銷售電纜,我賺到人生第一個100萬(第十五章)

如果一個人不是發自內心地想要做一件事,那么,她是無法成功的。

此時的我一心只想甲方能指定我們的品牌,而我個人的力量又是那么微小。雖然魏總顯得很為難,但現在能幫我的也只有他了。

思來想去,我還是決定去找魏總。當我再次來到他的辦公室,卻不見魏總的身影。打他電話也沒人接。

我的心一沉,看來魏總不想幫我了。我只好離開,非常失望。

我開著車行駛在路上,漫無目的。不知不覺竟又開到了漢陽那個項目現場。

我鼓起勇氣又跑去找甲方林總,林總果然還是那句話,說他們的品牌已經指定了。根本就不愿搭理我。

心中的失望更深了。怎么辦?

我無精打采地走到施工單位辦公的地方,李工一見我的表情,就知道沒戲了。

甲方如果不指定我的品牌,施工單位是不能自行采購的。李工縱然再怎么想幫我,也是有心無力。

我將找林總和魏總的情況向李工傾訴了一番。我說我一心指望魏總能幫我,誰知他現在連我的電話都不接。

李工說,魏總病了,他正在住院呢。

啊,原來如此!看來他并不是故意不接我的電話。我陰郁的心空又閃過一絲亮光。

我向李工打聽魏總住在哪個醫院?李工是個熱心快腸的人,他不僅告訴了我哪個醫院,就連魏總住在幾樓,哪個病房他都一五一十詳細地告訴了我。

我決定去醫院看望魏總。

現在,立刻,馬上。

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我買了一個精致的水果籃,又買了一束美麗的鮮花。開車很快就趕到了那家醫院。

那天的我穿著一條連衣裙,因為每天基本要見客戶,所以我已養成化淡妝的習慣。

當我走進魏總的病房,發現里面只有兩個人。一個是魏總,還有一位年輕的女士。

魏總看到我很意外,也許他根本就沒想到我會跑到醫院來找他。

那位女士從我進門就一直都在打量我,從頭到腳。第一次經歷這樣的場景,我的心有點慌亂。

她又盯著我手中的鮮花,還好我買的是康乃馨,不是玫瑰。

她一定是魏總的夫人,我知道。

我是XX電纜集團的,聽說魏總病了,特意過來探望他。面對魏夫人質疑的眼光,我的臉瞬間就紅了。我們是工作上的……

小吳,不用解釋那么多了,哈哈。魏總笑著替我解了圍。魏夫人這才從我手中接過水果籃和鮮花。

氣氛還是有點尷尬,我和魏總簡單說了兩句話,就趕緊告辭了。整個見面過程還不到10分鐘。

魏夫人自始至終沒有說話也沒有笑,全程對我充滿戒備。

身邊有很多這樣的女人,如果她的老公事業很成功,或很有錢。她自己多多少少都有一種危機感,所以很介意和她老公交往的女人。

喜歡文字的女人都很敏感,一旦察覺到哪個女人對我懷有戒備之心,我就會對她敬而遠之。所以我特別能理解魏夫人的心情。

有時寧愿一個人獨處,也不愿一群人狂歡。

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這次去醫院看望魏總不但沒有達到預期的效果,還陷我于尷尬之中。唉……

看來這個項目真的沒戲了。我有點心灰意冷,

只好轉移目標,開始去跑別的項目。

對漢陽那個項目我已不抱任何希望了。因為我再也找不到任何突破口。

這樣過了十天左右,我忽然接到李工的電話,他要我去現場拿電纜清單報個價。

其實我是不想去的,甲方沒有指定我們的品牌,我報價又有什么用?

李工不過是信任我,想讓我報價摸摸市場的行情罷了。

但想到李工曾經給過我那么多幫助,我還是去了。

李工一見到我就說甲方指定的品牌里面有我們廠家了。

真的?我簡直不相信自己的耳朵。喜出望外。

當然是真的。這個你還是要感謝我們魏總啊!是他極力推薦的,聽說用了洪荒之力,甲方才愿意添加你們的品牌呢!

人生往往就是這樣,你以為的希望,其實是讓你陷得更深的絕望;而你認為無盡的絕望,在一拐角卻滿眼希望。

此時此刻,我無比感激。感激魏總關鍵時刻對我的鼎力相助,感激命運對我的無限眷顧。

真的是越努力越幸運啊!

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李工遞給我一張電纜清單,說快拿回去報價吧!看得出來他也為我高興。

我趕緊將電纜清單拿回公司,向公司爭取了一個最低的價格。當文員打出報價單時,我一看馬上心跳加速,居然有1200多萬。

我興沖沖地將報價單趕緊送給李工。一路上心情就像歡快的小鳥一樣,自由地飛翔。

李工看了報價單并不意外,因為他們有預算,一切都在他們的掌控之中。

李工說,你也別太高興了。甲方林總已經打過招呼,他們廣東的那個廠家供三分之二的貨,你們只供三分之一。

三分之一,我在心里迅速算了一下,只有400萬。

400萬就400萬,總比一點都沒有強啊!我笑著對李工說。這時的我已經很知足了。

施工單位很快就和我們兩個電纜廠家同時簽訂了電纜采購合同。

我們廠暫定400萬,那個廣東廠家暫定800萬。合同約定按施工單位提供的供貨通知單,分批供貨,最后結算以實際供貨數量為準。

施工單位每下一批供貨通知單,我們廠總是按期保質保量送到現場。

施工單位和甲方對我們廠都非常滿意。

當甲方下到第四張供貨通知單時,我忽然發現我們廠供貨已經遠遠超過了400萬。

李工說,那個廣東廠家每次供貨都不及時,嚴重影響工程施工進度。經過商議,甲方同意由我們廠供三分之二的貨。

幸福來得太突然了。

天道酬勤!你的每一分努力都會給你帶來意想不到的結果。

生活如戲,劇情來了一個大反轉。最后,我們廠供貨800多萬,那個廣東廠家供貨300多萬。

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親愛的朋友,看到這里,你感覺我賺到100萬了嗎?

整整三年的時間,我跑遍千山萬水,想盡千方百計,吃盡千辛萬苦,將電線電纜送到了千家萬戶。

我終于賺到了100萬,實現了人生的一個大目標。

寫文章來源于生活,高于生活。文中所有的故事都是我的親身經歷。寫到這里我就要向所有的朋友說再見了,感謝你們的持續關注。

愿我走過的苦難你不必經歷,愿我已有的幸福你正在觸及。

最后感謝所有支持信任我的客戶,我永遠都不會忘記你們對我的幫助!還要感謝所有的領導,沒有你們的鼓勵和支持,也就沒有我的今天!

(已寫完)

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