業務知識的方法：使用好七步成詩法
七步成詩法——背后的邏輯
1我們掙得什么錢？——經營模式（羊毛產在豬身上，賺的是狗的錢）——先看經營模式才不能跑偏
2企業掙誰的錢？——目標客戶的問題——了解目標客戶，我們對客戶認識的越深，越能設計策略啟發大量思維
3為什么客戶用我們的產品？——產品屬性：我們的產品滿足了客戶什么需求——多說專業名詞
4如何找到客戶——銷售渠道的問題
5為什么客戶不用別人的產品？——市場策略的問題，競爭的問題
6誰來干？——部門分工問題——先搞清楚分工，在提建議，我們在什么位置上呢？
7干了掙了多少錢？——營收渠道——老板關心什么很重要
那么，如何快速理解一個行業的業務本質，拉近與內行的距離？
第一步：我們掙得到底是什么錢？
1.問一個最簡單的問題：我們掙得是什么錢？理解了掙錢，我們才能理解商業模式。
買包子的——掙得包子錢
孫二娘——表面上看似賣包子的，其實是開黑店的錢
我們不能看表象，而要站在企業角度看問題，我們才能看到問題深處
消費者注重的是功效，企業注重的是誰買單。
最簡單的例子：信用卡
用戶角度：信用卡拿來刷卡消費的，刷的越多賺的越多
企業：消費知識個甜頭，甚至是成本，循環利息55%，消費貸20%，小額貸10%，消費回傭10%，亂收費2%
例子：報紙
編輯，發售，銷售部門三者分離，銷售的是廣告位，1本地地產商2當地大型企業3當地醫院會買報紙廣告
真正街頭賣報是虧錢的，政府有補貼。
如何搞懂掙得是真么錢？
1.與業內人士交流
2.新聞報道、菜包、行業文章（關注利潤來源）
3.站在經營者的角度思考（換位思考，賺誰的錢更快）
4.關注公司內部銷售渠道考核指標，年報
