今天這篇文章的原作者，從2011年開始到現(xiàn)在，一共募集到了1.25億美元投資。他總結(jié)了自己這一路上運(yùn)用到的關(guān)鍵技巧，一共有5個(gè)：

第一，有一個(gè)大愿景，然后把這個(gè)愿景擴(kuò)大十倍

有一個(gè)吸引人的愿景，并告訴投資人，你想把自己的公司帶到哪，這點(diǎn)非常重要。但很多首次創(chuàng)業(yè)的人，通常都把愿景想得比較小，總感覺放大愿景等于跑火車，有“負(fù)罪感”。但其實(shí)你需要的不是“負(fù)罪感”，而是大膽地把愿景放大十倍，讓它變得更加吸引人。

舉個(gè)例子，如果你有一個(gè)愿景，通過在某個(gè)國家解決一個(gè)問題，讓人們生活更便捷，然后再把范圍擴(kuò)大，為世界其他國家解決同一個(gè)問題。

一開始你可能會(huì)在表達(dá)自己這個(gè)愿景的時(shí)候，感到緊張和不安。但隨著時(shí)間的過去，你就會(huì)習(xí)慣更大的愿景。而且之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦愿景足夠大，就會(huì)刺激你努力奮斗。

第二，詳細(xì)解釋你會(huì)怎么使用投資

大部分投資人在想投錢的時(shí)候都會(huì)先問一個(gè)問題：你要怎么花這筆錢？如果你回答說，“我會(huì)把一半用于市場營銷，另一半用于工程開發(fā)”，那就危險(xiǎn)了。

作為創(chuàng)業(yè)者，如果你想成功拿到投資人的錢，需要有個(gè)詳細(xì)的財(cái)務(wù)模式。你的雄偉藍(lán)圖至少要規(guī)劃到三年以后，其中不僅要包含你的運(yùn)營成本，還要包含你的收入增長，利潤，以及潛在利潤。

更重要的是，你要了解不同部門怎么使用資金。如果再細(xì)致一些，你可以進(jìn)一步了解每一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目怎么使用資金。如果你有一個(gè)可預(yù)知投資回報(bào)率的營銷策略，那就把它解釋給投資人聽。當(dāng)有潛在投資人評(píng)估你公司的時(shí)候，如果你有一個(gè)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測，可能會(huì)幫你摒棄掉一些風(fēng)險(xiǎn)，從而增加獲得投資的幾率。

第三，盡量將主路演的時(shí)間縮短

通常路演分兩部分，主路演和附路演。在主路演階段，你需要做PPT演示，告訴投資人你的創(chuàng)業(yè)故事，展示你的創(chuàng)業(yè)指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員，以及發(fā)展愿景。在附路演階段，你還需要播放一些配套幻燈片。一般來說，路演需要播放三十到六十張PPT。

舉個(gè)例子，在進(jìn)行C輪融資的時(shí)候，一共播放42張PPT，其中，主路演用26張，附路演用16張。結(jié)果很成功。

第四，公司不是靠資金，而是靠人發(fā)展起來的

最好的公司，都是靠一群有天賦、有能力的人創(chuàng)造出來的。所以，當(dāng)你在路演的時(shí)候，至少要用一張PPT來介紹你的團(tuán)隊(duì)，告訴投資人他們的與眾不同之處。

比如，你有一幫出色的工程師，你的高管團(tuán)隊(duì)都來自頂級(jí)公司，你的銷售主管曾經(jīng)負(fù)責(zé)建設(shè)過規(guī)模較大的高效銷售團(tuán)隊(duì)，你的首席技術(shù)官負(fù)責(zé)過可擴(kuò)展系統(tǒng)的開發(fā)，等等，這些都可以展示給投資人看。

當(dāng)然，很多初創(chuàng)企業(yè)由于各種條件限制，可能還沒有構(gòu)建出一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。如果是這種情況該怎么辦呢？其實(shí)你完全不用太擔(dān)心這個(gè)，你可以坦誠地告訴投資人當(dāng)前團(tuán)隊(duì)的情況，并告訴他在獲得資金支持以后，你會(huì)采取什么樣的招聘策略，招募一些什么樣的人才。在招募人才的時(shí)候一定要有信心，并盡可能地構(gòu)建一支最出色的隊(duì)伍，而在路演的時(shí)候，你要把這種決心表現(xiàn)出來。

最后一點(diǎn)，展示競爭力，事實(shí)勝于雄辯

無論你的公司現(xiàn)在是否已經(jīng)產(chǎn)生收入，你都需要向投資人展示出你的產(chǎn)品已經(jīng)擁有一定競爭力。當(dāng)然，如果你的公司已經(jīng)產(chǎn)生了收入，而且發(fā)展速度還很快，那就更要在路演PPT里面展示了。

如果暫時(shí)還做不到這點(diǎn)，那起碼也要在所有的業(yè)務(wù)指標(biāo)里，找到一個(gè)最具發(fā)展?jié)摿Φ恼故境鰜怼１热缬脩艨偭浚掌蟼骺偭窟@類數(shù)據(jù)。

你可以把這些數(shù)據(jù)做成圖表，展示出這些指標(biāo)的發(fā)展路徑。然后告訴投資人，如果能夠獲得資金，這些指標(biāo)將會(huì)得到更快速的發(fā)展，并幫助你的公司獲得收入，增加利潤。

好，以上就是路演的5條吸金必殺技，當(dāng)年你在路演的時(shí)候，是什么原因讓你最終拿到了投資呢?