導讀:好多人對銷售信比較陌生，不知銷售信到底是哪類型文案。銷售信，顧名思義，以盈利為目標，銷售類型的文案。簡單的說，銷售信就是N個銷售員，對客戶進行銷售的一種手段，是營銷讀者的思維模式。通過文字刺激讀者的大腦，進入客戶的思維模式，然后把讀者帶到作者的思維模式，最后促使客戶完成自我的銷售。

要想成功的讓客戶完成自我的銷售，銷售信必須做到2點：

第一，當客戶看到銷售信的標題時，客戶愿意花費時間閱讀銷售信；

第二，讓客戶讀完整封的銷售信，并馬上采取行動，最終完成付款；

以上兩點，如果有任何一點沒有做到，即使銷售信的故事，寫的非常精彩，讀者拍手稱贊，仍然改變不了，不賺錢的事實，這樣的銷售信，毫無價值……

?一封好的銷售信，一定是能源源不斷，帶來銷售額。劉克亞老師，中國銷售信營銷第一人，通過銷售信的營銷模式，多次刷新了自己的賺錢紀錄……

2006年，他創造了銷售信的模式，一個簡單的網頁，兩名員工，一年銷售額2000萬元；

2012年，他創造了博客和銷售信的疊加模式，30天銷售3000萬元；

更為震撼的，2013年創造了網絡講座與銷售信的融合模式，20分鐘創造的財富，我遠遠想不到，僅僅20分鐘就賺了幾輩子的財富，那么最后是多少萬呢？

不是30萬元，也不是50萬元，甚至不是100萬元，而是……1200萬元

看到這些令我瘋狂的數字，我覺得銷售信的絕活，能夠改變我的人生，把我帶到“輕松賺錢，瀟灑生活”的人生愿景，有些人窮其一生，都在辦公室，勤勤懇懇工作，卻享受不到“輕松賺錢，瀟灑生活”的樂趣??！

為了實現“輕松賺錢，瀟灑生活”人生愿景，春節在走親戚，或帶父母外出玩耍的路上，我在抄寫銷售信，寫感悟。抄寫了幾次，也體會到了抄寫銷售信帶來，那種奇妙、震撼、興奮的感悟……

感悟一：

從布局來看，銷售信就好像劉克亞手里的士兵，每個文字就是一個士兵，銷售信就是上千上萬士兵，每個士兵巧妙的安排與組合，我在抄寫銷售信，有一種感覺……欲罷無能，最后都想掏錢購買。

感悟二：

從標點來看，銷售信好多的標點，在語法上都是錯誤的，恰是我好奇的地方。比如銷售信中的省略號，似乎在引導著我，不斷往下看，有抓住讀者注意力的作用。每當我抄寫到省略號，發現省略號前后的話，是練成一體，引導著讀者，往下閱讀，并不是省略的意思。省略號后，緊接著就是銷售信的副標題。

感悟三：

從副標題來看，當我抄寫到省略號，卻發現這句話，還沒說完，如果我不往下看，心理會有所好奇，省略好后面，是大號字體副標題，這是劉克亞老師巧妙的設計。副標題是讀者將要放棄閱讀，但又想把這句話看完，會繼續瀏覽下，下面的副標題……

當讀者看到副標題時，對副標題隱含的內容，有所好奇，讀者會繼續瀏覽下面的內容，我覺得，這樣巧妙的設計，是對讀者即將放棄閱讀的一種挽留，為挽留讀者而設計的懸念。

感悟四：

從字體大小、加粗、標黃來看，這部分的文字，是夾在兩個副標題之間，當閱讀到副標題時，還不想繼續往下看，標黃的字體，已經跳進了讀者的眼睛，標黃的字體是一些富有內涵，畫面感的詞，比如客戶思維模式、猜測與茫然、獨特的印象等，這應該也是對讀者一種挽留……

感悟五：

從抄寫的環境，覺得安靜的夜晚，更容易進入狀態。當抄寫銷售信，大腦不能隨著銷售信，描繪的畫面，情緒不斷的變化，是感受不到銷售信，是如何進入讀者的大腦的，也沒有奇特的一些感悟。當在一個嘈雜的環境抄寫銷售信，依然不受絲毫的影響，還能感受到情緒的波動，感悟到其中人性的奧秘，境界已經是非常高了。

抄寫的感悟還有好多，就不一一說了，下次繼續寫……

寫在最后：

其實故事軟文、銷售信、創意廣告圖文等，這幾種文案各有千秋，故事軟文，懂懂寫的最棒，在話題和傳播這方面，咪蒙的文章是比較好的，幾乎每篇閱讀量都10萬+；創意廣告圖文，比如顧爺寫的神文案，一百萬英鎊，廣告植入，往往出乎讀者意料……

這兩種文案，傳播效果好，不知帶來銷售額，能不能達到千萬？，但我覺得劉克亞老師的銷售信，都能輕輕松松，實實在在，創造上千萬的銷售額??！