《沃頓商學院最受歡迎的淡判課》是本很樂觀的書，確實很實用。因為書太厚沒有看完，所以一直存放在書架上。聽了樊登讀書會的分享我也總結一下。
這本書首先更正了我們一個常規的原則：通過談判爭取更多，并非得到一切。我們以往的想法是想要贏取勝，但是這本書的觀點很獨特，用大量的案例和理論進行結合，通過學習從內心深處成為一名真正的談判者。
一、12個談判原則
1）、目標至上
2）、重視對手｛你要知道到底要什么，對手到底是誰｝
3）、進行情感投資｛情緒化，情感補償｝
4）、談判形式多變
5）、循序漸進
6）、不等價交易
7）、利用對方的準則
8）、坦誠相待，恪守道德
9）、重視溝通和表達｛關鍵對話｝
10）、找到真正的問題所在
11）、接受雙方的差異
12）、準備談判清單
二、6個談判要素
1）、沉著冷靜
2）、準備充分
3）、找出決策者
4）、專注目標
5）、人際溝通
6）、承認對方的地位和權利
4個談判層次
1）、迫使對方按照你的意圖行駛
2）、讓對方認我的思路思考
3）、讓對方理解觀念
4）、讓對方能夠感受到
4個談判象限
1）、目標、問題｛目標：長期、短期? 做好準備：掌握更多信息? 交易失敗怎么辦｝
2）、形勢分析｛對方的需求利益：各種 、? ? 我們的需求利益、? 發雙方需求觀念、有什么沖突、 溝通風格、? 對方的準則｝
3）、選擇方案｛循序漸進降低風險、 塑造愿景｝
4）、采取行動? ｛最佳方案、發言人是誰、怎么說話、時間管理、什么時候采取行動｝
