管理日志：如何機智地銷售
在銷售的過程中，我們總是會遇到各種各樣的顧客。
對于一些離譜的顧客，我們也應(yīng)該離譜地去回應(yīng)她們！
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如果顧客砍價砍得很離譜怎么辦？
你賣1000，她砍價說200賣不賣。
你可以和她說，你要是一次性買100萬，我可以200賣給你。
類似于這樣，搞笑的去回應(yīng)她。
你想要便宜，那我舉個例子給你：
蹦極的繩子30塊錢，你敢蹦嗎？
還有一個地方蹦極不用繩子，也不收錢，你敢蹦嗎？
用這種幽默的方式，又帶著一種很為難的笑容去進行回應(yīng)。
然后跟她說：“你要是真的想買的話，我可以給你附加一些什么服務(wù)，送給你一些其他的小東西，我去申請一下，也不能太夸張的，因為我們要保護我們整體品牌的價值。”
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如果客戶說效果反彈了怎么辦？
你可以搞笑地回應(yīng)她說：“姐，前段時間你的感冒治好了，過兩月又感冒了，那這能說是反彈了嗎？”
語言要怎么說就看你是怎么去表達的，整體的思路都在你的腦子里。
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顧客怕我銷售而躲著我怎么辦？
如果是這樣子的話，對于我們所有人來說，我們都應(yīng)該反思自己。
為什么我們做銷售，會做到顧客怕我們呢？
說明了我們在整個過程中，沒有讓顧客體驗到愛、體驗到我們是發(fā)自內(nèi)心的想要她好。
你的眼神能量、你的笑容能量、你的整體氣場，這些都是你平時要修練的。
有些銷售人員感覺很強勢，但是背后有一種對企業(yè)的堅定，她是帶著信念的。
但是如果她能夠更柔和一點的話會更好。
你們平時做銷售，多在個人魅力這方面去練習(xí)，原理就是這樣。
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那要如何讓自己有魅力呢？
第一，電影模仿。
我們看好萊塢的電影，里面能請到的明星，不一定全是某個領(lǐng)域很帥很好看的人，但是能肯定的是：這個人有獨特的魅力。
你們可以去研究他的個人魅力點在哪里，去學(xué)習(xí)、去模仿這個魅力點。
包括眼神、笑容、表情、氣場，都是可以進行模仿的。
第二，微笑，是營銷應(yīng)有的面部狀態(tài)。
微笑狀態(tài)：最經(jīng)典的就是護膚品代言人的照片，那些照片所呈現(xiàn)出來的笑容和姿態(tài)都是有營銷性的。
你們要去留意這些照片，他們的行為舉止，這些都是外在的魅力，要去理解其中的原理。
而最核心的就是談資，明天和大家分享談資。
