成一個(gè)醫(yī)療聯(lián)合體，小病進(jìn)社區(qū)、大病進(jìn)醫(yī)院，分級(jí)分層診療模式），更是在國家層面上進(jìn)行的行業(yè)內(nèi)部合縱連橫。單體企業(yè)之間，也因異業(yè)聯(lián)盟而豐富了增值服務(wù)，延伸了服務(wù)的內(nèi)容和水平。在滿足客戶多元化消費(fèi)需求的同時(shí)，也能為企業(yè)贏得口碑，節(jié)約營銷成本。
異業(yè)聯(lián)盟能否成功，取決于一個(gè)前置條件，就是企業(yè)之間能否消除壁壘，互通有無，并且擁有長線思維，不局限在一時(shí)的利益得失上。山東六國的合縱之所以失敗，其核心就在于各國之間貌合神離，都在算計(jì)自己的既得利益。企業(yè)之間的異業(yè)聯(lián)盟不是互相擺放宣傳頁、互相提供優(yōu)惠卡，互相代售產(chǎn)品，而是要在深層次上形成利益共同體。雙方不妨共同組建專職于異業(yè)聯(lián)盟的營銷部門、甚至生產(chǎn)、研發(fā)部門。共同管理，對(duì)“蘇秦之士”佩以相印的同時(shí)，也賦予實(shí)際管控、協(xié)調(diào)、調(diào)度的權(quán)力，才能形成真正意義上的異業(yè)聯(lián)盟。
職場(chǎng)中的《戰(zhàn)國策》（16）-閃耀光芒的男神蘇秦
