006 比電商更先進的零售方式
流量成本：流量成本是指我們每獲得一個客戶，要為此付出的基本價格。
如何獲取低成本的流量？
用流量的邏輯統一所有的零售方式，并且懂得計算每一種流量來源的流量成本，將是企業的基本功。
流量，就是進入你銷售漏斗的潛在客戶的數量。流量成本就是每個渠道獲得一個潛在客戶的平均價格是多少。
先進的零售商業模式，并非是電商，而應是各種流量來源中流量成本最低的模式。
流量成本=銷售成本/潛在用戶數；銷售=有效流量*客單價；有效流量=流量*轉化率。
消費者心理學就是通過“心理賬戶，沉沒成本，比例偏好，損失規避，價格錨點”來提升轉化率。商業的基礎就是要擴大流量，提高轉化率，并選擇流量成本最低的商業模式。
007 哪有一分價錢一分貨
定倍率：商品的零售價格除以成本價的倍數。是觀察不同行業的結構和效率的重要標準和基礎邏輯。
如果具有創新的產品，做出一個別人做不出的東西，可以提高定倍率。
如果看中的是效率，砍掉低效環節，改變定倍率，就是創業的機會。
定倍率應該站在整個產業鏈的角度去分析和衡量的一個概念，而毛利率是出于產業鏈中的某個環節或者企業利潤相對于成本的一個概念。
008 該把貨賣的更貴，還是賣的更多
利潤：商品的毛利乘上銷量大于這個經營成本，這家公司就是賺錢的。
1 盡量提高每件商品的毛利率；
2 擴大這個商品的銷售；
如何選擇，建議：
1 根據產品性質來判斷，情感為主，以不可替代的技術為主的產品，放在提高價格這一塊；
2 選擇銷量為商品模式的時候，要確認這個市場，是不是有足夠多的容量以及足夠的消費頻次。確認低價能帶來銷量的提升；
3 選擇毛利的話，要確認支撐這個價格的品牌溢價，是不是消費者所接受。
009 風險不是你想買，想買就能買
庫存博差價：買賣庫存風險。
總代生意本質就是買賣風險，需要建立風險管控機制。全周期庫存管理機制，一旦銷量下滑，如何對沖風險。
風險的買賣，需要能看透別人看不透的風險，并有一套獨特的機制來解決這個風險。商業世界里，有太多的風險，買賣風險，就成了促進整個商業世界良性運轉的一個重要的底層邏輯。
010 黃牛，商業世界的黑客
規則之縫：一切商業規則背后，都是有漏洞或者縫隙的。黃牛或者說套利者，就是靠此縫隙獲利的人群。
凡有正向的商業價值就有反向的套利，只有理解了規則之縫的存在和套利者的生存邏輯，才能更完整的理解這個復雜的商業世界。
拷問CEO：Keep APP 如何實現用戶規模的迅猛增？
1 上線初期冷啟動
1）運營好的內容，通過新媒體賬號傳播，獲取更多的曝光和關注，為APP上線做鋪墊；
2）鎖定近百個目標用戶關注和喜愛的垂直社會化媒體，長期連載優質內容，匯聚人氣，培養一批固定粉絲；
3）APP上線時，所有新媒體同時引爆；并舉辦內測，讓核心活躍用戶優先體驗，快速獲得核心圈的擴散。
2 快速成長期
善于利用核心用戶的自傳播性，讓產品快速獲取第二圈層用戶，擴大用戶群體。“口碑傳播”
產品設計增加和刺激用戶的分享熱情。借助活躍用戶的力量，借助他們的朋友圈，來用口碑和實際行動來影響更多的新用戶。
3 產品成熟期
尋找核心增長點
新增來源主要是口碑，老用戶推薦而主動搜索下載的。
做“品牌營銷”，讓老用戶有更多精神層面的共鳴，強調品牌精神，同時也獲得用戶新增和品牌曝光。
