市場(chǎng)調(diào)研記
1、達(dá)成購(gòu)買，先促成溝通的發(fā)生，要讓溝通發(fā)生，先得先讓消費(fèi)者注意到你，讓消費(fèi)者注意你，在貨架上讓消費(fèi)者快速注意到你的方法有兩個(gè)：一個(gè)是消費(fèi)感興趣的東西，一個(gè)是視覺沖擊力，消費(fèi)者感興趣的東西會(huì)呈現(xiàn)為符號(hào)和詞語(yǔ)，視覺沖擊力最好選用幾何的同一的圖形。
李家樂寶就是通過幾何的同一圖形讓產(chǎn)品在貨架上脫穎而出，快速跳出來(lái)，成為貨架上最閃亮的仔，贏的認(rèn)知效率，贏的商業(yè)效率。
2、讓品牌符號(hào)穿上集體符號(hào)，旺旺每年春節(jié)的招牌動(dòng)作，讓品牌IP穿上春節(jié)場(chǎng)景中的集體符號(hào)，在人類的集體戲劇中找到契合的時(shí)機(jī)，貼上集體符號(hào)，產(chǎn)品就能大賣，快速賣，一直賣。
為什么能大賣？
因?yàn)槲覀冃枰@個(gè)集體符號(hào)才能完成儀式。
3、對(duì)于快消品行業(yè)來(lái)說(shuō)，包裝設(shè)計(jì)是品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)略重心和決勝點(diǎn)。商品即信息，包裝即媒介，一個(gè)好的包裝設(shè)計(jì)，勝過1億的廣告費(fèi)。
包裝就是廣告位，首要任務(wù)就要解決一個(gè)核心問題，如何用一個(gè)最大化的刺激信號(hào)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，以謀求消費(fèi)者最大的行動(dòng)反射和心理活動(dòng)。
正確的做法是把產(chǎn)品的購(gòu)買支點(diǎn)放大，放大就是大創(chuàng)意，購(gòu)買支點(diǎn)最終體現(xiàn)為集體符號(hào)和詞語(yǔ)。
陽(yáng)光烤脖通過放大品牌名，快速傳播品牌信息。
潤(rùn)之家通過放大品類信息讓消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座，提高商業(yè)效率。
4、景田礦泉水和武夷山泉水，通過聚焦泡茶的場(chǎng)景，開創(chuàng)事業(yè)第二曲線。
還有鼎湖山泉也是聚焦泡茶和煲湯，不知道為什么沒有進(jìn)去KA渠道？
5、“怡起過大年”，怡寶通過改造過年這個(gè)文化母體里面的詞語(yǔ)，讓產(chǎn)品進(jìn)入新年的文化母體中，扎根9文化母體，成為文化母體里面的符號(hào)。
今天就分享到這里，謝謝大家。
