成敗在此一舉。
第二天早上，天還沒亮，我就起床了。6點(diǎn)，我就準(zhǔn)時到了公司。
和我一樣準(zhǔn)時的，有小張，還有——江總！
成本合約部燈火通明，小張?jiān)谀抢锖怂愠杀荆液徒傋谂赃叺却?/p>
6點(diǎn)半，小張核算完畢。江總看著成本核算數(shù)據(jù)，皺了皺眉頭。
但他什么都沒有說。他讓小張將調(diào)整后的價格打印出來，蓋上報價章交給我。
此時已經(jīng)快7點(diǎn)，天已經(jīng)亮了。
我拿著報價單馬上沖出公司，坐上的士就朝那個項(xiàng)目趕。還好不太遠(yuǎn)，七點(diǎn)半左右我就趕到了。
這位杜總，我以前只是見過，并沒有深交。他會給我機(jī)會嗎？我心里忐忑不安。
我站在杜總辦公室門口，守株待兔。
大約7：50分，我終于看到杜總年輕的身影。
杜總，早上好。我迎上去，滿腔熱情。
杜總愣了一下，顯然并不認(rèn)識我，表情漠然。他拿出鑰匙，打開辦公室的門，直接走進(jìn)去，根本就不理我。
杜總，我是XX電纜集團(tuán)的小吳。我七點(diǎn)半就到了，一直都在這里等您呢！我一邊說一邊就跟了進(jìn)去，并遞上我的名片。
杜總雖然不認(rèn)識我，但對我們公司好像并不陌生。他看著我的名片，終于開口了。他說，你就是XX電纜集團(tuán)的。
我慌忙點(diǎn)頭，好緊張。
你這么早來找我何事？我馬上就要開會了。杜總看了看手表，拒人千里之外。
杜總，我只占用你10分鐘的時間。希望看在我為貴公司節(jié)約100多萬成本的份上，請你再給我一次機(jī)會。
我不知哪來的勇氣，開門就見山。
這個你找我沒用啊！最低價中標(biāo)，這件事情昨天下午就開會決定了。杜總站在那里，沒有絲毫通融的余地，他又看了看手表。
眼看他就要送客出門。我仍然站在那里，很執(zhí)著。
杜總，非常感謝你對我公司的肯定。這個項(xiàng)目我跟蹤了一年多，付出了很大努力。我相信你一定也不想看到這個結(jié)果。
這是我公司最新的報價單，今天這個價格是我盡最大努力向公司爭取的。請你一定看一下。
我說完，就從包里拿出那張報價單，遞到杜總手上。
杜總沒有看報價單，他一直都在看著我，看得我心發(fā)慌，臉發(fā)燙。
這樣的一個清晨，也許他從來沒有遇到，哪個女子像我這樣，為了工作不屈不撓，說話還這么慷慨激昂。
杜總沒有理我，眉頭緊鎖。但我聽到他給王工打了一個電話。
王工馬上就來到了杜總辦公室。她看到我，只是點(diǎn)頭一笑。仿佛我們不太熟悉。
小王，你看看她這份報價單。和昨天最低價格比較，相差多少？杜總?cè)匀灰荒槆?yán)肅。
王工看了一下我的報價單，對杜總說，她們這個價格比昨天那個最低價還要低10多萬呢！雖然她故意將聲音壓小，但我還是聽得很清楚。
杜總看了我一眼，我發(fā)現(xiàn)他緊鎖的眉頭舒展開來。我察覺事情一下子好像有了轉(zhuǎn)機(jī)，非常激動。
小王，公司控制成本還是很重要啊！她既然為我們爭取到這么低的價格，前面又為我們節(jié)約了100多萬的成本。我看還是采購她們廠的吧！就這個價格，今天趕緊簽合同。
杜總說話擲地有聲，我在旁邊聽得熱血沸騰。
杜總，請放心，我一定按你的指示，馬上和她簽合同。王工一副公事公辦的樣子。見我還站在那里發(fā)愣，趕緊拉了一下我。
我看著杜總，百感交集，一時竟說不出話來。
杜總沖我擺擺手，說，快去簽合同吧！他甚至連我的名字都還不知道。
走進(jìn)王工的辦公室，我看見旁邊的沙發(fā)上坐著一個男的，三十多歲的樣子。
他一看見王工走進(jìn)來，就馬上迎了上去，非常熱情。通過他們的對話，我一下子聽出他是誰？
原來他就是那個最低價電纜廠家的銷售經(jīng)理，今天一早就趕過來了。
是啊！簽合同，誰不積極呢？他昨天應(yīng)該興奮了一晚上吧！我有點(diǎn)內(nèi)疚。
但這種情緒只是一閃而過。
銷售就是這么殘酷，競爭就是這么激烈，誰也不知下一秒會發(fā)生什么？
王工什么都沒說，只是讓他坐一下，說她現(xiàn)在有點(diǎn)忙。
那位銷售經(jīng)理很聽話，他又坐到旁邊的沙發(fā)上，等王工忙完。
他做夢都不會想到，他煮熟的鴨子就這樣，在他的眼皮底下飛了。
只有公開招標(biāo)，電纜廠家才會同時聚到一起參加投標(biāo)。像這種內(nèi)部議標(biāo)，甲方一般都是找各個廠家分別報價。
所以他并不知道我是誰。
王工用眼神示意我不要講話，我知道她怕打草驚蛇，避免節(jié)外生枝。我當(dāng)然非常配合。
看起來昨天下午王工就將合同擬好了。我就坐在她旁邊的椅子上，看著她將合同上別的廠家的名稱，換成我公司的。
這一換，天差地別！中了誰的意？涼了誰的心？
真是太驚險了！我一顆懸著的心終于落了地。
改好合同，王工就趁熱打鐵拿去別的部門蓋好章，交給我。
我們自始至終不發(fā)一言，但配合非常默契。對王工的暗中相助，我自然是感恩無限。
揣著簽好的合同，告別王工，我的心一下子晴空萬里。
終于如我所愿！這么多天，所受的一切煎熬，我感覺一下子都值了。
至于那位還在等待簽合同的銷售經(jīng)理，我不知王工如何跟他解釋。
唉，做銷售是多么不容易啊！他一定也和我一樣經(jīng)歷心靈的煎熬，悲喜兩重天吧！
此時此刻，我只想以最快的速度回到公司，我要給江總一個意外的驚喜。
走進(jìn)江總辦公室，我故意垂頭喪氣。
江總一看我的樣子，就笑了。他說，小吳，我說你是不到黃河不死心，你還不信！這個訂單沒簽成，算了。下一個訂單還在等著你呢！
看到江總一本正經(jīng)安慰我的樣子，我再也裝不下去了。笑容像花一樣綻放在我臉上。
我從包里拿出簽好的合同，展示在江總面前。江總一看，愣了一秒，頓時眉開眼笑。
事情的發(fā)展太出乎人的意料，昨晚我還說一點(diǎn)希望都沒有，今天一早我就將合同簽回來了。
一切都像做夢一樣，也難怪江總不相信自己的眼睛。連我自己都不太相信呢！
600多萬，這是我簽的第二份大單。跟蹤了一年多，歷經(jīng)各種磨難，最后終于心想事成。
那一刻，我不僅有賺到錢的快感，更有一種豪邁的成就感……
（未完待續(xù)，下章更精彩 ）
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