堅持就是勝利，還好沒有放棄！
我居然真的將這個項目做成了。看著手中剛簽的合同，我自己都感到驚喜和意外。
那時全公司所有同事都對我刮目相看，仿佛我是半路上沖出來的一匹黑馬。
合同成功簽訂后，公司就開始安排生產(chǎn)。一切順風(fēng)順?biāo)?/p>
天，是那么藍(lán)。樹，是那么綠。生活，是那么安寧和美麗。
做電纜銷售不僅僅是將電纜賣出去，那時還要親自送貨。貨送完了，還要自己將款收回來。
簡單一點說，就是銷售送貨收款一條龍服務(wù)，都是我們自己。
合同約定，15天送貨到現(xiàn)場，由施工單位負(fù)責(zé)收貨。這是我簽的第一個大單，也是我第一次獨立送貨。
當(dāng)你沒有任何依靠時，只有靠自己。雖然心里有點打鼓，但我還是勇敢邁出了這一步。
那天電纜裝了滿滿兩大卡車，第一次送這么多電纜。我坐在貨車上，目視前方，神清氣爽，有一種很自豪的感覺。
這家施工單位的項目經(jīng)理姓胡，長得有點黑也有點胖。合同約定貨到現(xiàn)場必須由他安排人卸貨簽收。所以一到現(xiàn)場我就直接去找他。
我來到胡總辦公室，當(dāng)時里面好像有5、6個人，有辦公的，也有找他辦事的。
胡總一見到我，臉就更黑了。黑得我心里有點膽怯。
當(dāng)他聽說我將電纜已經(jīng)送到了現(xiàn)場，他忽然一下子像火山爆發(fā)。
他指著我的鼻子，當(dāng)著辦公室所有人的面，怒吼道，誰讓你去找甲方？你有本事和甲方簽合同，你就去找甲方收貨，不要來找我們。
長這么大，從來沒有人這樣吼過我，我也從來沒有受過這樣的氣。
我一下子就被吼蒙了，臉也刷的一下紅到了耳根。辦公室里所有的人都看著我，仿佛在看一場鬧劇。
胡總咄咄逼人，我膽戰(zhàn)心驚。
什么都沒有說，我就跑出去了。當(dāng)我轉(zhuǎn)身的一剎那，我的眼淚就瘋狂地流了下來。
我很無助，也很委屈！我真的不知道在哪里得罪了他？
我深知做銷售不是那么容易，在銷售的過程中，我也遇到過各種各樣的困難。但像今天這樣爆炸性的畫面，我還是第一次碰到。
那時的我心靈還很脆弱，沒有現(xiàn)在這么強(qiáng)大。
我跑到一個無人的地方，偷偷哭了一會兒，就悄悄擦干了眼淚。
還有兩大車的電纜在等著我。哭有什么用?
生活就是這樣，前一秒也許艷陽高照，后一秒就有可能狂風(fēng)暴雨。
生活不相信眼淚。
現(xiàn)在要做的，就是如何順利將電纜卸下來。我努力調(diào)整了一下自己的情緒，開始想辦法。
第一反應(yīng)，我就想求助公司領(lǐng)導(dǎo)。但想到遠(yuǎn)水解不了近渴，就算公司派人來幫我，也還是要找胡總。他們和他也不熟。
現(xiàn)在只有找甲方，因為施工單位一般都要聽甲方的。
甲方找誰呢？當(dāng)然是找電氣工程師鐘總。一想到那位可愛的鐘總，我的心情忽然就好多了。
我趕緊給鐘總打了個電話，將現(xiàn)場情況簡單告訴他，希望他來幫忙協(xié)調(diào)一下。
鐘總果然是個好人，他安慰我不要著急，說他馬上就過來。
很快鐘總就趕過來了，看到他，我就像看到親人，眼睛又濕潤了。
小吳，胡總今天對你發(fā)這么大的火，你知道是為什么嗎？鐘總笑著問我。
我都要哭了，他還笑。
我很委屈地說，不知道。
鐘總說，這個項目是被施工單位總承包的，按道理你這個合同應(yīng)該是和他們簽訂的。但你現(xiàn)在直接和我們甲方簽了，他在中間就賺不到什么錢了。
哦！原來是我將胡總碗里的肉搶走了。難怪他一見到我就生氣，我終于明白了。
只要有損自己的利益，任何人都無法做到心平氣和。
雖然我不是有意的，雖然這都是甲方的決定，雖然胡總當(dāng)著那么多人的面吼我，但我并不怪他。再說怪他又有什么用呢？
最后在鐘總的協(xié)調(diào)下，電纜終于順利卸了下來。
可我還是不能走，因為送貨單必須要胡總親自簽收才能辦款。
想到胡總的火爆脾氣，我有點遲疑。可我不得不去找他。
然而就這樣去找他，我又有點害怕。
想來想去，我決定先給他發(fā)一條信息。雖然不是我的錯，我還是和他說了聲對不起！
最后我鼓起勇氣，終于走進(jìn)了胡總的辦公室。我滿臉笑容，好像他從來就沒有吼過我，好像剛才的事沒有發(fā)生。
胡總，電纜卸完了，麻煩你幫我簽收一下。我將送貨單遞給胡總，畢恭畢敬。
我不敢看他的眼睛，已經(jīng)作好暴風(fēng)雨再次來襲的心理準(zhǔn)備。
可是風(fēng)平浪靜。胡總接過我的送貨單，一言不發(fā)，拿起筆刷刷兩下就簽上了他的大名。
冰火兩重天。我一時竟感動無言。
雖然他沒有說一句話，但我感覺到他態(tài)度的轉(zhuǎn)變。
雖然他還是不搭理我，但已沒有了敵意。唉，人心都是肉長的。
這世上，果然沒有無緣無故的恨，也沒有無緣無故的愛。
合同簽了，電纜送了，貨款也很順利地收回來了。前前后后好像只有三個月的時間。
公司管理很規(guī)范，馬上就按公司政策給我辦理了結(jié)算。
除去各種費用，我竟真的拿到了10萬元提成。
一年賺10萬，對于我，曾經(jīng)是多么遙不可及的一個夢想啊！可是現(xiàn)在，竟然真的一下子就實現(xiàn)了。
一切皆有可能，只要你勇于拼搏。
10萬，這么多錢!那時的我從來沒有見過。
我興奮極了，恨不得將自己的喜悅分享給身邊的每一個人。
我馬上給我爸媽打電話，告訴他們這個特大喜訊，還說要給他們換一個電視買一個冰箱。
我又給我姐姐和妹妹打電話，告訴她們以前借我的錢不用還了，仿佛我一下子變成了一個大款。
武漢廣場有一條裙子，我早就看中了，一直都舍不得買。
這次我趕緊跑過去，毫不猶豫就買了下來。當(dāng)然我還特意為自己買了一支口紅，美寶蓮的。
有錢的感覺真是好。我要好好獎勵我自己。
此時此刻，回想起當(dāng)時的喜悅，我居然還是很激動。
后來我的銷售業(yè)績越來越好，錢也越賺越多。
但是，很奇怪，我再也沒有當(dāng)時激動的心情，也不再像當(dāng)年那樣興奮。
銷售的過程真的是一言難盡，有成功的喜悅，也有心酸的淚水……
因為堅持不放棄，因為努力加運氣，我終于賺到了人生的第一桶金。
此時的我信心滿滿，渾身充滿了力量。
我給自己悄悄定了一個目標(biāo)：三年，我一定要賺到100萬……
(未完待續(xù)，下章更精彩)
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