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嗨，你好！
今天是我們一起走過(guò)的第797天，感謝一路有你。讓我們一起終身學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)，不負(fù)時(shí)光、不負(fù)卿。在這里我將給你分享，我學(xué)習(xí)和生活的片段。
ps:部分文章保留在簡(jiǎn)書(shū)。我相信：這就是存儲(chǔ)，就是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，只要不斷的用時(shí)間和行動(dòng)耕耘，將來(lái)也一定能成為自己的資源——馬琛（得到大學(xué)第0期學(xué)員）
以下為學(xué)習(xí)筆記
參考自得到APP
《劉潤(rùn)·商業(yè)洞察力30講》
今天學(xué)習(xí)的是潤(rùn)總新上線的課程，這一講的主題是搭建模型，我們一起看看潤(rùn)總是如何白手起家成為一個(gè)商業(yè)顧問(wèn)的。
一切的復(fù)雜，都源于其固有的簡(jiǎn)單：變量、因果鏈、增強(qiáng)回路、調(diào)節(jié)回路、滯后效應(yīng)。
潤(rùn)總2013年離開(kāi)了微軟，創(chuàng)立了“潤(rùn)米咨詢”。他的第一個(gè)客戶就是他自己，要咨詢的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，要幫這個(gè)客戶搭建有效地商業(yè)模型，通俗一點(diǎn)就是，要讓一名白手起家的創(chuàng)業(yè)者，能把事兒真正干成。
第一點(diǎn)：核心存量
潤(rùn)總先后咨詢了麥肯錫的朋友，波士頓咨詢的朋友，《商業(yè)評(píng)論》的出品人曹陽(yáng)，晨興資本的合伙人劉芹等等。
麥肯錫的朋友告訴他：成功案例——成功案例能帶來(lái)更多的成功案例；波士頓的朋友說(shuō)：深刻的洞察——能治病才是關(guān)鍵；曹陽(yáng)掰著手指數(shù)到：咨詢、培訓(xùn)、演講、文章、寫(xiě)書(shū)——這5個(gè)變量相輔相成；劉芹說(shuō)：聲譽(yù)——一切都是為了積累聲譽(yù)。
這些其實(shí)都很有道理，但那個(gè)或者那幾個(gè)才是真正的核心？所以光知道要素本身是不夠的，必須要找到它們之間的“關(guān)鍵因果鏈”。
第二點(diǎn)：關(guān)鍵因果鏈
潤(rùn)總說(shuō)：創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的就是關(guān)鍵因果鏈，就是通向收入的因果鏈。是那個(gè)關(guān)鍵的“因”導(dǎo)致了收入這個(gè)必然的“果”。他最終從很多的要素中提純了一個(gè)關(guān)鍵因素，那就是：聲譽(yù)。
對(duì)于有些公司可能聲譽(yù)并不是最重要的因素，但作為咨詢公司，就必須要考慮一個(gè)交易成本，這個(gè)成本的主要因素就是聲譽(yù)。成功的咨詢公司各有千秋，但失敗的咨詢公司只有一條，就是客戶不會(huì)選擇相信你。所以聲譽(yù)及其重要。
第三點(diǎn)：增強(qiáng)回路，推動(dòng)增長(zhǎng)的飛輪
CEO的核心職責(zé)是“求之于勢(shì)，不責(zé)于人”。
首先是什么在推動(dòng)“聲譽(yù)”這個(gè)核心存量的提升？
聲譽(yù)是需要通過(guò)作品，好的作品讓企業(yè)家發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同，比如醍醐灌頂?shù)奈恼拢笍鼗趾氲臅?shū)籍。然后是學(xué)識(shí)，必須要參與真實(shí)商業(yè)、解決具體問(wèn)題、身處商業(yè)前言，要有真才實(shí)學(xué)、真知灼見(jiàn)。這樣就能提高聲譽(yù)，一條增強(qiáng)回路就浮出了水面。
聲譽(yù)±學(xué)識(shí)±作品±聲譽(yù)
只要不是推動(dòng)“聲譽(yù)、學(xué)識(shí)、作品”的事情，一律不做。華為有句話：“不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略性資源”。
第四點(diǎn)：調(diào)節(jié)回路，打破增長(zhǎng)的天花板
推動(dòng)增強(qiáng)回路加速轉(zhuǎn)動(dòng)的時(shí)候，你必須問(wèn)自己，未來(lái)抑制增長(zhǎng)的，最低的那塊天花板是什么？
潤(rùn)總說(shuō)，他自己最有限的就是時(shí)間，單價(jià)再貴，時(shí)間總有天會(huì)賣完。他看到了低垂的天花板，明白什么終將到來(lái)。于是，他把團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、資本都先放在一邊，繼續(xù)推動(dòng)自己的飛輪。
臨摹心經(jīng)一篇
第五點(diǎn)：滯后，飽和式創(chuàng)業(yè)。
昨天的努力，通常今天都看不到回報(bào)。這是因?yàn)橛袦笮?yīng)，原因常常不在結(jié)果附近。那怎么辦，潤(rùn)總選擇了飽和式創(chuàng)業(yè)，飽和式創(chuàng)業(yè)不是沒(méi)日沒(méi)夜埋頭干活，斤斤計(jì)較性價(jià)比、回報(bào)率。而是把戰(zhàn)略資源前置投入，讓結(jié)果提前地、確定地出現(xiàn)。
潤(rùn)總決定為每一個(gè)果，設(shè)計(jì)三個(gè)因，然后，等待時(shí)間。
聲譽(yù)：公眾號(hào)、微博、抖音；
學(xué)識(shí)：商業(yè)咨詢、企業(yè)家社群、企業(yè)家私董會(huì)；
作品：線下大課、5分鐘商學(xué)院課程、圖書(shū)出版。
到此為止，潤(rùn)總自己的商業(yè)模型，就基本搭建完成了。然后開(kāi)始推動(dòng)飛輪。
通過(guò)這些飛輪，5年的時(shí)間，潤(rùn)米咨詢擔(dān)任過(guò)海爾、恒基、中遠(yuǎn)、百度等企業(yè)的顧問(wèn)，主理?yè)碛?4萬(wàn)學(xué)員的《5分鐘商學(xué)院》，帶領(lǐng)企業(yè)家私董會(huì)3年，帶領(lǐng)企業(yè)家群體全球游學(xué)7個(gè)目的地，出版了18本書(shū)。
這一切都源于5年前搭建的商業(yè)模型。
以上就是今天學(xué)習(xí)潤(rùn)米咨詢，從白手起家到成功的真實(shí)案例。學(xué)完之后，我們自己也可以思考下用5個(gè)結(jié)構(gòu)模塊，畫(huà)出自己的商業(yè)模型。然后找到自己的核心存量是什么？關(guān)鍵因果鏈?zhǔn)鞘裁矗吭鰪?qiáng)回路、調(diào)節(jié)回路是什么？那些努力，結(jié)果不在原因附近？看看你目前做所的努力是否在推動(dòng)自己的飛輪。
不抽象，就無(wú)法深入思考；不還原，就看不到本來(lái)面目。——?jiǎng)?rùn)
愿我們能深入思考，看清事物的本來(lái)面目。
鄭武林 ?2019年5月29日于五峰
我閨女
