寫一份路演PPT一開始可能讓人望而卻步，特別是如果你從來沒有寫過的話。你可能會百度“如何寫一份路演PPT”或者看看2010年的例子。你也許會試著把網上學到的東西拼湊起來，最終效果仍然亂七八糟。
我對這個問題實在是太了解了。在看過來自早期創業者的上千份路演PPT之后，我意識到他們真正缺少的不是信息而是對信息的梳理。我相信一個好的路演PPT應該具備以下幾個特質：
講述了一個令人信服且邏輯通順的故事
通過實驗和研究數據有力驗證了的商業模式
結尾有經充分研究推導出的明確融資數額
廢話少說，我們來講一講如何寫出一份牛逼的路演PPT吧！
*請注意，你的路演PPT不必完全按照下面的順序。每個創業公司都有自己獨特的競爭優勢，PPT格式會因你所處的階段而有所不同。
幻燈片1：問題/痛點
這可能是你路演PPT中最重要的幻燈片之一。500 Startups的合伙人Dave McClure主張“強調問題所在而非解決方案”的原因是，太多創業者在推銷他們的解決方案上用力過度，卻沒有讓潛在投資人明白他們要解決的問題是什么。
在此張幻燈片中你需要盡可能簡單和簡潔地說明以下幾點，：
問題/痛點是什么？
你怎么知道這是一個問題？你有一手或者二手的研究數據來支持這個問題嗎？
你要為誰解決這個問題？
示例：
北美有超過300萬自由職業律師和小型律師事務所，他們中的許多人每月在昂貴的項目管理和計費軟件上的花費超過500美元，然而這些軟件并沒有幫助他們更有效地工作。
我們調查了100名自由律師，他們每天只是在處理帳單和提交案件上就要花費平均2小時的時間。98％的律師認為這是行業中的一個重大問題，他們希望能夠更快地處理行政工作。
幻燈片2：解決方案
現在你已經告訴投資人有一個重要的問題需要解決，并且它也已經通過你的研究得到驗證，這時候你就可以開始講述你將如何解決這個問題了。以下是你需要回答的問題：
人們現在正在使用的其他解決方案是什么？為什么這些解決方案都沒有真正解決問題？
你的解決方案是什么？
你的方案為什么比其他解決方案更好？最終能帶來的好處是什么？
你的方案有什么專利或者獨特之處嗎？
示例：
我們的解決方案是一個可以幫助律師管理所有日程、帳單、客戶和案件的云端法務管理軟件。
我們已經讓25名律師測試了我們的方案，他們說我們幫助他們在忙碌的一天中節省了至少60分鐘的時間。
我也喜歡下面的幻燈片，因為Dwolla的團隊展示他們的產品比其他解決方案更簡單、更快、更便宜。
解決方案這張幻燈片的目標是引起投資人的好奇并引導他們思考：“你們如何有效地解決這個問題呢？”
Dwolla的這幾張幻燈片我非常喜歡，很好的像客戶展示了他們的產品比競品更加簡單、快捷以及實惠。
幻燈片3：數據驗證
前兩張幻燈片講完后，大多數投資人都想看到你解決方案的數據驗證。事實上，大多數投資人不在乎產品的細節，他們的第一直覺是評估你的公司是否是一個好的投資機會。你應該思考如何回答下列問題：
你有多少付費客戶或用戶？
你每月/每年產生多少收入？
你每月的增長是多少？
你實現盈利了嗎？
你有重要的合作伙伴嗎？
你有來自客戶的嘉獎或者高的凈推薦值嗎？
注意：根據你所處的行業不同，你的數據驗證指標可能會有所不同。
我稱這張幻燈片為“關鍵幻燈片”，因為它是決定了投資人是否會繼續看下去的幻燈片。
示例：
幻燈片4：產品
還記得在幻燈片2中，你傳達了你的解決方案能提供的所有好處。在這張幻燈片中，你要給投資人一個產品的快速演示，在不透露過多細節的同時向他們解釋產品是如何工作的。盡量用簡潔的語言來解釋并放上幾張產品截圖。
你的產品是如何工作的？
它如何為你的客戶帶來價值？
示例：
幻燈片1-4是讓投資人上鉤的“鉤子”。這幾張幻燈片的唯一目的就是讓投資人對你的業務感興趣，這樣他們才會想要更多地了解項目。
在幻燈片5-8中，你要說服投資人你的項目是充滿市場潛力的，而你正好就有一個牛逼的策略來切入這個市場。
幻燈片6：市場分析
你的TAM（Total Available Market，市場總量），SAM（ServiceableAvailableMarket，可服務市場總量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，實際可服務市場總量）有多大？如果你的市場很細分，談一談你如何可以成為小池塘里的大魚。
理想用戶的畫像（ICP）是什么？誰是你的早期使用者？
客戶的生命周期價值和獲得成本是多少？你的客戶流失率是多少？
示例：
美國有510,600家在線零售商，他們在客戶服務上每年花費35億美元。我們的目標客戶在美國地區在線銷售商品，他們每年的收入在50-3000萬美元。
他們每年還將5-10％的收入用于客戶服務。
我們發現有101,680家在線零售商符合這個用戶畫像，因此預估可獲得的市場規模為7.5億美元。
這個市場以15％的速度增長。目前我們有800個付費客戶，每月支付200美元。
我們的年收入為192萬美元。我們的流失率是2％，我們每月增長20％。
幻燈片6：競爭分析
創業者可能聽到的最受打擊的問題之一就是：“如果谷歌用更多的資源進入你的市場，你怎么應對呢？”這個問題沒有真正的答案，因為除非谷歌真的這樣做，否則沒人知道會發生什么。谷歌要么慘遭失敗（比如Google +、Glass、Google Wave等項目），要么獲得巨大成功（比如Google Analytics、Gmail、Google Adwords等）。
這里你可以展示的是你在適應市場和獲得市場份額上的信心，同時展示你當前的客戶滿意度和忠誠度。你需要考慮下列這些問題：
你的市場定位是什么？
如何防止競爭對手奪走你的市場份額？
你的秘訣是什么？你將如何變得比競爭對手更優秀？
*從個人角度來說，我不喜歡看到創業者把自己和競爭對手用一個表格來做比較，因為這可能存在很大偏見。我建議展示你的創業公司如何能夠比競爭對手更快獲得下一個關鍵市場份額。
示例：
幻燈片7：商業模式
Ash Maurya曾說過：“一個創業者的真正產品不是解決方案，而是一個行得通的商業模式。創業者的真正該做的是隨著時間的推移系統性地降低商業模式的風險。”
在這幻燈片中，你應該展示你的商業模式的工作原理以及如它如何通過早期試用者得到了驗證。這里要解答的關鍵問題是：
你如何賺錢？
你的商業模式如何通過實驗或案例研究獲得了驗證？
示例：
幻燈片8：市場推廣策略
現在你已經確定了你的目標市場和商業模式，你想讓投資人知道你將如何獲得這個市場。
你的市場推廣策略應該已經在小范圍內得到了驗證，你也應該已經確定了最有效的客戶獲取渠道。這里你需要回答：
你將如何讓你的產品出現在客戶面前？
基于你當前的資源，你將關注哪些渠道？你做了什么來驗證這些是最有效的渠道？
你有競爭力的分銷策略是什么？
示例：
幻燈片9：融資需求+財務數據
為了支持你剛才提出的雄心勃勃的獲客策略，你需要提出融資需求。你的整個演講都是為了這一時刻。
到這里，投資人應該明白了為什么你的公司會是一個好的投資機會，現在他們想知道你需要多少資本來實現這一點。你要回答：
你需要多少資金來進一步驗證你的商業模式？
你手上的錢還能花多久？你還要燒多少錢？
資金將如何分配？錢會花在什么東西上面？
獲客成本是多少？你有多大的信心能夠讓它保持在一定范圍內？
示例：
我們想以300萬美元的投前估值融資60萬美元，用來資助我們的客戶拓展戰略和產品路線圖。這筆錢將給我們18個月時間來重復和擴大我們的商業模式。
我們首先會花25萬美元來一個后端開發人員、一個UX設計師和一個客服人員。這個團隊將幫助我們找到解決方案并進一步驗證我們的獲客渠道。
我們認為通過Facebook廣告，我們的客戶拓展成本為10美元，但我們99％確定它將一直低于15美元。通過這個估計，如果我們在Facebook廣告上投入5萬美元，我們將獲得3,300個客戶，每個客戶的平均終身價值為250美元。
為了保持我們的增長，我們將再花費30萬美元雇傭一個增長市場人員，一個客服和兩個開發人員。
以下是基于我們過去增長率得出的未來18個月的財務預測。我們預計將在2017年9月之前產生200萬美元的年收入。
幻燈片10：團隊
在這張幻燈片中，你要介紹你的團隊、成員各自的職務和過去的經歷。你要向投資人解釋為什么你的團隊是執行這個點子的最佳選擇。
你的團隊里有誰？他們有什么相關技能和經驗？
你是如何認識你的聯合創始人的？你們過去一起做什么可以以表明你們能一起順利工作的事情？
你有哪些顧問？他們的經驗與你正在解決的問題有什么關系？
示例：
幻燈片11：愿景
你的愿景應該在標題幻燈片中作為重要的宣傳標語或者在PPT最后提醒你的投資人為什么他們應該關心你的項目。
向投資人提供了所有事實、數據和檢驗信息后，如果這些都達到了他們的標準，他們接下來會想知道為什么你能把你的項目做成。
記住，在早期階段，投資人投資你是基于你成為解決這個問題正確人選的可能性。
你的愿景是什么？
什么在激勵著你實現這個愿景？
示例愿景：
Facebook：我們的愿景是使世界更開放和更連接。我們讓人們擁有能分享他們想分享的任何東西的權力，并讓他們能和他們想要的聯系的任何人聯系，無論他們在世界的哪個角落。
宜家：在宜家，我們的愿景是讓人們的日常生活更美好。我們的商業理念通過提供各種精心設計，功能齊全并且可以盡量多的人負擔得起的家居產品來實現這個愿景。
Airbnb：隨處都有歸屬感。
Uber：讓交通運輸像自來水一樣可靠且隨處可得。
WeWork：WeWork的愿景是創造一個人們通過努力工作創造生活而不是維持生計的世界。
Spotify：所有你需要的音樂都在這里，你最喜歡的藝術家、專輯和現成的播放列表都可以隨時播放。
總結
下面是一些可供參考的敘述模板：
1. 問題/痛點：XX是我們在這個世界上觀察到的一個重要問題。我們知道這是一個重要問題因為它是通過可信的研究和統計數據驗證的。通過我們自己的研究，我們也確認這是一個重要問題。
2. 解決方案：目前，人們正在使用XX解決方案，但它們都不成功，因為XX原因。
3. 數據驗證：我們相信我們的方案將解決這個問題，因為它能做出XX這些極好的事情去極大地使我們的目標客戶受益。我們已經讓一些客戶測試了這些解決方案，他們絕對同意我們已經為他們解決了這個問題。
4. 產品：我們目前的數據驗證表明，我們有XX個付費客戶有正的凈推薦值。我們的年收入是XX，月收入是XX。我們每月增長XX％。我們也有XX這些主要的分銷合作伙伴。我們最近的成就出現在XX媒體上。
5. 市場分析：我們的產品是為解決XX問題而設計和建造的。這是它的外觀，這是它的工作原理。客戶愛我們的產品，因為它給他們帶來了XX好處。
6. 競爭分析：市場規模有XX這么大，這是我們可以獲得的市場規模。這個市場每年增長XX%。這是我們相比競爭對手如何進行市場定位。
7. 商業模式：目前，我們的獲客成本是XX金額，客戶的終身價值是XX金額。我們有信心得到我們目前正在談判的合作伙伴的支持，我們可以把獲客成本降低到XX金額，終身價值提到XX金額。我們還計劃用XX資源打通XX渠道。
8. 市場推廣策略：為了支持我們的市場推廣策略并加強我們已經獲得驗證的商業模式，我們要求以XX投前估值獲得XX金額的投資。此日期的折扣為XX%。投資的第一部分將用于驗證這個從XX實驗獲得的結果，我們清楚地了解如何找到最佳解決方案。然后，我們將投資XX金額用來聘用XX關鍵員工，幫助我們創建一個可擴展和可重復的商業模式。
9. 融資需求+財務數據：這是我們在收入、成本和利潤方面的歷史財務數據。這是我們根據每月增長百分比做的財務預測。我們預計在未來3 - 5年到達到XX金額的年收入和XX金額的月收入。
10. 團隊：這是我們的團隊。我們在這些專業領域一共有XX年的經歷。這是我們的背景和過去的經歷。我們還有這些領域的專家作為顧問。鑒于我們的專業知識和經驗，我們相信我們是解決這個問題的最佳團隊。
11. 愿景：我們的愿景是把XX價值帶給XX用戶。因為我們親自見證了這個問題，所以我們將會從這個愿景出發，朝著解決這個問題而努力。我們看到了一個改變現狀的真正機會，因此我們邀請你加入我們來一起實現這個愿景。
結語
通常情況下，創業者會覺得只要他們擁有一個很好的想法就理應獲得投資。創業者也會天真地認為投資人有很多很多錢，他們會給任何一個有想法的人投資。
在創業泡沫中的這些錯誤傳言造成了創業者和投資人之間的交流鴻溝。
首先，創業者應該了解風險投資是如何運作的，并將自己置于投資人的角度看事情。
如果你正在融資，那么正在聽你路演的風險投資人需要向他或她的投資人（即風險投資機構的有限合伙人）退還X金額的回報。因此，風險投資人需要在不斷增長的市場中尋找有壁壘（且具有一定程度驗證）的產品進行投資。
想要了解風險投資人在投資其他人的錢是是多么的小心謹慎，你去看看他們的盡職調查清單就知道了。
最后，祝各位創業者都能寫出牛逼的路演PPT，成功獲得融資！
本文編譯自以下外媒文章：
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