比格原創(chuàng)
如果互聯(lián)網(wǎng)是一個新的游戲,那么在這個游戲里有兩種人,一種是創(chuàng)造規(guī)則的人,一種是被操縱的游戲角色。
----------《比格原創(chuàng)》
互聯(lián)網(wǎng)游戲的基本規(guī)則
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)意義是跨越空間維度, 將不同地方、不同文化、不同背景的人聯(lián)系在一起。把萬萬人聯(lián)系在一起后,就形成了龐大的資源池。所謂互聯(lián)網(wǎng)的價值本質(zhì)就是這個資源池的現(xiàn)時及潛在價值。
沒有人能說的清楚這個資源池到底值多少價值, 但所有人都清楚,價值的背后是用戶,有了用戶量,價值變成資產(chǎn)是早晚的事。所以,這個游戲的勝利條件也很簡單：爭取最多的用戶量。
一個行業(yè)的領(lǐng)頭羊往往是最早意識到了新游戲規(guī)則的人。無論是馬云、馬化騰還是李彥宏,一開始的所有努力都是朝著爭取用戶量的方向前進(jìn)。
從領(lǐng)域上來講,無論是生活服務(wù)、電子商務(wù)或是搜索器,誰在用戶上獲得了最大優(yōu)勢,誰就是這個領(lǐng)域的規(guī)則制定者。騰訊QQ開創(chuàng)了中國即時通訊行業(yè),將文字交流從一角錢一條并且還有字?jǐn)?shù)限制的短信轉(zhuǎn)變成了免費(fèi)且無需等待的QQ訊息。緊接著, 開通了視頻聊天, 不止即時收到對方訊息,還可以看見對方長相,聽見對方說話,這在當(dāng)時就是劃時代的革新?，F(xiàn)在,任何即時通訊的軟件都在直接或者間接地做著騰訊以前做過的事,無論是飛信還是易信,亦或是隔得比較遠(yuǎn)的陌陌,沒有從產(chǎn)品本質(zhì)上區(qū)別開騰訊,沒有劃時代的創(chuàng)新,很難對騰訊的地位做出挑戰(zhàn)。
一個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者很難挑戰(zhàn)另一個領(lǐng)域的規(guī)則締造者
即使具備了跨領(lǐng)域的能力,也很難對其他領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位構(gòu)成威脅。移動支付上,用戶傾向于用阿里的支付寶網(wǎng)上購物,騰訊推出的微信支付無論從產(chǎn)品的豐富性還是用戶的依賴度跟支付寶相差甚遠(yuǎn)。同時,支付寶抄襲了一個聊天功能,但實(shí)際上將支付寶作為即時通訊工具的寥寥無幾。
為什么？因?yàn)槠放剖且话央p刃劍。
品牌形象是一把雙刃劍, 一方面,成功構(gòu)建了品牌形象能讓用戶記住你,傳播你并且使用你。但是,到了需要跨領(lǐng)域的時候,長期構(gòu)建的品牌形象實(shí)際上就成了用戶腦海里的刻板印象, 心理學(xué)上解釋：“刻板印象是很難在短時間內(nèi)做出改變的”。用戶十幾年的刻板印象一直認(rèn)為,買東西上淘寶, 聊天交友上QQ, 查資料上百度。某天阿里說,聊天交友上阿里, 用戶反而感到莫名其妙。這就像中國移動某天告訴你,讓你去找中國移動加油站給汽車加油一樣。
用戶資源的顯現(xiàn)價值與隱現(xiàn)價值
什么是顯現(xiàn)價值？就是直接能從賬面上,通過數(shù)據(jù)分析計(jì)算出來的價值。比方說：李某某最近一年在支付寶上流水二十萬,同比增長百分之五十,預(yù)計(jì)未來一年金額增長百分之二十,再根據(jù)他的資產(chǎn),判定其芝麻信用分七百分。
什么是隱現(xiàn)價值？很難從賬面上,通過數(shù)據(jù)分析計(jì)算出來的價值。比方說：微信用戶李某某,最近一年微信錢包流水額為零,但他擁有好友五百人,長期頻繁往來好友一百人, 所以李某某背后的人脈資源就是他的隱現(xiàn)價值。
作為新興互聯(lián)網(wǎng)參與者, 所有愿景都是積累更多的用戶量,開發(fā)他們的隱現(xiàn)價值,盡可能的將隱現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化為顯現(xiàn)價值。這也是新創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一開始瘋狂燒錢的原因,瘋狂的砸錢只為了積累用戶量, 再通過長期的補(bǔ)貼讓他們將好事分享給朋友, 最后大家習(xí)慣了用這個軟件,就開始賺錢了。比較直接的例子就是：滴滴打車。
游戲開發(fā)者、人民幣玩家與大眾玩家
還是那句, 互聯(lián)網(wǎng)好比一場游戲, 游戲中最初占有最多用戶資源的玩家負(fù)責(zé)制定了游戲規(guī)則, 也就是所謂的“游戲開發(fā)者”。后來參與的實(shí)力派選手,感到與游戲開發(fā)者不在一個檔次上,但又渴望成為以后的游戲開發(fā)者,毫不猶豫選擇了成為人民幣玩家,剩下的, 也就是我們這種平民參與者, 成為了大眾玩家,或許也叫被搶奪的“金礦”。
游戲開發(fā)者的玩法就如一開始提到的, 最先搶占了最多的資源。后來的人民幣玩家玩法單一, 選擇了砸錢,砸錢,再砸錢。還不夠?從其他地方借個火,干脆用燒的。大眾玩家,沒錢沒資源,也沒有高強(qiáng)外掛,只能靠智慧來玩, 這才是最豐富,同時也是最無奈的玩法。
1玩法一：充分利用現(xiàn)有渠道
既然阿里巴巴掌握了最多的電子商務(wù)資源, 作為小用戶,干脆就去上面開個店,說不定也可以獲得不菲的收入。好主意, 第一批這么干的人基本都發(fā)財(cái)了,日積月累,這么干的人越來越多,漸漸的又形成了淘寶里每個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,后面再想進(jìn)入淘寶闖一番天地的人又成了大眾玩家。有一部分人選擇了造假糊弄人,于是產(chǎn)生了代刷渠道。好家伙,這下開創(chuàng)了一個新的產(chǎn)業(yè)鏈, 無論任何平臺上的店,只要給錢,都能把以前需要日積月累的信譽(yù)和訂單刷爆,瞬間就從初創(chuàng)店鋪混成了百年老店。于是, 想老老實(shí)實(shí)從頭開始的網(wǎng)店陷入了生存危機(jī)。
2玩法二：充分利用葡萄藤效應(yīng)
隨著代刷問題越來越嚴(yán)重, 國際國內(nèi)開始懷疑交易造假問題。阿里來真格的了,只要被查到了代刷,店鋪直接關(guān)閉。好！此處不留爺,自由留爺處,微信不是有朋友圈嘛？干脆在朋友圈里賣東西,讓朋友幫忙宣傳宣傳不也一樣？這個就叫做微商。它的本質(zhì)實(shí)際上是希望充分利用現(xiàn)有的人脈資源, 也是一個很好的思路, 第一批做的人也賺的盆滿缽滿,后來的依舊會步后塵。
首先是粉絲量的問題,如果我的微信好友只有一兩百, 那我賣任何東西都不好賣,瀏覽量過低,能轉(zhuǎn)化的訂單可能望穿秋水都沒有一張。所以,作為微商首先需要粉絲量。這就衍生出了一種叫《加粉神器》軟件。這種軟件類似于游戲外掛, 在上面登陸微信后,搜索附近一定范圍的好友,全部添加無需對方驗(yàn)證,這么做的話,一天加一千好友完全不是問題,轉(zhuǎn)化為訂單的可能性大大增加。
其次是實(shí)銷的問題。我相信每個人的朋友圈里都有過微商, 他們每天曬曬訂單, 炫耀一下自己今天賺了多少錢, 暗示身為小伙伴的你怎么還不加入？過兩天又曬曬今天又有多少個“聰明人”加入了她的微商團(tuán)隊(duì), 怎樣的錢途無量。好,當(dāng)你感興趣了準(zhǔn)備去加入,她告訴你作為第n級代理你需要繳納多少錢的代理費(fèi)才能夠拿貨。并且鼓勵你,放心吧,沒多久就回來的了。最后你發(fā)現(xiàn),不對啊, 不好賣啊,這時邀請你加入的代理人出現(xiàn)了,向你隆重推薦了前文所述的軟件, 讓你交幾百塊賣了,一直鼓動你,反正投都投了也不在乎多那么一點(diǎn)。你想一想也對,使用軟件期望能獲得訂單,最后你發(fā)現(xiàn)了,訂單還是很少,反而再去忽悠一個下線更容易。于是,你開啟了邀請模式。實(shí)際上,這種雖然帶著產(chǎn)品,跟傳銷還是有著質(zhì)的區(qū)別,但模式上還是傳銷那套。作為代理,賣東西不如去拉人入伙,可謂帶產(chǎn)品的傳銷。當(dāng)然,不是每一個微商都這種套路,如果一個微商從不發(fā)線下實(shí)體店或者倉庫的信息,而只發(fā)某某轉(zhuǎn)了多少錢這類的東西, 多半都是。
曾經(jīng)做過微商的我,一直好奇他們每天曬的訂單,上面的各種金額轉(zhuǎn)賬信息到底是真的嗎？我不排除有人確實(shí)是真的,但我告訴你一個方法,隨時都可以制作出,某某向我轉(zhuǎn)賬了多少元, 并且自己跟自己聊天。用凡科制作H5微信傳單,上面就有添加微信聊天信息的功能,這時候你想怎么做就怎么做,最后用微信截圖下來發(fā)個朋友圈, 嗯。今天李嘉誠向我轉(zhuǎn)了五萬塊, 要加入我的微商團(tuán)隊(duì)。（一般而言,如果你加入了一個主要靠拉人入伙賺錢的微商團(tuán)隊(duì),這種軟件他們都是有備而來的。）
In The End, 實(shí)際上還沒有寫完,但今天就到這吧。
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