自從2005年，我在中國營銷界首次引進銷售信后，它為數十萬企業老板和營銷人創造了一個又一個銷售奇跡。但是最近……

有人認為銷售信已經失去了作用，因為一方面太多的銷售信看起來非常相似，另一方面移動互聯網讓客戶只能利用碎片時間，根本不會閱讀很長的銷售信。

對于這樣的判斷，我只能說：非常荒謬！因為有這樣判斷的人，只看到了表面的現象，完全無視銷售信背后所隱含的營銷秘訣。下面，讓我為你揭開撩開帷幕……

你好，我是克亞老師。我在云南美麗的瀘沽湖，不過我們現在坐在的是四川境內的瀘沽湖。在這美麗的環境下，我想跟你分享一個非常重要的營銷秘訣，就是關于銷售信。

關于銷售信有很多很多不同的傳說，有的人說銷售信的威力依然非常巨大，有的人說銷售信的威力已經慢慢減弱了，但是我想告訴你這不是真實的。今天我想利用這個機會，跟大家分享一下，銷售信背后的營銷秘訣。

首先讓我們回顧一下銷售信在中國的歷史。毫無疑問，很多人跟蹤克亞營銷一段時間，你一定知道銷售信在中國是由我第一個引進的。那是2006年，我通過銷售信銷售一個五天的英語培訓課程。當時的效果非常非常的驚人，2006年的那一次課程可以說是中國營銷史上第一次通過銷售信銷售課程，當時是在網上。接著在2006年以后，我先后又通過單頁的銷售信在互聯網銷售了不同的英語課程和營銷課程。最著名的銷售信是應該是我通過單頁的銷售信銷售一套價格為1000元的英語DVD，我們賣了非常非常多。你可以說，那次銷售信創造了中國的營銷史上的銷售歷史。我們當時記得每個月兩個人可以銷售100萬，一個人負責接電話和打錢，另外一個人負責發貨，所以呢這不能不說是中國營銷史上的一個驚奇。接著呢我們又通過銷售信銷售了各種各樣非常高價的產品，例如我的三天三萬元的課程，三天十萬元的課程，以及三天三十萬元的課程，很多都是通過銷售信完成的。在2006年之后，通過中中不斷的優化，銷售信的威力不斷的提高、倍增。在2008--2012年期間，銷售信通過我的營銷課程教給了很多的企業老板和營銷人。所以呢一夜之間，銷售信在中國大地掀起了一陣的狂熱。

很多很多人使用了銷售信，賺了十萬、二十萬、幾百萬、上千萬；更有很多人通過銷售信挽救了一個公司；也有人通過一系列的銷售信了建立了非常強大的公司......所以呢通過銷售信創造了很多很多的銷售奇跡。

那么從2012年開始呢，很多人向我反映，“克亞老師，你的銷售信威力很大，但是隨著更多的人使用，銷售信變得越來越雷同，在這種情況下銷售信威力變得越來越小。”

也有人說，“隨著移動互聯網的誕生，人們在使用互聯網的習慣上發生了巨大的變化。在傳統的互聯網時代，人們坐在電腦上了給與了很多的時間和精力閱讀銷售信，但在移動互聯網上人們更多是利用碎片的時間閱讀和學習，來了解互聯網的信息。在這種情況下，這么長的銷售信是不是就沒用了呢？”

但實際上，人們看到的只是表象。無論是傳統互聯網還是移動互聯網，銷售信依然威力巨大。但是需要做一些適當的調整，這是毫無疑問的。也許使用的語言發生了一些變化，也許網頁的展現形式有所變化，但其基本的精髓仍然是這樣的。

為什么是這樣的呢？我想這根本的原因，是銷售信所涵蓋的五步方程式。跟蹤科研營銷的人都知道，這五部方程式非常非常重要。

第一步是，抓住注意力。

抓住注意力是一切營銷的根本。我們知道在任何時候我們的潛在客戶都在從事他們自己所熱愛的事情，然后我們的營銷走進別人的生活，我們必須在一瞬間抓住他的注意力。因為只有抓住他的注意力，我們才能進行下面的一系列活動。所以抓住注意力是一切營銷的起點，不管我們的營銷過程是什么樣子，我們第一步仍然要抓住注意力。

一旦我們抓住了客戶的注意力，我們需要的就是激發興趣。

什么叫激發興趣。從功能上講就是延長客戶的注意力。什么叫延長注意力呢？就是我們在抓住注意力環節，我們讓潛在客戶注意到我們的廣告、銷售信、標題，接著呢我們必須通過第一段最前面的部分，很簡單的能夠延長客戶的注意力。讓5秒的注意力延長到10秒鐘，20秒鐘，30秒鐘...所以呢激發興趣的目的，就是延長客戶對我們銷售信的注意力。一旦我們激發了客戶的興趣，保住了客戶對我們的注意力，10秒鐘，20秒鐘，甚至3分鐘，接著需要做的就是......

建立信任。

通過介紹我們自己，我們的歷史，介紹產品、介紹客戶見證，種種方式讓客戶相信我們，這是營銷的基本功。因為任何的潛在客戶永遠不會會和她不信任的人做生意，永遠不會購買他不信任的人的產品。

如果你要實現成交，你要銷售。很重要的一點，你要讓客戶相信你是專家，讓客戶相信你是他的朋友，讓他相信你是值得信賴的人。那么借力了信任之后，我們緊接著就是刺激客戶的購買欲望。

那我們在前面的三步中，已經抓住客戶的注意力、通過延長注意力激發了興趣、到讓客戶相信我們是好人，是值得信賴的人。但是客戶并沒有對我們的產品或者服務產生購買的渴望，所以……

第四步就是需要激發客戶的購買欲望。

激發客戶的購買欲望，通過的手段是塑造價值。描繪產品和服務的獨特賣點，結合客戶使用產品后未來產生的變化進行詳細而生動的描繪。

激發欲望之后，最后一步也就是所有一切營銷的根本，就是要客戶采取行動。

客戶采取行動，是我們營銷的最終目的。如果客戶不采取行動，一切的營銷都是白費，浪費時間浪費精力。所以說客戶的行動是一切營銷的終極目的。

怎么樣才能讓客戶采取行動呢？我們采取了緊迫感、稀缺性，、和具體明確的行動描述，這樣客戶才能最簡單最輕松的采取我們所需要他采取的行動。

那么整個這五步方程式我們叫做AITDA。

1、抓住注意力；2、激發興趣；3、建立信任；4、刺激欲望；5、建立行動。

這五步方程式是營銷或者銷售信的精髓；也是一切營銷的精髓；所以所有的營銷都離不開這樣的無步方程式，那么有了這五步方程式呢，銷售信的威力匯聚大，我們整個的營銷的威力也會巨大；

那么這個銷售信在原來的范圍內，原來的媒體，渠道的形式，仍然可以使用；銷售信可以使用在這個單頁的網頁的形式，這種形式仍然存在，有些人可能說，有很多拷貝，剽竊，模仿呀！很顯然你需要在功力上提高，需要對人性有更深刻的理解；

這里面我想給披露一個很多人不了解的秘密；很多人認為銷售信的功力來自于它的文字，其實銷售信的威力不來自文字，真正銷售信的威力來自對人性的深刻把握！

一個對人性深刻把握的人，他能通過語言傳達這種功力，然后通過語言巧妙的，甚至潛意識的影響客戶采取行動！所以文字本身并不是銷售信功力最好的佐證，所以呢！如果我們要提升銷售信的威力，我們最重要的是要不斷的提升我們對人性的感悟！

隨著我們對人性的感悟，單頁銷售信自然可以輕松的使用！

當然我們展現的形式，我們使用的語言隨著時代的發展，隨著互聯網這種環境的變化可能會發生一些變化，對吧！

我們在通過電子郵件的營銷，在很大的程度上，我們不可以在電子郵件本身來銷售；我們而是通過電子郵件來抓住他的注意力，激發興趣，然后把他轉移到網頁上，在網頁上我們可以建立信任，可以刺激他的欲望，讓他完成購買的動作。

也就是通過一個組合的手段來使用銷售信，當然我們可以在微信這么很方便的平臺上，甚至微博這種非常短的文案中來使用這種五步方程式；當然我們也可以把這個銷售信用在視頻中就像現在這段視頻，我們仍然在使用AITDA這個五步方程式。

為什么呢？

我仍然需要抓住你的注意力，仍然需要建立信任，仍然需要刺激你的欲望，我仍然需要你采取行動。所以任何的視頻，看上去只是它的一個表現的形式。但是都是通過一個提綱一個文案列表，來首先利用這個五步方程式把每一個板塊的內容設計好！這樣整個視頻才能發揮非常重要的作用。

當然了，大家跟蹤克亞營銷的學員肯定知道，博客上可以把視頻和銷售信很好的進行一種完美的融合！

這可能是克亞營銷的一些特征，就是把文案和視頻進行巧妙的組合，那說到這里我想給大家一個提示：銷售信是一個非常重要的手段，非常重要的營銷利器，但是它的威力最重要的要體現在和其他的手段進行配合。如果你能夠把銷售信和視頻、和微博、和博客、微信進行一種巧妙的組合，甚至采用多米諾的方式，我相信你的營銷威力將會與眾不同，不同凡響。

最后我想給大家揭露一下：為什么銷售信依然是世界上最簡單的賺錢機器。如果你想象一下，你們的營銷要做什么，你們的營銷就是要做我們五步方程式中的五件事情；你們的營銷首先要抓住潛在客戶的注意力，你們的營銷首先要激發他的興趣，然后你的營銷接著要建立信任、接著要刺激欲望、最后讓他采取行動。

所有的營銷不管長短，不管復雜程度如何？最終都是要實現五步方程式的，所以換句話說：“銷售信的這種模式這種手段或者說這種工具，是一切營銷的濃縮”。

為什么我說銷售信是世界上最神奇的最簡單的賺錢機器呢？

就是因為銷售信濃縮了一切營銷的根本，所以如果我們深刻的領悟了銷售信，我們任何其他的營銷都會做到，有力放失，精準有效！那么還有最后一點你知道嗎？

有很多人學了無窮多的營銷，甚至學習了很多克亞營銷的東西，但無法得到結果！你知道為什么嗎？那就是因為你寫銷售信的功底太差，因為銷售信文字是一切一切營銷的落地的根本！如果沒有文字和文案的功底，我們一切的營銷都不能落地！

不管您是面對面的銷售（通過話術），還是電話營銷（還是通過話術），或者是在舞臺上的銷售通過你的語言，但是語言都是文字的一種形式！

所以呢！可以這么說：“如果你能寫的文字越多，寫的銷售信的文字越多，那么你就能夠越輕松的賺錢，越簡單的賺錢，越能賺更多的錢！

那通過這段視頻，我想鼓勵大家：從現在開始不要忘記銷售信仍然是克亞營銷一個非常重要的營銷武器！銷售信仍然是你在未來的營銷歲月中的非常重要的營銷利器！

一定要深入研究，不只限于研究銷售信，要不斷的感悟人性；隨著你人性的不斷的感悟不斷的提升，我相信您攥寫銷售信會越來越容易，越來越沒用難度！表面的呈現形式會越來越簡單，在這簡單中卻給您帶來了巨大的營銷的威力。

讓你更輕松的賺錢，更簡單的賺錢！

林冰的留言： 一千句廢話，遠不如一張精美的圖片來的更有說服力，但如果你能夠使用語言來描述，并在客戶的大腦中形成畫面感，這比一千張精美圖片所對客戶產生的影響都要大！這就是銷售文案中最關鍵的部分，你想試試自己如何在2個小時內就掌握這項銷售文案的寫作技術嗎？

很簡單，只要你掌握這背后寫作的思路與技巧，你就能夠馬上做到。

大腦影相寫作技術是我早前給內部學員講課時錄下，你只要聯系我的助手索要，他會把錄音的下載地址發給你。聯系時記得對他說，你要大腦影相寫作技術的錄音。這是我助手的微信號：