導讀：劉克亞說，銷售信要抄寫16遍，每抄寫一篇銷售信，寫一篇抄寫感悟，不知道為什么是16遍，而不是30遍，好奇16這個數字……既然是學他的銷售信，就把好奇心收起，簡單聽話照著做……
文字兵法項目組一個美女，發了我一篇文章，其中有一段話：低調是奢華的，奢華在它是一種涵養，是一種讓人如沐春風的態度，更是是一種經歷風浪后對“善”的珍視。這在我們的生活中，永遠都是散發著光彩的奢華。
低調不僅是一種涵養，更是一種生活方式。這種生活方式，與讀書多少，財富多少，閱歷多少，沒多大的關系，更多是來自于生活的磨練和體悟。經歷多年浮浮沉沉，經歷得意與失意，歡笑與痛苦，反而變成一個謙卑平和低調的人，反而懷著一顆慈悲感恩的心……
每人的思維都有一道墻，人的心智模式產生的結果。心智模式是指深植我們心中關于我們自己、別人、組織及周圍世界每個層面的假設、形象和故事，并深受習慣思維、定勢思維、已有知識的局限。
心智模式不同，在抄寫銷售信，感悟的角度、方向、層次、領域等大不相同。比如有的對抓住注意力感悟特深刻，有的對其中的標點更深刻，有的對其中的排版深刻；有的可以寫出幾點感悟，有的可以寫出數十點感悟……
當人的心智模式，突破了思維的那堵墻，會打開另一個視覺，看到另一個世界。當打開的視覺越多，對抄寫銷售信的感悟越多，理解的層面越深。正如劉克亞老師所說，學銷售信就像剝洋蔥，一層層往外剝，直到剝到它的本質，當你看到這個本質時，對人性的感悟，將發生天翻地覆的變化……
上次從銷售信的布局、標點、副標題、字體大小、抄寫環境聊了抄寫感悟，這次從另外5個角度聊下自己的感悟：
感悟一：
當抄寫到不同的段落，我的情緒不一樣。有的段落波動好大，有的段落波動好小，這種情緒的波動的瞬間，給我帶來的體驗不同。有的段落讀起來，有種刺激的感覺，有的段落讓我非常心動，讀完整個銷售信，刺激和心動的強度越來越強，久久不能平復這種情緒，但當我產生付款購買的念頭，慢慢就降下來了。
感悟二：
當抄寫到客戶見證時，每個客戶見證的故事，讓我的大腦產生了好多畫面，也產生了一系列的疑問。這些客戶見證是真是假？銷售信，真能產生這樣效果？我學會了，結果會怎樣？希望在銷售信找到這些答案，就這樣把銷售信看完了……
感悟三：
銷售信還有一些句子，采用疑問的方式，比如自問自答、一問一答、三問一答，當抄寫到這些句子，發現特別容易激發大腦，開啟思考的模式，當我會去思考這些句子時，就被文字指引著，一直尋找其中的答案。劉克亞銷售信的邏輯，感覺是滴水不漏，去掉其中一句話，都覺得不完整。閱讀這些句式，我被作者帶領著去思考了，然后跟著往下走，就好像有人在后面推著我往前走……
感悟四：
銷售信其中，除了疑問句式，還有一些強力詞組，這些詞語讀起來，朗朗上口，有沖擊力，干脆震撼。比如毫無疑問、巨大破壞力、價格領袖、無情顛覆、超級贈品、獨家秘訣、忐忑不安等等，這些詞語富有沖擊力，偶爾也會產生一些畫面感。當把這些強力詞去掉，然后去閱讀，感覺完全不一樣……
感悟五：
銷售信其中的副標題，感覺是塑造一種概念。比如盈利秘方，一般口頭表達會說，盈利模式，盈利方法等，好少用到盈利秘方這樣的詞。盈利秘方，完整的意思是能夠盈利的秘密藥方，貌似塑造了一個概念，只要按著這個秘密的藥方抓藥，就能治好病——企業不盈利的病！盈利秘方比盈利方法更有吸引力……
寫在最后：
對于為啥要抄寫16遍，仿佛我心里有了一個答案。抄寫一篇十幾頁的銷售信，抄寫16遍，會加深對銷售信的一些感悟，每次抄寫感悟的地方都不一樣，隨著次數的增加，有些詞句反而深深的烙在了大腦，或許與古人說的，讀書百篇，其意自見，有異曲同工之妙……
