作者：爬格子的兔子

文集：威客日記

卷別：第1卷02節(jié)

每個人都有很多作為自由職業(yè)的方向和選擇。

如果你喜歡寫作，你可以成為自媒體作家；如果你喜歡設(shè)計，你可以成為獨立設(shè)計師；如果你喜歡旅游，你也可以把旅游發(fā)展成一種自由職業(yè)；如果你在某一方面有特別強大的學(xué)問、見識和思想，你可以成為細分品類的顧問……

總之，只要你在某一方面的技能過硬，你就能夠找到愿意為它買單的人。

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對于我來說，從初中開始陸陸續(xù)續(xù)幾十萬字的日記和隨筆，到工作之后兩年的廣告文案經(jīng)歷、三年的咨詢策劃經(jīng)歷，讓我有了一些文字基礎(chǔ)和專業(yè)儲備。

一方面是專業(yè)能力的儲備。

在全職工作的時候，我也算是一個比較勤奮的人，喜歡琢磨工作中的林林總總，愿意把工作做到至少自己滿意的程度，因此也積累了一些技能上、專業(yè)上和服務(wù)上的基本素養(yǎng)，頗獲得了公司各種形式的認可和同事之間的口碑。

另外一方面，是起步客源的儲備。
受益于在一個業(yè)內(nèi)比較大的領(lǐng)頭羊公司工作經(jīng)歷，有不少前同事自己出來單干，而作為小創(chuàng)業(yè)公司階段的他們，不會特意去聘請要高薪養(yǎng)著的咨詢顧問。對他們來說，性價比最高的方式，就是把相關(guān)的工作外包給比較靠譜的熟人——這種人，基于前公司頗有一些規(guī)模的體制，還是很容易找到的，比如我。

但是這樣的單源，對我來說，雖然溝通成本比較低，但畢竟并不是特別穩(wěn)定——創(chuàng)業(yè)維艱，對于每個人來說都是一樣的，這些出來單干的同事，受到一些大環(huán)境的影響，大多也都活得挺艱難的，之所以還在堅持，因為還有夢想和希望。

因此，我需要尋找一些更加穩(wěn)定的平臺，能夠為我提供持續(xù)而穩(wěn)定的現(xiàn)金流——有現(xiàn)金流，這比什么都重要，尤其是在自由職業(yè)初期。

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基于我的職業(yè)特性和興趣愛好，我有兩個選擇：

第一，成為自媒體寫手。

之所以說是自媒體寫手，而不是作家，在于兩者的根本區(qū)別，前者是整理，后者是創(chuàng)造。我自認為文字水平還不錯，但絕對沒有到能夠創(chuàng)作的階段。

這條路，急不來，要慢慢養(yǎng)。

寫作，是一件厚積薄發(fā)的事情，當你擁有10，你才可能表達1；當你只有1，你的內(nèi)容就會非常貧瘠，無以為繼——就像很多人一時熱血開了公號，卻難以堅持，這這種糗事兒我也干過。

我意識到，只有吸收的養(yǎng)分足夠多，練習(xí)的時日足夠久，才能真正到達出口成章、心到筆到、源源不斷有活水來的程度。

那些一上來，憑著自己會玩一點文字，就想急切得靠這個養(yǎng)活自己，我私心里認為，這未免太過浮躁，真的能輸出有價值的好東西嗎？

因此我刻意培養(yǎng)自己每天閱讀和寫作的習(xí)慣，為未來儲備。

這條路，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

靠自媒體養(yǎng)活自己，暫時不通。

第二，在網(wǎng)絡(luò)上接活。

我開始尋找能夠在網(wǎng)上接活兒的地方。很快，我瞄準了各大威客平臺。

目前，互聯(lián)網(wǎng)上比較大的平臺有三個：豬八戒、一品威客、時間財富，當然，此外還有一些小品類單一平臺，但流量都比較小，至少不是現(xiàn)在這個階段考慮的時候。

如何在這三個平臺里面選出適合自己的那個呢？

我的考慮維度有兩個：

第一，平臺的訂單，夠不夠多？

第二，平臺的訂單，我能不能做？

如果這兩個維度都能夠滿足，那么我需要做的就比較單純了，投標-中標-作業(yè)-結(jié)案。

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用什么標準去衡量這些平臺是否滿足我考慮的兩個維度呢？

對于第一個問題，平臺訂單夠不夠多？

有幾個比較靠譜的數(shù)據(jù)來源：

第一，看平臺上面自身顯示的數(shù)據(jù)對比。

一般平臺首頁，都會顯示三個重要數(shù)據(jù)，如：服務(wù)商總數(shù)、訂單總數(shù)、金額總數(shù)，當然還有一個潛在數(shù)字，每個平臺成立到現(xiàn)在的年限。

這三個數(shù)據(jù)看什么呢？

這三個數(shù)據(jù)通過乘除法，可以得到幾個值：

訂單總數(shù)除以服務(wù)商總數(shù)，可以得到一個服務(wù)商人均做幾個訂單；反之，服務(wù)商總數(shù)除以訂單總數(shù)，可以得到，一個訂單有多少威客在競爭；

金額總數(shù)除以服務(wù)商總數(shù)，可以得到一個服務(wù)商的人均業(yè)績；

金額總數(shù)除以訂單總數(shù)，則可以得到訂單平均客單價。

這樣一番對比下來，基本上對各個平臺，就有一個粗略的相對預(yù)估了。

第二，看看平臺整體流量。

能夠查詢網(wǎng)站流量的網(wǎng)站，有很多。我用的是這個：http://www.alexa.cn

這樣可以這樣可以看到網(wǎng)站后臺的幾個數(shù)據(jù)：日均ip、排名、周期變化。

網(wǎng)站流量，可以說明很多東西，比如平臺的推廣力度，訪問人氣以及影響力。部分數(shù)據(jù)變化，還能顯示平臺的戰(zhàn)略部署，比如豬八戒的改版、時間財富的改名、一品威客的上市籌備。

原則上來講，互聯(lián)網(wǎng)平臺，好則越好，差的越差。

因此在這個方面我們一定要選數(shù)據(jù)勢頭向好的平臺。

第三，和各大平臺的銷售溝通。

和銷售溝通話有很多點，值得注意。作為平臺VIP會員的銷售，他們知道的信息，一定比我們多，有些會告訴我們，有些不會，有些會修飾后告訴我們。

從一個銷售的專業(yè)程度，基本上可以判斷這個平臺對銷售人員培訓(xùn)的投入力度以及平臺本身對銷售人員的信心也有著潛移默化的影響。

當我們從銷售身上也可以獲得一些數(shù)據(jù)，比如說我想獲得的是，我需要知道，在我能夠做的單子占整個平臺的多少份額？有多少同樣品類的服務(wù)商在做？做的最好的服務(wù)商，做到了什么程度？他們的客單價分別都能達到多少？雇主一般屬于什么類型？來自哪里？屬于什么層次？

有了這些信息之后，基本上對這個平臺就會有一個大概的印象。

光靠銷售的一面之詞可行嗎？當然不行，所以接下來是第四點。

第四，看互聯(lián)網(wǎng)上平臺的口碑。

互聯(lián)網(wǎng)是最能藏污納垢的地方，但也是最藏不住的地方。有很多地方現(xiàn)在都已經(jīng)建立口碑反饋機制。比如說，百度口碑，其他有很多地方，可以搜到一些信息，比如說豆瓣、知乎、問答、博客以及一些論壇。

這些信息里面有沒有灌水的呢？

肯定有，有的是真實客戶的憤怒，有的是競爭對手的惡意攻擊，有的是推廣平臺自己的水軍。

但是我們要知道，優(yōu)劣自在人心，公道自在人間，無論是競爭對手、還是平臺水軍，都無法蓋得住真實的力量。互聯(lián)網(wǎng)可以給我們提供很多蛛絲馬跡，讓我們做出判斷。

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對于第二個問題，我自己能不能做？

這個問題相對來說要簡單一些，有兩個信息獲得和比較的途徑：

第一，和平臺的那些銷售他們平臺的威客是什么類型的，分別占到多少。

在這一塊，我得知幾個重要信息：

一方面，普適水平的威客，一般在相關(guān)行業(yè)有3到4年左右的工作經(jīng)驗，當然也不排除一些老鳥，可能在行業(yè)里面超有超過十年以上的沉淀，這是極少數(shù)——而且據(jù)我所知，當這些老鳥在行業(yè)里面沉淀已經(jīng)超過十年，他們一般不會自己動筆，威客對他們來講，只能是平衡公司現(xiàn)金流和獲得廉價客源的作用，除非真的是愛得熱烈，才至于要自己操刀。

另一方面，從年齡層上來講，以25歲到40歲區(qū)間為多。這樣的年齡段相對來說也特別合理，因為只有這個年齡段的人，才能夠把這種艱苦的威客工作兼職或者全職下來。

至于那些大學(xué)生和非專業(yè)的小白領(lǐng)，真的不太擔心，經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練和沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，經(jīng)過行業(yè)磨練和沒有行業(yè)磨練是兩個概念。誠然也有一些起點很低的威客，經(jīng)過平臺的磨練，成為優(yōu)秀的服務(wù)商，但這只是極少數(shù)。

從這個層面來講，對于一個工作積極上進的人來說，工作的年限基本上劃定專業(yè)能力的界限，我有不輸于大部分威客的專業(yè)能力。

第二，很多服務(wù)商的店鋪里有他們的案例，衡量自己的作業(yè)水平的位置。

當然也并不是漫無目的的找服務(wù)商的店鋪，而是看平臺的引薦，看銷售提供的案例，如果可以，可以讓銷售截圖一些他們已經(jīng)出品的案例過來。

看了案例之后，心里的標尺就會更加清晰，我能知道我在什么位置，能做什么類別的單子，能接多大金額的單子。

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以上種種要素，如果驗證了之前的兩個維度的問題：

第一，平臺有單子；

第二，我自己能接得下來。

那么，就可以愉快的開始一名全職威客的旅程了。