各位網銷一班參加手抄銷售信和聽音頻的學員們大家好！歡迎大家進入今天的音頻銷售信心得寫作班，請大家獻上你們最飽滿的熱情。我相信大家已經非常期待這個時刻了，那么我們就馬上開始進行心得寫作吧！

在抄寫和聽完音頻之后，感受到了銷售信的威力是巨大的。到了互聯網時代，這個模式仍然是非常有效的。如何把銷售信寫好？讓他更加有威力。那就有了銷售信的基本框架《五步方程式》，簡單來說就是抓住客戶注意力、激發興趣、建立信任、刺激欲望、采取行動。

比如音頻中舉了一個和我相關的例子，減肥。所有減肥的人都是又想減肥又不想運動節食，所以怎么吸引他的注意呢，就比如怎么一遍睡覺一邊減肥，那么為什么這樣會吸引他的注意力，首先，切入他的核心利益、核心價值、最關心的問題，因為每個用戶都只看他們想看到的，和他們相關的。其次就是用新奇的與眾不同的方式吸引他的注意力。在第一時間抓住了他的注意力之后，不要偏離那個點，要圍繞那個點進行不斷延長、放大、強化從而激發他的興趣。

如何建立信任?跟他們談談你，不要談產品，要談你自己，是為了與他們建立信任，因為在銷售之前要讓用戶知道你是一個可信任的人。銷售信上讓人信任的方式有很多種：介紹你的背景（和用戶相關的），介紹你的故事，客戶見證（成功故事分享）...

接下來激發渴望的部分不是說服，而是展示。銷售信是通過對用戶的需求了解之后，通過文字展示給用戶看他可能得到想要的一切。克亞老師說他的銷售信從來沒有說服過別人。所以銷售信的精髓就是研究清楚對方最深層次的需求是什么，而不是不了解的情況下拼命的用文字去說服他們。最后一步就是采取行動，

銷售信中的采取行動不要直接是具體的行動，而是你要用你的文字帶著用戶走進他未來的生活，然后再把他拉回來采取有一個具體的行動。

再比如第二天的《潛意識營銷》，如果我們能影響用戶的潛意識，對方沒有意識到自己在思考，就會作出對我們有利的決定。克亞老師也分享了五中潛意識影響對方的策略和方法。

第一大潛意識：概念。當我們營銷的過程中，不要給對方一大堆的描述，而是想辦法創造一個概念，因為只有有了概念人們才能真正的理解。

第二大潛意識：故事。我們可以通過講故事，然后把我們的營銷概念巧妙的塞進故事，通過故事的環環相扣實現《五步方程式》。

第三大潛意識：比喻。比喻可以建立通過一件事物對另一件事物的信任，在銷售信里，比喻非常非常重要。

第四大潛意識：符號。符號的作用讓人們看到這個符號之后，所想到的東西遠超過符號所代表的物體本身。我們通過從目標客戶中、生活中選擇不同的符號加入我們的銷售信，就能傳遞更多意義，威力也會非常大。

第五大潛意識：情結（英雄情結、敵對的情結、原因的情結）

我們營銷就要巧妙地利用、使用潛意識影響對方，讓對方接受我們的觀點、想法，所以潛意識是非常非常重要的一個影響工具。

寫好一封銷售信不只是文字的功夫，也有很多關于人性的一些思考、一些策劃、一些設計。從某種程度上相當于一封銷售信呈現了你最好銷售人員最佳狀態。銷售信不管白天還是晚上都可以銷售，如果是在網上，他下了班晚上看仍然可以成交。還有一個優勢是當客戶決定要看銷售信的時候，一定會把他100%的注意力都投入到銷售信上，而如果是面對面營銷可能就沒有這種優勢。還有就是銷售信有很大的成本優勢。

通過第一次銷售的抄寫和這次聽的三天的音頻，對銷售信也是有了新的認識，銷售信的威力和反響竟然如此的大，以及對于人性的把握，對于潛意識的影響，都是需要去認真學習的。同時，我們也要好好鍛煉我們的寫作能力，因為寫銷售信文字是一切一切營銷的根本！如果沒有文字和文案的功底，我們的一切營銷都不能落地！一定要深入研究，不只是研究銷售信，也要不斷的感悟人性，隨著人性的不斷的感悟、不斷的提升，寫銷售信也會越來越容易！